張彥：煤炭營銷需要繼續(xù)解放思想
作者：佚名
2009-11-22 11:10
來源：中國煤炭新聞網(wǎng)
改革開放已經(jīng)三十年，經(jīng)濟建設與社會的發(fā)展進入到一個新的階段，為了跟上時代前進的步伐，從不利于發(fā)展的認識中解放出來，礦業(yè)公司貫徹落實黨的十七大精神，緊密聯(lián)系公司的實際情況，圍繞“二次創(chuàng)業(yè),做強做大”的目標,不斷深化對發(fā)展形勢的認識，把解放思想作為推動企業(yè)發(fā)展的動力，促進公司跨越式發(fā)展！
礦業(yè)公司經(jīng)過不懈努力,現(xiàn)已保持了良好的發(fā)展勢頭,企業(yè)的規(guī)模與綜合實力不斷增大和加強,職工的收入也在逐年提高，和諧礦區(qū)的建設正有條不紊地推進。面對這些嬌人的成績，特別在目前煤炭市場需求旺盛，價格日趨上漲的形勢下，不少人滋生出滿足感，思想和工作上也有些放松，并流露出一些“活躍”的想法，不愁銷路不愁貨款，不再勞苦奔波，坐等用戶上門過幾天舒服日子！面對新的市場機遇與挑戰(zhàn)，我們應保持清醒的頭腦，認識到自身的不足之處，現(xiàn)有的銷售市場經(jīng)受不起大風大浪的影響。因此，及時進行一次解放思想、轉變觀念是致關重要的。
在當前煤炭市場持續(xù)走好的契機下，我們應利用現(xiàn)有的優(yōu)勢再次走出去，根據(jù)用戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，進行科學的判斷與分析，準確地預測市場趨勢；同時加大非傳統(tǒng)市場的調研力度，為潛在的、可開拓的優(yōu)良用戶作一些前期準備，理智、主動地把握機會，為公司下一步營銷策略的實施打下夯實的基礎。攀鋼市場就是靠及時撲捉商機，擠進市場、占領市場，年銷量從幾千噸發(fā)展到現(xiàn)在的三十多萬噸，并且由單純的供求關系轉變成為戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)合開發(fā)云南富源的焦煤資源已完成前期考察，這將是公司又一個新的經(jīng)濟增長點。
針對我們的重點用戶，要長期穩(wěn)固占有。按照公司“做強重鋼，做大攀鋼”的思路，在派駐專人負責日常業(yè)務的情況下，進一步加大與兩廠的采購和數(shù)、質量驗收等部門的聯(lián)系，交流經(jīng)驗并建立有效的協(xié)商機制，對出現(xiàn)的爭端及時磋商、解決，創(chuàng)造一個相互信任與合作的氛圍,。繼續(xù)鞏固和發(fā)展好重鋼、攀鋼市場，既增大了市場占有率，同時又形成相互競爭的格局，以此獲得經(jīng)濟效益最大化！
解放思想，更因為當前日趨激烈的競爭態(tài)勢，要從長遠觀點看市場發(fā)展, 不能只顧眼前利益。根據(jù)公司的資源和鐵路運輸流向等因素，用全新的思維方式來謀篇布局，培養(yǎng)一批優(yōu)良中小用戶，立足川渝輻射湖南廣西，提高企業(yè)的抗風險能力. 我們還要進一步提高產(chǎn)品質量，加強生產(chǎn)過程的控制與銷售發(fā)運的管理，維護和提升“永榮精煤”的品牌地位，增強市場的競爭力；在用質量去占領市場的同時，加大對社會資源量的收購力度，既增量增效益又減小了周邊小洗煤廠的潛在威脅，推動公司與時俱進更健康的發(fā)展。
因為歷史原因，公司現(xiàn)有的儲存能力非常有限，各礦廠生產(chǎn)能否正常、營銷策略的順利實施，取決于調運工作的完成情況。在目前的工作基礎上，一要采取各種方式加強與鐵路調度中心、各發(fā)運車站的聯(lián)系和溝通，進行不定期的走訪，取得鐵路部門的理解，以及市經(jīng)委煤調辦的支持，確保銷售渠道的暢通！二是提高內部調運管理機制，制定辦法、規(guī)范程序、明確職責，理順好各相關部門的關系才能促進調運工作更好的開展。三是建立更完善的應急機制。面對年初的雪災、5.12汶川大地震，就及時預見到災害對鐵路運輸?shù)挠绊?，對部分用戶采取汽車運輸或水運的方式，解決了用戶的燃眉之急贏得稱贊，又保證了各礦廠的正常生產(chǎn)。
思想是行動的先導，只有不斷的解放思想才能獲得更大的發(fā)展，結合新形勢新任務，我們應統(tǒng)一思想，掃除思想上的障礙, 圍繞增強責任心與業(yè)務素質來進行學習，并融入誠信互惠服務交友的營銷理念，建設一支高素質的營銷隊伍，提高營銷工作的整體水平,不辜負肩上的使命，促進公司做大做強,實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展!
