彬長(zhǎng)礦業(yè)：舞活銷售龍頭全力“治虧創(chuàng)效”
近日，彬長(zhǎng)礦業(yè)公司、運(yùn)銷集團(tuán)彬長(zhǎng)分公司聯(lián)合召開煤炭銷售工作專題會(huì)，總結(jié)去年煤炭銷售工作，分析研判目前煤炭市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合公司“治虧創(chuàng)效”三年規(guī)劃，轉(zhuǎn)觀念、樹信心，扎實(shí)部署今年煤炭銷售工作。
2015年，彬長(zhǎng)礦業(yè)認(rèn)真落實(shí)陜煤化集團(tuán)22條改革舉措，積極會(huì)同運(yùn)銷彬長(zhǎng)分公司依借主要煤種“陜彬長(zhǎng)”煤的品牌優(yōu)勢(shì)，合理調(diào)整煤炭銷售體制，采取深度開發(fā)直供用戶、差異化定價(jià)等措施，全力應(yīng)對(duì)煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)下跌和銷售不暢等困難局面，確保了產(chǎn)銷平衡和煤炭產(chǎn)品效益的最大化。一年來，公司累計(jì)生產(chǎn)煤炭1297萬噸，較2014年增產(chǎn)217萬噸;累計(jì)銷售煤炭1266萬噸，較2014年多銷202萬噸。
進(jìn)入2016年，持續(xù)低迷的煤炭市場(chǎng)形勢(shì)引起國(guó)家高度重視，日前，李克強(qiáng)總理主持召開國(guó)家鋼鐵煤炭行業(yè)化解過剩產(chǎn)能、實(shí)現(xiàn)脫困發(fā)展工作專題會(huì)，要求嚴(yán)控新增產(chǎn)能、淘汰落后產(chǎn)能、優(yōu)化存量產(chǎn)能、開拓產(chǎn)能利用空間。陜煤化集團(tuán)董事長(zhǎng)楊照乾在會(huì)上做了“煤炭企業(yè)走出困境，根本的出路就是去產(chǎn)能、加大落后產(chǎn)能關(guān)閉退出的力度，留下更有競(jìng)爭(zhēng)力的煤礦，參與全球一體化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”的表態(tài)發(fā)言。
為認(rèn)真深入研學(xué)李克強(qiáng)總理重要講話、楊照乾董事長(zhǎng)匯報(bào)發(fā)言精神，全面推進(jìn)公司“治虧創(chuàng)效”三年規(guī)劃的落實(shí)，彬長(zhǎng)礦業(yè)黨政結(jié)合目前市場(chǎng)形勢(shì)，積極制定公司2016年銷售工作指導(dǎo)意見，早抓快動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)煤炭銷售工作。
彬長(zhǎng)礦業(yè)公司從五個(gè)方面對(duì)今年銷售工作提出新要求。一是建立煤炭銷售聯(lián)席會(huì)議制度。從本月起，公司確定每月11日定期召開煤炭銷售聯(lián)席會(huì)，產(chǎn)銷攜手，及時(shí)協(xié)調(diào)解決銷售工作中存在的各類問題。二是創(chuàng)新產(chǎn)品銷售機(jī)制。各單位要在穩(wěn)定產(chǎn)量、提升質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，結(jié)合季節(jié)、氣候、水文等因素變化，分季分月分旬，科學(xué)制定煤炭產(chǎn)銷計(jì)劃，創(chuàng)新開展銷售工作。三是增大產(chǎn)品價(jià)格透明度。運(yùn)銷分公司對(duì)銷售信息、產(chǎn)品價(jià)格披露要公開透明，分類指導(dǎo)，要根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)合理調(diào)整煤炭?jī)r(jià)格，切實(shí)維護(hù)企業(yè)利益。四是開發(fā)零散客戶市場(chǎng)。各礦井要與運(yùn)銷彬長(zhǎng)分公司配合，設(shè)立礦區(qū)現(xiàn)場(chǎng)零售點(diǎn)和高售價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)制度，進(jìn)一步激活銷售機(jī)制。五是加強(qiáng)區(qū)域客戶維護(hù)工作。按照陜煤化集團(tuán)劃定的省內(nèi)電煤客戶維護(hù)區(qū)域，各礦井要積極配合運(yùn)銷分公司做好客戶維護(hù)工作，用優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信的服務(wù)，取得用戶信任，提升市場(chǎng)份額。六是切實(shí)提高鐵路兌現(xiàn)率。充分挖掘礦區(qū)鐵路運(yùn)輸潛力，兩條鐵路專用線開通，每日必須保證5列;到本月底，每日必須保證8列，力爭(zhēng)今年10月底前，公司煤炭外運(yùn)除塊煤外全部實(shí)現(xiàn)鐵路運(yùn)輸。最大限度地增加西平鐵路運(yùn)量，在確保產(chǎn)品效益最大化的同時(shí)，積極為未來產(chǎn)能集中釋放做好前期運(yùn)力、市場(chǎng)準(zhǔn)備工作。(彎桂清)
