華榮能源嘉華機(jī)械公司：強(qiáng)銷售龍頭 促企業(yè)發(fā)展

　　近期，華榮能源嘉華機(jī)械公司進(jìn)一步強(qiáng)化“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以用戶為中心”的營(yíng)銷思路，持續(xù)構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向，生產(chǎn)、技術(shù)、安全、品質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的閉環(huán)管理模式。營(yíng)銷中心把十四五規(guī)劃目標(biāo)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，牢記自身使命，繼續(xù)砥礪前行。

　　一是加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的評(píng)估能力。按照公司智能化產(chǎn)品的發(fā)展路線要求，認(rèn)真分析整體市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)，聚焦高質(zhì)量客戶、高質(zhì)量訂單。科學(xué)分析市場(chǎng)，主動(dòng)對(duì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的礦區(qū)地質(zhì)、開采形式、礦方資金投入導(dǎo)向、礦方設(shè)備使用新舊程度及應(yīng)收賬款回款能力等做到心中有數(shù)，將“拿訂單”由被動(dòng)變主動(dòng)，不斷做好內(nèi)部市場(chǎng)。同時(shí)，加大云南、貴州、新疆、黑龍江及海外市場(chǎng)的拓展力度，合理有效配置資源，系統(tǒng)優(yōu)化市場(chǎng)布局。

　　二是加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)板塊建設(shè)。除產(chǎn)品和配件銷售業(yè)務(wù)外，專業(yè)化售后服務(wù)和大修業(yè)務(wù)要根據(jù)未來行業(yè)市場(chǎng)布局、用戶需求等變化，摸清自身技術(shù)、人員、場(chǎng)地、設(shè)備等綜合能力，認(rèn)真分析投入產(chǎn)出比例，加快建設(shè)進(jìn)程，科學(xué)、系統(tǒng)地提升綜合實(shí)力。

　　三是加強(qiáng)內(nèi)部隊(duì)伍建設(shè)，統(tǒng)一思想，強(qiáng)化管理，確保“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的營(yíng)銷思路落實(shí)到每一名員工的行動(dòng)中。要加快提升業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，做到對(duì)客戶了解、對(duì)產(chǎn)品了解、對(duì)技術(shù)了解，以銷售員工綜合能力的提升和工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變?yōu)橥黄瓶冢瑯淞?ldquo;廣能嘉華”品牌，建立華榮嘉華在用戶心中的良好形象。

　　四是優(yōu)化運(yùn)行機(jī)制。要建立與公司內(nèi)部單位積極銜接、與用戶深入交流的良性機(jī)制，通過駐礦服務(wù)、跟蹤收集的方式，在鞏固自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，下決心解決存在的問題，提高工作效能，以嶄新的面貌服務(wù)于企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。