達(dá)竹公司：迎難而上、眾志成城渡難關(guān)---貫徹三會訪談
開欄語：為貫徹落實(shí)好三會精神，推動全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成，從今天起，達(dá)竹網(wǎng)站特開辟“迎難而上、眾志成城渡難關(guān)--貫徹三會訪談欄目”，專訪公司各基層單位行政負(fù)責(zé)人，就如何全力應(yīng)對當(dāng)前市場挑戰(zhàn)，全面完成達(dá)竹公司下達(dá)的年度各項(xiàng)指標(biāo)，如何保安全、保生產(chǎn)、保穩(wěn)定等接受采訪。
認(rèn)清市場嚴(yán)峻形勢 積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)
記者：劉經(jīng)理，你好！2013年我們采訪您的時(shí)候，你說煤炭市場已進(jìn)入寒冬期。一年過去了，2014年的煤炭市場又面臨的是一個(gè)什么樣的形勢呢？請您給礦區(qū)職工家屬介紹一下。
劉勇：用超乎人們的預(yù)料、超乎大家的想象來描述當(dāng)前的煤炭市場一點(diǎn)也不過分。今年的煤炭市場形勢異常嚴(yán)峻！從2月1日到3月1日，短短28天時(shí)間，山西焦煤平均每噸下跌了140元，山東能源旗下的新汶、棗莊肥煤、1／3焦煤經(jīng)過2月1日，2月15日和3月10日連續(xù)3次調(diào)價(jià)，整體價(jià)格下調(diào)110-140元／噸。今年煤炭市場超乎預(yù)料、超乎想象的變動，禍起蕭墻的原因是動力煤、冶金煤兩大巨頭拼命砸市。動力煤以神華為主，冶金煤以山焦為主，這一狠招把煤炭企業(yè)、冶金企業(yè)、電力企業(yè)整得措手不及。應(yīng)該說，整個(gè)煤炭行業(yè)到了一個(gè)哀鴻遍野的階段。
縱觀中國煤炭經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了寡頭橫行時(shí)代。煤炭行業(yè)一些巨無霸，正通過市場手段淘汰過剩產(chǎn)能，吞噬弱小煤炭企業(yè)。加之國家對鋼鐵、水泥等行業(yè)過剩產(chǎn)能的宏觀調(diào)控，煤炭總供給量不斷增加，總需求量不斷減少，煤炭企業(yè)尤其是我們南方煤炭企業(yè)很難再有揚(yáng)眉吐氣的時(shí)候，到了一個(gè)苦拼苦撐苦熬的時(shí)代。
記者：那么在這樣的煤炭市場里，我們達(dá)竹公司又處于什么狀態(tài)呢？
劉勇：橫向比，達(dá)竹精煤仍然處在價(jià)值高地。經(jīng)過集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和全體運(yùn)銷人員的努力，達(dá)竹1／3焦煤雖然經(jīng)歷了第一輪降價(jià)，均價(jià)還在950元左右，大家可以去網(wǎng)上瀏覽一下，達(dá)竹1／3焦煤是不是很高的價(jià)格。這樣的價(jià)格客觀上有川渝地域的原因，主觀上有川煤營銷部門和達(dá)竹運(yùn)銷人員通過感情溝通、營銷策略，使得達(dá)竹精煤比別人少降價(jià)、晚降價(jià)。但我們達(dá)竹畢竟是微小煤炭企業(yè)，市場洪流浩浩蕩蕩，順之者昌、逆之者亡。所以，接下來，我預(yù)計(jì)，煤價(jià)還要下跌，貨款更加難收、銷路越來越難。武鋼那里由于我們煤價(jià)沒降到位，已經(jīng)通知我們少供煤了，攀鋼通過我們做工作，一月能夠爭取進(jìn)煤2.5-3萬噸，重鋼拖欠我們巨額貨款不能發(fā)煤。這樣算下來，我們每月至少有2.5萬噸精煤沒有銷路。所以，回過來看，精煤價(jià)格是穩(wěn)不住的。這樣的煤炭市場預(yù)期，對于精煤成本在1100元的企業(yè)，我們能有好日子過嗎？經(jīng)營繼續(xù)虧損下去、貨款拖欠就是不擴(kuò)大，達(dá)竹遲早也會資金斷鏈，企業(yè)破產(chǎn)走人。煤炭市場已經(jīng)到了一個(gè)血拼的時(shí)代，這個(gè)階段周期非常長，少則3-5年，能不能撐得那么久，能不能撐得過去，看我們的努力和福份。達(dá)竹要走出困境，關(guān)鍵就是要下大力氣降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本。
記者：面對如此惡劣的市場形勢，今年運(yùn)銷公司會采取哪些措施來保證礦區(qū)的正常生產(chǎn)呢？
劉勇：這樣的市場形勢對于我們運(yùn)銷人員來說，任務(wù)的艱巨性可想而知了。在年初職代會上，我向全體職工代表宣傳過這樣的形勢。而從最近了解到達(dá)竹的一些現(xiàn)象看，我們還有許多同志還對這個(gè)嚴(yán)峻的形勢認(rèn)識不足。比如說，我們一些礦井原煤灰分達(dá)到50％左右，發(fā)熱量就3000大卡，當(dāng)下這種煤的市場價(jià)就只有270元左右，而我們這些礦井的成本卻在500元以上。這樣的產(chǎn)品如何去參與市場競爭？在這里我呼吁，各單位一定要把煤炭市場嚴(yán)峻的形勢給職工群眾講透，增強(qiáng)員工對殘酷市場的理解。作為運(yùn)銷業(yè)務(wù)部門，一是要真正把運(yùn)銷龍頭舞起來，要緊緊跟蹤市場行情，及時(shí)了解市場需求，指導(dǎo)生產(chǎn)部門調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，要通過銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整，為達(dá)竹產(chǎn)品打開市場，打通銷路，從目前川渝市場看，重慶的動力煤市場還有一定機(jī)遇，我們要趁早去搶這個(gè)機(jī)遇。二是要加緊回收貨款，尤其是重鋼拖欠的老貨款，額度達(dá)，時(shí)間長，一定要想盡千方百計(jì)，動用各種力量，爭取上半年把重鋼拖欠貨款收回來，緩解達(dá)竹資金矛盾。三是要做好外購煤的監(jiān)管，及時(shí)根據(jù)市場行情調(diào)整外購煤策略，把有限的資金用在為集團(tuán)公司創(chuàng)造最大效益上。四是要充分利用達(dá)竹運(yùn)銷平臺，搞活煤炭貿(mào)易。煤炭貿(mào)易我們運(yùn)銷部門出的一個(gè)新課題，一項(xiàng)新任務(wù)。貿(mào)易的關(guān)鍵就是盯準(zhǔn)行情，打好時(shí)間差，我們的目標(biāo)不只是完成集團(tuán)公司下達(dá)的產(chǎn)值任務(wù)，更主要的是通過這個(gè)平臺，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)一定利潤。
市場是殘酷的，更是無情的。作為我們運(yùn)銷分公司全體員工，有信心有決心在集團(tuán)公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，迎難而上拼市場，敢立潮頭挑重?fù)?dān)，為搞好達(dá)竹營銷工作不遺余力！
