神南紅柳林礦業(yè)公司“四步棋”謀劃部署全年銷售工作
神南紅柳林礦業(yè)公司“四步棋”謀劃部署全年銷售工作
元月份以來(lái)，神南紅柳林礦業(yè)公司在全面總結(jié)2015年煤炭銷售工作的基礎(chǔ)上，落實(shí)“三嚴(yán)三實(shí)”精神，謀劃部署今年銷售工作，確保全年銷售目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
一是抓理念，開拓市場(chǎng)是硬道理。該公司在分析、研判、總結(jié)去年煤市開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)上，持續(xù)深化“走出去”戰(zhàn)略。強(qiáng)化“主動(dòng)出擊、買啥有啥”理念，著力做實(shí)、做精市場(chǎng)，深挖優(yōu)勢(shì)資源，大力培育客戶群體。成立煤炭銷售價(jià)格委員會(huì)，負(fù)責(zé)確定煤炭銷售價(jià)格、市場(chǎng)開發(fā)等工作。培育一支高素質(zhì)銷售隊(duì)伍，每月開展一次客戶走訪調(diào)研，分析研判市場(chǎng)形勢(shì)，及時(shí)掌握市場(chǎng)變化，按片區(qū)進(jìn)行區(qū)域化市場(chǎng)開拓，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品。深挖開發(fā)價(jià)格合理、能夠長(zhǎng)期合作、適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)客戶，強(qiáng)化鞏固講誠(chéng)信的老客戶。同時(shí)加強(qiáng)4-2煤市場(chǎng)調(diào)研，提前制定銷售策略，全方位開發(fā)4-2煤用戶。深入開展上門走訪活動(dòng)，“零距離”與大客戶面對(duì)面溝通交流，搭建暖心溝通、和諧共贏的平臺(tái)。
二是抓互聯(lián)網(wǎng)，培育“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷新模式。該公司以“紅柳林礦業(yè)公司”、“紅柳林煤炭銷售”兩個(gè)微信平臺(tái)為輻射點(diǎn)，延伸“互聯(lián)網(wǎng)+”格局，給銷售人員名片印制二維碼，建立客戶微信群，設(shè)立留言板，實(shí)現(xiàn)線上線下雙向互動(dòng)。以微信為基礎(chǔ)，引導(dǎo)運(yùn)輸公司、客戶積極進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，逐步形成“大政策有平臺(tái)，小事情找微信群”的多層次營(yíng)銷格局。不斷拓展平臺(tái)內(nèi)容，及時(shí)更新銷售信息，掌握客戶動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化。充分利用網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)，進(jìn)一步挖掘潛在客戶，通過(guò)已有人脈關(guān)系找客戶、已有客戶找人脈的“兩找”方式，尋找合作伙伴，讓互聯(lián)網(wǎng)在煤炭銷售過(guò)程中發(fā)揮強(qiáng)有力的作用。
三是抓管控，強(qiáng)化產(chǎn)品品牌塑造。該公司以申報(bào)陜西省政府質(zhì)量獎(jiǎng)為契機(jī)，充分發(fā)揮質(zhì)量管理體系作用，做到全員參與，全員抓質(zhì)量。深化煤質(zhì)管理辦公室職能，進(jìn)一步提高管理效率，切實(shí)抓好煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售質(zhì)量達(dá)標(biāo)。以客戶反饋信息為依據(jù)，加大煤質(zhì)采樣檢測(cè)力度。嚴(yán)格落實(shí)煤質(zhì)管理相關(guān)制度，強(qiáng)化日?？己吮O(jiān)督，重點(diǎn)加強(qiáng)井下工作面頂板管理，禁止割頂割底，防止臟、雜物、外水進(jìn)入原煤系統(tǒng)。在工作面含矸較大的情況下進(jìn)行煤矸分裝、分運(yùn)，力爭(zhēng)煤炭產(chǎn)品效益最大化。
四是抓合作，加大對(duì)外協(xié)調(diào)力度。面對(duì)煤炭市場(chǎng)持續(xù)“寒冬”，該公司加大與銷售分公司的協(xié)調(diào)力度，特別是鐵運(yùn)兌現(xiàn)率，爭(zhēng)取車皮計(jì)劃，提高鐵運(yùn)質(zhì)量和工作效率。做好與紅柳林車站、紅檸鐵路公司的溝通聯(lián)系，加大公關(guān)力度，千方百計(jì)消除運(yùn)力制約，形成“以鐵運(yùn)保銷量、以汽運(yùn)保價(jià)格、鐵運(yùn)地銷互補(bǔ)”的營(yíng)銷模式，確保產(chǎn)銷平衡。對(duì)外加強(qiáng)與地方政府的溝通聯(lián)系，密切企地關(guān)系，協(xié)調(diào)解決好煤炭銷售過(guò)程中存在的困難，爭(zhēng)取在煤炭銷售票據(jù)領(lǐng)用等方面給予積極支持。加強(qiáng)協(xié)調(diào)公安部門做好運(yùn)煤專線秩序治理，安排專人對(duì)接當(dāng)?shù)嘏沙鏊?、交警?duì)，及時(shí)消除運(yùn)煤線秩序中存在的問(wèn)題，為客戶創(chuàng)造一個(gè)良好的拉運(yùn)環(huán)境。
（田宏偉）
