邵啟洲:商煤論

商煤論

“秦以區(qū)區(qū)之地，至萬乘之勢，序八州而朝同列，百有余年矣;然后以六合為家，崤函為宮;一夫作難而七廟隳，身死人手，為天下笑者，何也?仁義不施而攻守之勢異也。”——《過秦論》賈誼

數(shù)千年前，賈誼以一“異”字闡釋了秦之興盛與衰落之因。商場如戰(zhàn)場，變幻莫測，有人因“異”而發(fā)達，有人因“異”而破產(chǎn)，眼下的煤炭市場就因“異”而步入寒冬之中。在過去的重生產(chǎn)輕經(jīng)營的模式下，大部分煤炭企業(yè)愈來愈感到難以維持，此時此刻“攻守之勢異也”，那煤企又該當(dāng)如何自處?

煤，能源者也，工業(yè)發(fā)展之食糧也。同時，作為一種商品(2014年6月中國安全能源戰(zhàn)略指出：“還原能源商品屬性”)，煤一直被國民經(jīng)濟的發(fā)展所消費著。商，買賣易貨，經(jīng)營銷售之道。煤炭既為商品，在商言商，我們不可忽視營銷在煤炭行業(yè)的發(fā)展中所扮演的重要角色。因此，我認(rèn)為當(dāng)下煤企要想脫困，唯“商”字可破。

一、重塑經(jīng)營理念，努力適應(yīng)經(jīng)濟“新常態(tài)”。

過去“黃金十年”令煤企嘗盡了能源這塊大蛋糕的甜頭，一時間銷售處門庭若市，多數(shù)需求者競價購買仍是“一煤難求”。那時，對煤企來講營銷是多余的，加班加點的生產(chǎn)才是掙錢的王道。如今，盛況不復(fù)，“攻守”相異，在習(xí)總書記的經(jīng)濟“新常態(tài)”指導(dǎo)思想下，我們煤企必須轉(zhuǎn)變過去“重生產(chǎn)輕經(jīng)營”的管理理念。面對當(dāng)前煤炭銷售難的問題，更不能采取盲目生產(chǎn)，以量取勝、以價取勝的簡單思維模式實現(xiàn)企業(yè)減小虧損，甚至全面扭虧盈利。“以量取勝、以價取勝”無異于飲鴆止渴，煤炭作為資源，具有有限性和不可再生性，且不說對國家造成巨大損失，就企業(yè)自身利益來講，以量換效益必將犧牲掉企業(yè)的長遠發(fā)展利益，甚至透支企業(yè)鮮活的生命力。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，人最怕的莫過于自欺欺人。因此，在目前國家逐漸放開宏觀調(diào)控這只大手的市場中，我們煤企必須認(rèn)清新的市場經(jīng)濟常態(tài)：這不是離春天不遠的寒冬，而是緊合13億人民共同“中國夢”的大趨勢，是一種真正的常態(tài)!所以，努力積極地貼合適應(yīng)“新常態(tài)”是當(dāng)務(wù)之急，絕不可掩耳盜鈴。

二、粗放轉(zhuǎn)型精細，應(yīng)市場打造高質(zhì)量產(chǎn)品。

經(jīng)商者，奇貨可居。粗放型煤炭生產(chǎn)，技術(shù)含量低，產(chǎn)品質(zhì)量低，生產(chǎn)量大，市場競爭太過激烈。在我國，早、中侏羅世聚煤期煤炭資源量占全國總量的60%，華北石炭——二疊紀(jì)聚煤期資源量占全國資源總量的26%。煤的種類可以大致可分為：無煙煤、貧煤、瘦煤、焦煤、肥煤、氣煤等，根據(jù)各自的獨特性能和發(fā)熱量有著不同的價格，但不可否認(rèn)幾點事實：一是煤種優(yōu)劣與開采難度無直接關(guān)系，所以同一煤種有人掙的多，有人掙得少;二是受地質(zhì)原因，北方煤炭質(zhì)量明顯優(yōu)于南方，并且開采難度較小;三是大部分煤企將煤產(chǎn)出地面后就直接賣掉，并未真正將其作為一種產(chǎn)品看待，沒有附加值。因此，這種“靠地吃飯”的粗放型經(jīng)營模式致使越來越多的煤企失去自己的核心競爭力，從而難以生存。要想提高企業(yè)的核心競爭力，就需要迎合市場需求打造屬于自己的高質(zhì)量產(chǎn)品。如果煤種我們可以選擇，我們就應(yīng)調(diào)研市場選擇投資方向;如果不能選擇，我們就應(yīng)考慮兩個方面：要么做長產(chǎn)業(yè)鏈，如煤化工、煤電一體化、化肥、水泥等;要么對煤進行深加工，做好洗選中脫硫、去灰份的工作，爭做同類產(chǎn)品中的佼佼者。從3月份兩會中領(lǐng)導(dǎo)人的態(tài)度可看出，《大氣污染防治法》的嚴(yán)格執(zhí)行將指日可待，以后企業(yè)對煤炭的使用將有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，干凈的煤碳將會有更大的市場前景。

三、打破傳統(tǒng)銷售思維，迎接煤炭銷售電商時代。

比爾·蓋茨曾說過：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”在這個一切皆電子商務(wù)的時代，人類數(shù)千年來的商業(yè)行為被顛覆，人們的購物方式、消費方式和生活方式也隨之發(fā)生了前所未有的改變，我們主動或被動地步入了一個被電商顛覆的時代。在中國當(dāng)下，電商的引領(lǐng)者馬云書寫了濃墨重彩的一筆，他的成功激勵著人們，同時也驚醒著人們：我們即將改變數(shù)千年來對“商”字的理解。其實，目前仍有大量煤礦的生產(chǎn)區(qū)也是自己獨一無二的銷售基地，習(xí)慣了幾千年來“把門一開，坐等生意來”的傳統(tǒng)理念。然而，隨著時代和技術(shù)的日益發(fā)展，人們在希望買到更多更好商品的同時，也希望能獲得更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這個“服務(wù)”是廣義的，包括更安全、更快速、更便捷、更人性化，這些切實的需求都是電子商務(wù)無力被撬動的領(lǐng)域。因此，優(yōu)先進入電子商務(wù)的煤炭企業(yè)必將獲得發(fā)展的先機。

四、減肥、減負，做精做細。

“做大做強”，這是我國經(jīng)濟高速增長時期企業(yè)普遍喊出的口號，然而在經(jīng)歷了經(jīng)濟高速增長之后我國重工業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的過剩現(xiàn)象。所以，在國家領(lǐng)導(dǎo)人的轉(zhuǎn)型決心下，我們將進入經(jīng)濟中高速增長時期，并將逐漸達到一個正常的經(jīng)濟增速。三月份的“兩會”，我們的李克強總理曾給出過幾個數(shù)據(jù)：“國內(nèi)生產(chǎn)總值增長7%左右”(去年7.4%)，“能耗強度下降3.1%以上”。2015年大的經(jīng)濟趨勢從上述數(shù)字中一目了然，我認(rèn)為在這種大背景下“做大做強”的后果必將是自取滅亡，因此，響應(yīng)主流趨勢，努力創(chuàng)新、“做精做細”將是企業(yè)未來發(fā)展的主導(dǎo)方向。

綜上所述，2015年以后的煤企發(fā)展重心將不再是生產(chǎn)，而是“商”字，是正確、及時的經(jīng)營政策調(diào)整，只有這樣煤企才能盡快脫困，并共同開創(chuàng)煤炭行業(yè)的新紀(jì)元。

姓名：邵啟洲