黃秋琪：阿 嬸 的 生 意 經(jīng)

作者單位：廣西那讀礦

生意場(chǎng)上，我常聽到有人埋怨自己的命運(yùn)不好，所以財(cái)運(yùn)不佳；還有的哀嘆自己本小利薄發(fā)不了家，與富貴無(wú)緣。每每這時(shí)，我就會(huì)想起阿嬸的故事。

阿嬸是個(gè)出生在五十年代，大字不識(shí)幾個(gè)的農(nóng)村婦女，丈夫在煤礦當(dāng)下井工人，每個(gè)月掙著微薄的薪水卻要養(yǎng)活全家五張嘴，日子過(guò)得很艱難。阿嬸不甘心過(guò)窮日子，她想到了做小本生意。萬(wàn)事開頭難，沒有本錢，阿嬸想到了賒酒來(lái)賣。當(dāng)時(shí)很多家屬都還沒有自立的意識(shí)，也不屑于做買賣，認(rèn)為有損丈夫的臉面。自家男人也拉不下這個(gè)臉，認(rèn)為阿嬸賣酒給他丟人現(xiàn)眼?？砂鹂粗秽淮傅娜齻€(gè)小孩，顧不上什么難為情，挑上酒就在礦區(qū)里來(lái)回轉(zhuǎn)悠叫賣。一天奔波忙碌下來(lái)，阿嬸只賺到了1元錢，但她心里卻樂滋滋的。

為了擴(kuò)大客源，阿嬸還多了個(gè)心眼，給客戶提供賒酒服務(wù)，雖然資金周轉(zhuǎn)慢，但生意比其他酒販好。每到月底工人發(fā)工資，阿嬸就按本子上她自己才看得懂的記號(hào)上門收帳。一個(gè)月下來(lái)，阿嬸賺到了有生以來(lái)的第一筆巨款—32元，這差不多相當(dāng)于男人一個(gè)月的工資。
不久，周圍的家屬犯紅眼病，明里暗里和阿嬸搶賣酒這塊“蛋糕”，阿嬸的生意受到不小的沖擊。為了穩(wěn)住客源，阿嬸在賣酒質(zhì)量和服務(wù)上下功夫，免費(fèi)為客人提供了送貨上門服務(wù)，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，卻為她贏得了好多回頭客。別的酒販為了多賺錢偷偷往酒兌水，阿嬸卻寧可少賺也要守信譽(yù)。就這樣阿嬸為自己打出了第一張誠(chéng)信品牌，擁有的客戶越來(lái)越多，其他酒販則在竟?fàn)幹屑娊o落馬。
稍有本錢后，阿嬸開始放膽做起了其他的生意。為了生活，阿嬸販過(guò)豬，賣過(guò)米，燒過(guò)鍋爐，還收過(guò)破爛、垃圾。只要是不違法能掙錢的，阿嬸都不辭辛苦去做。阿嬸的孩子曾經(jīng)不理解阿嬸的辛苦操勞，認(rèn)為阿嬸給家里丟人。阿嬸語(yǔ)重心長(zhǎng)的告訴孩子，只要是正當(dāng)生意，沒什么丟臉的，真正丟臉的是那些好吃懶做、不勞而獲的人。

后來(lái)，阿嬸做生意成了精，路子越來(lái)越寬，眼光越來(lái)越活。她在做實(shí)業(yè)生意的同時(shí)，還做起了中介生意，和人家合伙開起了家政服務(wù)公司，可謂財(cái)源廣進(jìn)，事業(yè)如日中天。

我常常想，阿嬸如果向命運(yùn)屈服，她現(xiàn)在或許還象其他姐妹一樣苦苦的掙扎在溫飽線上，為了買一件衣服也要看老公的臉色。但阿嬸卻選擇了艱難的創(chuàng)業(yè)道路，闖出了自己的天地。更難能可貴的是阿嬸在生意開始上手后始終以誠(chéng)信為本，以顧客為上帝，不為謀取暴利而做一絲一毫損害客戶利益的事。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，阿嬸在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也遭遇了種種別人難以想象的挫折，但她不屈不撓，以一個(gè)農(nóng)村婦女的堅(jiān)韌千方百計(jì)排除萬(wàn)難，機(jī)智靈活應(yīng)對(duì)生意場(chǎng)上的危機(jī)，為自己以后事業(yè)的發(fā)展、壯大、騰飛奠定了成功的基礎(chǔ)，最終由一個(gè)窮困潦倒的農(nóng)村婦女變成了一個(gè)家底殷實(shí)的成功商人，這個(gè)兌變過(guò)程難道不值得我們深思嗎？