楊琳：覓產(chǎn)品銷路 立品牌效應(yīng)

覓產(chǎn)品銷路 立品牌效應(yīng)

                  —如何使產(chǎn)品在市場(chǎng)立足

（新疆昌平礦業(yè)有限責(zé)任公司烏魯木齊分公司  楊琳）

前言：221礦區(qū)露天火山巖產(chǎn)銷創(chuàng)造歷年新高。全年銷售火山巖90921噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1011505.1元。其中東湖水泥廠50687.7噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值506877元；托克遜三川水泥廠40233.3噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值504628.1元。

一組組鮮活的數(shù)據(jù)生動(dòng)的體現(xiàn)了221礦區(qū)在銷售工作上取得的成績(jī)，創(chuàng)新經(jīng)營成為昌平礦業(yè)分公司全體領(lǐng)導(dǎo)干部不斷推行的經(jīng)營管理模式。

作為銷售企業(yè)，如何在市場(chǎng)中立于不敗之地？市場(chǎng)營銷策略是提升企業(yè)形象的必要手段，銷售如何在整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)中瞬息萬變、適應(yīng)市場(chǎng)的變化，銷售企業(yè)首當(dāng)其出便是加強(qiáng)自身的管理，樹立三個(gè)不變的理念（堅(jiān)持全心全意為用戶服務(wù)不變，堅(jiān)持狠抓煤炭質(zhì)量不變，堅(jiān)持提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不變）

首先，堅(jiān)持全心全意為用戶服務(wù)不變。長(zhǎng)期的合作客戶是企業(yè)生存的根基，結(jié)合煤炭銷售的實(shí)際情況與客戶保持經(jīng)常性的溝通能實(shí)時(shí)掌握用戶所想，有針對(duì)性且在不損失企業(yè)利益的前提下滿足客戶的意愿，以客戶為本，突出為用戶服務(wù)，建立健全企業(yè)業(yè)務(wù)工作制度。

其次，堅(jiān)持狠抓產(chǎn)品質(zhì)量不變。建立健全質(zhì)量管理體系，保證用戶安全用產(chǎn)品，順應(yīng)產(chǎn)品銷售的疲軟期與緊俏期的變化，針對(duì)性的做好銷售工作。

最后，堅(jiān)持提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不變。加強(qiáng)財(cái)務(wù)結(jié)算管理，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不變，將財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)管理的核心內(nèi)容之一，健全完善企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

綜上所述，221礦區(qū)火燒巖銷售工作的突出亮點(diǎn)是企業(yè)管理人員走出去，將產(chǎn)品銷售之路帶進(jìn)來，針對(duì)火燒巖的銷路問題昌平礦業(yè)分公司領(lǐng)導(dǎo)干部將周邊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，為產(chǎn)品銷售規(guī)劃路線，明確了市場(chǎng)定位，并努力為產(chǎn)品尋找客戶，在與客戶的合作中溝通協(xié)商合作事宜，不斷完善自我的產(chǎn)品質(zhì)量，在市場(chǎng)中樹立產(chǎn)品、企業(yè)形象，占領(lǐng)市場(chǎng)。