陜北礦業(yè)涌鑫公司主動亮劍破解銷售困局

作者：趙志剛 2016-06-22 22:19 來源：煤礦安全網(wǎng)

進(jìn)入二季度，陜北礦業(yè)涌鑫公司主動出擊，搶抓市場機(jī)遇，多措并舉破解銷售困局，迎來煤市寒冬后的第一個(gè)“小陽春”。

重點(diǎn)調(diào)研，掌握市場動向。該公司始終堅(jiān)持以市場調(diào)研，全面掌握市場動態(tài)及客戶需求為銷售前提，通過建立客戶采購信息檔案，重點(diǎn)記錄拉運(yùn)量及時(shí)間，從中認(rèn)真分析規(guī)律，著重關(guān)注拉運(yùn)量大的用戶，并重點(diǎn)調(diào)研各終端電廠用戶產(chǎn)品庫存及消耗情況，準(zhǔn)確預(yù)計(jì)補(bǔ)庫周期。針對煤場、洗煤廠及上站煤等加工貿(mào)易類用戶，重點(diǎn)了解其產(chǎn)品的銷售情況，并以此預(yù)測下游市場變化。同時(shí)，在日常工作中，注重收集公共媒體信息，從中獲取宏觀政策變化及市場動向。

加強(qiáng)溝通，調(diào)整銷售方案。該公司按照專業(yè)化統(tǒng)一銷售的原則，根據(jù)實(shí)際銷售情況及市場調(diào)研結(jié)果，及時(shí)與銷售分公司及陜北礦業(yè)公司銷售協(xié)調(diào)中心溝通，調(diào)整銷售方案及售價(jià)，確保實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營正常及效益最大化。4月下旬以來，按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署，并結(jié)合客戶結(jié)構(gòu)實(shí)際情況，適時(shí)上調(diào)混煤、三八塊售價(jià)累計(jì)31元/噸，大塊累計(jì)10元/噸，篩塊煤累計(jì)16元/噸，且產(chǎn)銷穩(wěn)定，極大的緩解了企業(yè)經(jīng)營壓力。

強(qiáng)化管理，確保煤質(zhì)穩(wěn)定。該公司嚴(yán)格要求全員按照抓安全的標(biāo)準(zhǔn)抓煤質(zhì)，各生產(chǎn)單位根據(jù)工作面情況靈活調(diào)整采高，確保不割頂不破底;巖巷掘進(jìn)分裝分運(yùn)，并安排人員巡檢嚴(yán)禁雜物及水煤、泥煤進(jìn)入主運(yùn)輸系統(tǒng);化驗(yàn)部門充分發(fā)揮煤質(zhì)檢驗(yàn)監(jiān)督作用，加大化驗(yàn)頻次，并根據(jù)班前會時(shí)間調(diào)整化驗(yàn)時(shí)間，及時(shí)反饋煤質(zhì)結(jié)果，使各生產(chǎn)單位能夠及時(shí)采取適當(dāng)?shù)拿嘿|(zhì)管理措施。有效促進(jìn)了平均發(fā)熱量穩(wěn)定在4600大卡的較好水平。

科學(xué)配比，拓寬創(chuàng)收渠道。該公司根據(jù)井田條件及客戶需求，制訂了合理的產(chǎn)品質(zhì)量水平，并根據(jù)煤質(zhì)情況，合理摻配，使煤炭產(chǎn)品既能滿足客戶需求又能提高銷售收入達(dá)到創(chuàng)收目的。僅4月份以來，該公司在煤質(zhì)穩(wěn)定的前提下，累計(jì)摻配掘進(jìn)煤3萬余噸，創(chuàng)收80余萬元;通過摻配煤矸粉確保新元電廠用煤，累計(jì)摻配4萬余噸，不但解決了矸石堆放難題，還創(chuàng)造了可觀的效益。

制度管人，凈化銷售環(huán)境。該公司通過廉潔教育的方式，不斷加強(qiáng)銷售人員服務(wù)意識和廉潔從業(yè)意識，使廉潔從業(yè)要求深入到了每位銷售人員的思想;通過公布舉報(bào)電話等方式暢通舉報(bào)途徑，鼓勵(lì)廣大員工及司乘人員共同監(jiān)督銷售工作，對發(fā)現(xiàn)違反廉潔紀(jì)律的銷售人員按照公司制度嚴(yán)肅處理。同時(shí)，該公司紀(jì)委，每周對銷售磅房、銷售煤場及銷售秩序和銷售人員行為進(jìn)行突擊檢查，當(dāng)場抽查核對拉煤車輛派車單、過磅單，有效凈化了銷售環(huán)節(jié)，為礦區(qū)創(chuàng)造了良好的銷售環(huán)境。