加強(qiáng)市場開拓 實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展——訪川煤達(dá)竹公司培訓(xùn)中心主任邵學(xué)逵

 記者：你好，邵主任，感謝你接受我們的采訪，為應(yīng)對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢，達(dá)竹公司提出了主輔并進(jìn)的工作思路，對(duì)包括培訓(xùn)中心在內(nèi)的非煤單位提出了三年轉(zhuǎn)型拓展、自謀發(fā)展的目標(biāo)要求。請(qǐng)問，邵主任，你是如何看待達(dá)竹公司這一重大舉措呢？

邵學(xué)逵：在當(dāng)前的嚴(yán)峻市場形勢下，達(dá)竹公司提出了包括安培中心在內(nèi)的非煤單位三年轉(zhuǎn)型拓展、自謀發(fā)展的目標(biāo)要求，這是達(dá)竹公司應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)、推進(jìn)非煤轉(zhuǎn)型拓展的現(xiàn)實(shí)要求和迫切需要，也是我們安培中心分路突圍、健康發(fā)展的根本出路。安培中心必須積極響應(yīng)、落實(shí)好達(dá)竹公司這一要求，轉(zhuǎn)機(jī)健制，走向市場，努力拓展生存空間，實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展，為減輕主業(yè)負(fù)擔(dān)，推進(jìn)自身發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

記者：邵主任，要實(shí)現(xiàn)三年轉(zhuǎn)型拓展，請(qǐng)問你們有沒有一個(gè)明確的發(fā)展定位和三年發(fā)展規(guī)劃呢？

邵學(xué)逵：我們的發(fā)展定位是通過三年的努力，不斷提高市場競爭能力，逐步走向市場，實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展。三年過后，安培中心要達(dá)到“建一流培訓(xùn)中心、創(chuàng)品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的總體目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)移，即：從內(nèi)部培訓(xùn)向以外部培訓(xùn)為主轉(zhuǎn)移；從培訓(xùn)煤礦特種作業(yè)人員向以培訓(xùn)非煤項(xiàng)目為主轉(zhuǎn)移；從單一培訓(xùn)向多元培訓(xùn)轉(zhuǎn)移。三年后，要實(shí)現(xiàn)對(duì)外創(chuàng)收占總收入的60%以上。

記者：要實(shí)現(xiàn)這個(gè)規(guī)劃，必須對(duì)區(qū)域內(nèi)的培訓(xùn)市場有一個(gè)準(zhǔn)確的分析和判斷，以你的分析和判斷，達(dá)竹培訓(xùn)中心有哪些競爭優(yōu)勢，又有哪些制約因素呢？

邵學(xué)逵：目前，據(jù)我的分析，我們安培中心還是有很多有利條件和因素的：主要有以下幾個(gè)方面：一是有達(dá)竹公司的大力扶持；二是經(jīng)過這幾年的發(fā)展，我們中心已具備較為完備的軟硬件設(shè)備、設(shè)施，教學(xué)條件明顯改善；三是達(dá)州市以至川東地區(qū)培訓(xùn)市場正在逐步復(fù)蘇；四是其它項(xiàng)目的培訓(xùn)市場還有很大空間供我們開發(fā)；五是培訓(xùn)中心地處市中心，交通區(qū)位優(yōu)勢突出，有一定競爭力和輻射力。

當(dāng)然，我們也有很多不利因素，需要我們?nèi)タ朔?，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是職工市場競爭意識(shí)差，主動(dòng)拼爭市場的能力弱，還有等靠要的思想，吃大鍋飯的思想重。二是由于煤炭市場的不景氣，導(dǎo)致區(qū)域內(nèi)很大一部分小煤礦關(guān)停整頓，特種作業(yè)人員培訓(xùn)需求量不斷減少。三是培訓(xùn)市場的無序競爭、不正當(dāng)競爭，致使培訓(xùn)市場較為混亂，有效資源流失較為嚴(yán)重。四是國家取消資質(zhì)審批，放開管制，尤其是凡有條件的單位可以自主培訓(xùn)，這對(duì)我們是一個(gè)很大的打擊。五是地方非煤礦山、道路交通、危險(xiǎn)化品等項(xiàng)目的培訓(xùn)去年已完成，三年一復(fù)訓(xùn)，今年只有零星任務(wù)，對(duì)今、明年影響很大。

記者：邵主任，培訓(xùn)中心如何揚(yáng)長避短，推出行之有效的措施來落實(shí)這個(gè)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢？

邵學(xué)逵：安培中心根據(jù)三年的目標(biāo)和任務(wù)，確定了改革創(chuàng)新總體思路，推出了一系列改革舉措：首先，我們積極引導(dǎo)職工轉(zhuǎn)變觀念，下達(dá)了全員招生任務(wù)，促使人人奔市場，個(gè)個(gè)擔(dān)責(zé)任。（外部煤礦特種作業(yè)人員招生量：中干20人/個(gè)、教師15人/個(gè)、職工10人/個(gè)）；第二，逐步改革管理體制，重點(diǎn)突出市場職能，集中抓好外部創(chuàng)收。我們已經(jīng)撤銷了學(xué)員管理科，成立了市場部。將學(xué)員管理、檔案管理、成人高等學(xué)歷教育等職能劃歸教務(wù)科。市場部專門從事市場開發(fā)，對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)系，今年對(duì)外創(chuàng)收任務(wù)370萬元，實(shí)行獨(dú)立考核，崗位績效工資按完成招生任務(wù)的百分比計(jì)發(fā)，年終匯算。第三，逐步調(diào)整分配機(jī)制，分配重心向作出貢獻(xiàn)的員工傾斜。一是市場部超額完成對(duì)外創(chuàng)收任務(wù)，按超出部分的3%予以獎(jiǎng)勵(lì)。二是對(duì)外招生任務(wù)的職工，每招生1人，獎(jiǎng)100元，每超1人，加獎(jiǎng)50元。三是凡聯(lián)系到非煤項(xiàng)目：營業(yè)額收入 在5萬元以下的，獎(jiǎng)2%； 5—10萬元的，獎(jiǎng)3%；10萬元以上的，獎(jiǎng)5%。第四，全面協(xié)調(diào)，多路出擊，確保完成全年對(duì)外創(chuàng)收任務(wù)。一是成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)市場部的領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)市場部的外部關(guān)系，指導(dǎo)市場部的工作，解決市場部在招生工作中遇到的問題，為市場部開發(fā)市場掃清障礙。二是加大煤礦特種作業(yè)人員培訓(xùn)力度，采取簽訂合作協(xié)議，實(shí)行優(yōu)惠價(jià)格等特殊措施，爭取有限生源的回歸，使外部特種作業(yè)人員達(dá)到1500人，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入200萬元。三是擴(kuò)大非煤培訓(xùn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額收入170萬元。

記者：讓我們預(yù)祝培訓(xùn)中心在轉(zhuǎn)型拓展上取得新突破，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，為達(dá)竹公司主輔并進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

邵學(xué)逵：謝謝，今后培訓(xùn)中心還要加大宣傳力度，擴(kuò)大市場知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步拓展市場，希望你們多關(guān)注、多報(bào)道我們培訓(xùn)中心，給我們鼓勁加油。

（責(zé)編：周承紅）