淮北“牛肉大王”史華利

史華利從大學(xué)起就很會(huì)做生意，他在寢室開(kāi)小賣部、和同學(xué)合伙開(kāi)飯館，一年就能賺好幾萬(wàn)元。2000年，史華利從揚(yáng)州農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)，作為優(yōu)秀人才，他被學(xué)校推薦到上海工作。但畢業(yè)那天，老師讓大家填寫(xiě)志愿，史華利在自己的志愿欄上寫(xiě)下了一句話，那就是回到家鄉(xiāng)，把家里的企業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。

史華利的父母在淮北市擁有一家鹵肉加工廠。本來(lái)想回家干一番事業(yè)，回到家后，史華利過(guò)得并不順利，甚至還遭遇了一些超越他年齡所能承受的傷痛。

回家后不到一個(gè)月，史華利就發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的鹵肉都已經(jīng)有了包裝，而自家的產(chǎn)品卻還只有一個(gè)簡(jiǎn)單的塑封，非常落后。就想買(mǎi)一臺(tái)這樣的自動(dòng)化包裝機(jī)，但他的這個(gè)提議卻遭到了家人的反對(duì)。

更讓史華利無(wú)法接受的是，廠里一共十幾個(gè)員工，全都是自家親戚，誰(shuí)都可以對(duì)他進(jìn)行干預(yù)。親戚們覺(jué)得史華利剛剛大學(xué)畢業(yè)，什么都不懂，沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，整天就知道不停地提意見(jiàn)，大家都對(duì)他的做法看不順眼。

這工作沒(méi)法干了，史華利索性和朋友到外面做起了煤炭生意。

然而，2004年，家里的鹵肉生意越來(lái)越差，最后只能到菜市場(chǎng)去賣了，父母就把史華利叫回來(lái)救場(chǎng)。十萬(wàn)火急的時(shí)候，他跟家里說(shuō)，要由自己?jiǎn)为?dú)管理企業(yè)，只定期給親戚們分紅，但沒(méi)想到的是，父母卻又在財(cái)務(wù)上對(duì)他進(jìn)行控制，就連接待客戶都只能在家里吃飯，這讓史華利相當(dāng)崩潰。

他明知道企業(yè)這樣下去眼看就要完蛋了，但父母就是聽(tīng)不進(jìn)去，甚至連親戚們也勸他好自為之。

漸漸地，史華利自己也不想管了，開(kāi)始每天喝酒混日子的生活。

直到有一天，在派出所里醒來(lái)，史華利如夢(mèng)初醒，他簡(jiǎn)直不敢相信，自己怎么會(huì)淪落到了這種地步。不能再這樣下去了，史華利告訴自己，他要重新創(chuàng)業(yè)，向當(dāng)初的夢(mèng)想奮進(jìn)。

2011年，史華利拿出所有積蓄，又向朋友借錢(qián)，總共湊了800多萬(wàn)元，在距離父母工廠20多公里遠(yuǎn)的地方，建起了一個(gè)只屬于他自己的鹵制品加工廠。

建起工廠后，史華利給自己注冊(cè)了一個(gè)新的商標(biāo)，因?yàn)闆](méi)有名氣，他很難進(jìn)入超市跟別人競(jìng)爭(zhēng)。為了打開(kāi)銷路，史華利想到，從前家里最困難的時(shí)候，父母就是這樣擺個(gè)小攤，在菜市場(chǎng)里賣鹵肉。他通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，這些小販因?yàn)槟秘浬?，客源分散，他們進(jìn)貨也很困難。于是，史華利就把目光鎖定在了這些小商販的身上，想從他們開(kāi)始培育市場(chǎng)。

每天凌晨3點(diǎn)，史華利早早地就帶著銷售團(tuán)隊(duì)，到各個(gè)區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜市場(chǎng)駐扎，他把產(chǎn)品先送給這些小販試賣，一邊在經(jīng)銷商中間舉行試吃活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)，一邊還定期為他們進(jìn)行培訓(xùn)。

史華利的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，截至2014年，已經(jīng)擁有了經(jīng)銷商500多人，年銷售額上億元。

他的銷售團(tuán)隊(duì)又主動(dòng)走出安徽，和全國(guó)各個(gè)省份的經(jīng)銷商合作，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，并把產(chǎn)品成功打入商場(chǎng)超市。預(yù)計(jì)2015年，銷售額達(dá)到2.5億。 (沈子莉)