冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)狠抓銷售力促首月開(kāi)門紅

　　冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)狠抓銷售力促首月開(kāi)門紅

　　近日，山西古縣迎來(lái)了一場(chǎng)大雪。為了保證雪后銷售工作的正常開(kāi)展，冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)主動(dòng)出擊，全面部署，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、客戶為中心、效益為目標(biāo)，狠抓銷售力促首月開(kāi)門紅。

　　該公司及時(shí)啟動(dòng)抗冰雪保生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)管控，加強(qiáng)安全風(fēng)險(xiǎn)及隱患排查，堅(jiān)決守住安全生產(chǎn)底線，降雪后，為保障車輛的正常通行，積極響應(yīng)，迅速行動(dòng)，出動(dòng)所有不下井人員清掃積雪，及時(shí)做好對(duì)積雪積冰道路拋撒鹽，并做好防雪、防凍工作，確保道路正常通行。

　　“你們真是辛苦了，清理道路上的積雪、冰層，謝謝你們?yōu)槲覀冮_(kāi)辟出安全方便的拉煤出行之路。”拉煤的司機(jī)看著清理出來(lái)的道路說(shuō)。

　　該公司始終堅(jiān)持面對(duì)大小客戶，積極開(kāi)創(chuàng)新模式，換位思考替客戶著想，與客戶進(jìn)行深入交流，聽(tīng)取客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，并依據(jù)近期煤質(zhì)、銷量等方面為客戶量身定制服務(wù)方案，使服務(wù)更加精細(xì)化。同時(shí)，積極開(kāi)拓銷售市場(chǎng)，銷售部人員組成調(diào)研組，遠(yuǎn)赴千里走訪客戶，就煤炭供需和購(gòu)銷事宜相互交流。同時(shí)根據(jù)煤質(zhì)情況，以質(zhì)定價(jià)，制定合理的煤炭銷售方案。針對(duì)當(dāng)前煤質(zhì)問(wèn)題，提出“管理出效益，質(zhì)量求生存”。根據(jù)煤質(zhì)情況制定“差異化”銷售思路，細(xì)分市場(chǎng)，下大力氣開(kāi)發(fā)出新的、優(yōu)質(zhì)的洗精煤客戶，建立穩(wěn)定和適銷對(duì)路的銷售渠道，追求利潤(rùn)最大化。同時(shí)，制定科學(xué)、合理的配采計(jì)劃保障煤質(zhì)，充分發(fā)揮洗選提質(zhì)增效的作用，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量、效益共同提升。

　　該公司從源頭抓起，科學(xué)布置采面，合理安排施工。優(yōu)化洗煤工藝，改進(jìn)洗選設(shè)備，充分發(fā)揮洗煤廠的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合公司實(shí)際情況，有針對(duì)性地實(shí)施配煤入洗，千方百計(jì)的滿足各種客戶的需求，進(jìn)一步提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步健全采、制、樣化工作程序，建立從井下到地面、從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的煤炭質(zhì)量管控體系，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格、臺(tái)賬、統(tǒng)計(jì)、票據(jù)等方面的基礎(chǔ)管理，提高銷售工作水平，形成銷售合力。在生產(chǎn)方面，10904綜采工作面和11101充填工作面克服過(guò)地質(zhì)構(gòu)造帶等不利因素，始終保持日割煤6刀和3刀;11102掘進(jìn)工作面單頭掘進(jìn)日進(jìn)尺保持在16米以上，為進(jìn)一步提升銷售水平提供了有力保障。

　　據(jù)了解，截止到現(xiàn)在，該公司共銷售煤炭1143車，并且于1月17日以日銷售61車的優(yōu)異成績(jī)創(chuàng)下本月銷售最好水平。同時(shí)，繼續(xù)堅(jiān)持預(yù)收款制度，實(shí)現(xiàn)了貨款回收100%。

　　(楊紅杰)