礦業(yè)公司經(jīng)過不懈努力,現(xiàn)已保持了良好的發(fā)展勢頭,企業(yè)的規(guī)模與綜合實力不斷增大和加強,職工的收入也在逐年提高，和諧礦區(qū)的建設正有條不紊地推進。面對這些嬌人的成績，特別在目前煤炭市場需求旺盛，價格日趨上漲的形勢下，不少人滋生出滿足感，思想和工作上也有些放松，并流露出一些“活躍”的想法，不愁銷路不愁貨款，不再勞苦奔波，坐等用戶上門過幾天舒服日子！面對新的市場機遇與挑戰(zhàn)，我們應保持清醒的頭腦，認識到自身的不足之處，現(xiàn)有的銷售市場經(jīng)受不起大風大浪的影響。因此，及時進行一次解放思想、轉變觀念是致關重要的。
在當前煤炭市場持續(xù)走好的契機下，我們應利用現(xiàn)有的優(yōu)勢再次走出去，根據(jù)用戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，進行科學的判斷與分析，準確地預測市場趨勢；同時加大非傳統(tǒng)市場的調研力度，為潛在的、可開拓的優(yōu)良用戶作一些前期準備，理智、主動地把握機會，為公司下一步營銷策略的實施打下夯實的基礎。攀鋼市場就是靠及時撲捉商機，擠進市場、占領市場，年銷量從幾千噸發(fā)展到現(xiàn)在的三十多萬噸，并且由單純的供求關系轉變成為戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)合開發(fā)云南富源的焦煤資源已完成前期考察，這將是公司又一個新的經(jīng)濟增長點。
針對我們的重點用戶，要長期穩(wěn)固占有。按照公司“做強重鋼，做大攀鋼”的思路，在派駐專人負責日常業(yè)務的情況下，進一步加大與兩廠的采購和數(shù)、質量驗收等部門的聯(lián)系，交流經(jīng)驗并建立有效的協(xié)商機制，對出現(xiàn)的爭端及時磋商、解決，創(chuàng)造一個相互信任與合作的氛圍,。繼續(xù)鞏固和發(fā)展好重鋼、攀鋼市場，既增大了市場占有率，同時又形成相互競爭的格局，以此獲得經(jīng)濟效益最大化！
解放思想，更因為當前日趨激烈的競爭態(tài)勢，要從長遠觀點看市場發(fā)展, 不能只顧眼前利益。根據(jù)公司的資源和鐵路運輸流向等因素，用全新的思維方式來謀篇布局，培養(yǎng)一批優(yōu)良中小用戶，立足川渝輻射湖南廣西，提高企業(yè)的抗風險能力. 我們還要進一步提高產(chǎn)品質量，加強生產(chǎn)過程的控制與銷售發(fā)運的管理，維護和提升“永榮精煤”的品牌地位，增強市場的競爭力；在用質量去占領市場的同時，加大對社會資源量的收購力度，既增量增效益又減小了周邊小洗煤廠的潛在威脅，推動公司與時俱進更健康的發(fā)展。
因為歷史原因，公司現(xiàn)有的儲存能力非常有限，各礦廠生產(chǎn)能否正常、營銷策略的順利實施，取決于調運工作的完成情況。在目前的工作基礎上，一要采取各種方式加強與鐵路調度中心、各發(fā)運車站的聯(lián)系和溝通，進行不定期的走訪，取得鐵路部門的理解，以及市經(jīng)委煤調辦的支持，確保銷售渠道的暢通！二是提高內部調運管理機制，制定辦法、規(guī)范程序、明確職責，理順好各相關部門的關系才能促進調運工作更好的開展。三是建立更完善的應急機制。面對年初的雪災、5.12汶川大地震，就及時預見到災害對鐵路運輸?shù)挠绊?，對部分用戶采取汽車運輸或水運的方式，解決了用戶的燃眉之急贏得稱贊，又保證了各礦廠的正常生產(chǎn)。
思想是行動的先導，只有不斷的解放思想才能獲得更大的發(fā)展，結合新形勢新任務，我們應統(tǒng)一思想，掃除思想上的障礙, 圍繞增強責任心與業(yè)務素質來進行學習，并融入誠信互惠服務交友的營銷理念，建設一支高素質的營銷隊伍，提高營銷工作的整體水平,不辜負肩上的使命，促進公司做大做強,實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展!
