郭瓊：買保險(xiǎn)記

某天下班回家的路上，遇見樓下歡歡媽，因?yàn)橥∫恍^(qū)，孩子也都差不多大小，所以經(jīng)常見面時(shí)會(huì)寒暄幾句。她告訴我，她現(xiàn)在在保險(xiǎn)公司工作，如果需要購買保險(xiǎn)的話可以找她。本來也打算給孩子們買份保險(xiǎn)，便順口說：可以啊，周末我抽時(shí)間來找你了解一下吧!

周末帶著孩子出門玩去了，歡歡媽打了好幾個(gè)電話，我說，我答應(yīng)了你的，就一定不會(huì)爽約。晚上十點(diǎn)，我敲開她們家的門，沙發(fā)上還坐著兩個(gè)人，她介紹到：這是我老師，因?yàn)槭?a href=http://m.cltuan.cn/gsbx/ target=_blank class=infotextkey>保險(xiǎn)公司的新人，所以要她們帶一段時(shí)間。見我進(jìn)來，兩位老師先送上了甜甜的微笑和一番贊揚(yáng)：什么衣服漂亮啊，生了兩個(gè)孩子身材還是那么好啊……對(duì)于做營銷的人，笑臉和好話應(yīng)該算是他們的敲門磚，我見過很多這樣的人，對(duì)于她們的贊美，我感到有些不自在，反而感覺這個(gè)似乎太有目的性了，不過我還是禮節(jié)性地笑笑，然后看著他們幫我做方案。

做完方案以后，其中一位老師開口了，她說：你可能不知道，這兩份保險(xiǎn)對(duì)于歡歡媽的重要性，因?yàn)槊魈炀褪撬D(zhuǎn)正的日子了，可是她在試用期的任務(wù)還沒有完成……對(duì)于歡歡媽的情況，我是了解的：她和我同齡，孩子三個(gè)月大的時(shí)候，她就離婚了，四年來，一個(gè)人帶著孩子，沒有穩(wěn)定的工作，前不久剛到醫(yī)藥公司找了份醫(yī)藥代表的工作，因?yàn)閷?duì)市場不太熟悉，業(yè)績也不怎么樣，后來在朋友的介紹下，又到保險(xiǎn)公司做兼職。

當(dāng)然，最后我爽快地買了兩份保險(xiǎn)。不是被他們說服的，而是被自己說服的，因?yàn)槲蚁耄瑤缀趺刻於寄芤娒娴娜?，歡歡媽如果不是因?yàn)樘枰?，她?yīng)該不會(huì)費(fèi)那么大的勁找兩個(gè)老師來給我做工作，如果不是太緊急，她應(yīng)該也不會(huì)三番五次地給我打電話。臨走的時(shí)候，歡歡媽說：“太感謝你了，你就是我的恩人啊!對(duì)我而言，你這兩份保險(xiǎn)對(duì)我的幫助真的太大了。”雖然感覺有些肉麻，但還是覺得如果真能像她說的那樣，可以幫到她，心里還是挺高興的。

第二天，我將買保險(xiǎn)的過程講給朋友聽，沒想到，她一瓢冷水就給我潑過來了：你都三十幾歲的人了，竟然還那么弱智，這些都是保險(xiǎn)推銷員的小伎倆，他們是利用你的同情心，擊破你的思想防線，沒想到你那么快就被他們說服了，說不定你剛走出門，他們就開始?xì)g呼，開始喝上慶功酒了。

我完全沒有想到這些，我只是覺得，既然自己需要，那就買唄，在哪兒買不是買啊，指不定遇到其他保保險(xiǎn)推銷員，還會(huì)用上更高端的洗腦方式呢!如今，很多做營銷都人都會(huì)利用別人的心理弱點(diǎn)，將自己的東西推銷出去，有時(shí)候，我們會(huì)不知不覺買了一些其實(shí)并不需要的東西，因此，我們對(duì)于很對(duì)類似的人，總是心懷戒備。漸漸地，我們對(duì)世界充滿了懷疑，可是，活在這樣的世界里，除了厚重感，就是負(fù)罪感。

我對(duì)朋友說：我不否認(rèn)自己是出于同情，但更多的，還是對(duì)她的信任，當(dāng)我們對(duì)世界投以懷疑的目光時(shí)，總覺得自己活的既不輕松又不自在，倒不如簡單一點(diǎn)，即便她是利用博取我的同情心在做推銷，但也不至于有上當(dāng)受騙的感覺。相反，如果那兩份保險(xiǎn)的重要性真如她說的那樣，會(huì)成就她以后的道路，而被我冷漠地拒絕了，那我今后每見到她一次，我一定會(huì)內(nèi)疚一次。因?yàn)?，我們是如此需要心?