郭瓊：買保險記

某天下班回家的路上，遇見樓下歡歡媽，因為同住一小區(qū)，孩子也都差不多大小，所以經常見面時會寒暄幾句。她告訴我，她現在在保險公司工作，如果需要購買保險的話可以找她。本來也打算給孩子們買份保險，便順口說：可以啊，周末我抽時間來找你了解一下吧!

周末帶著孩子出門玩去了，歡歡媽打了好幾個電話，我說，我答應了你的，就一定不會爽約。晚上十點，我敲開她們家的門，沙發(fā)上還坐著兩個人，她介紹到：這是我老師，因為是保險公司的新人，所以要她們帶一段時間。見我進來，兩位老師先送上了甜甜的微笑和一番贊揚：什么衣服漂亮啊，生了兩個孩子身材還是那么好啊……對于做營銷的人，笑臉和好話應該算是他們的敲門磚，我見過很多這樣的人，對于她們的贊美，我感到有些不自在，反而感覺這個似乎太有目的性了，不過我還是禮節(jié)性地笑笑，然后看著他們幫我做方案。

做完方案以后，其中一位老師開口了，她說：你可能不知道，這兩份保險對于歡歡媽的重要性，因為明天就是她轉正的日子了，可是她在試用期的任務還沒有完成……對于歡歡媽的情況，我是了解的：她和我同齡，孩子三個月大的時候，她就離婚了，四年來，一個人帶著孩子，沒有穩(wěn)定的工作，前不久剛到醫(yī)藥公司找了份醫(yī)藥代表的工作，因為對市場不太熟悉，業(yè)績也不怎么樣，后來在朋友的介紹下，又到保險公司做兼職。

當然，最后我爽快地買了兩份保險。不是被他們說服的，而是被自己說服的，因為我想，幾乎每天都能見面的人，歡歡媽如果不是因為太需要，她應該不會費那么大的勁找兩個老師來給我做工作，如果不是太緊急，她應該也不會三番五次地給我打電話。臨走的時候，歡歡媽說：“太感謝你了，你就是我的恩人啊!對我而言，你這兩份保險對我的幫助真的太大了。”雖然感覺有些肉麻，但還是覺得如果真能像她說的那樣，可以幫到她，心里還是挺高興的。

第二天，我將買保險的過程講給朋友聽，沒想到，她一瓢冷水就給我潑過來了：你都三十幾歲的人了，竟然還那么弱智，這些都是保險推銷員的小伎倆，他們是利用你的同情心，擊破你的思想防線，沒想到你那么快就被他們說服了，說不定你剛走出門，他們就開始歡呼，開始喝上慶功酒了。

我完全沒有想到這些，我只是覺得，既然自己需要，那就買唄，在哪兒買不是買啊，指不定遇到其他保保險推銷員，還會用上更高端的洗腦方式呢!如今，很多做營銷都人都會利用別人的心理弱點，將自己的東西推銷出去，有時候，我們會不知不覺買了一些其實并不需要的東西，因此，我們對于很對類似的人，總是心懷戒備。漸漸地，我們對世界充滿了懷疑，可是，活在這樣的世界里，除了厚重感，就是負罪感。

我對朋友說：我不否認自己是出于同情，但更多的，還是對她的信任，當我們對世界投以懷疑的目光時，總覺得自己活的既不輕松又不自在，倒不如簡單一點，即便她是利用博取我的同情心在做推銷，但也不至于有上當受騙的感覺。相反，如果那兩份保險的重要性真如她說的那樣，會成就她以后的道路，而被我冷漠地拒絕了，那我今后每見到她一次，我一定會內疚一次。因為，我們是如此需要心安!