運(yùn)銷分公司緊扣市場(chǎng)促營(yíng)銷

運(yùn)銷分公司在持續(xù)低迷、瞬息萬(wàn)變的嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)下，積極落實(shí)集團(tuán)、股份兩級(jí)公司營(yíng)銷工作部署和要求，堅(jiān)持市場(chǎng)需求與礦廠生產(chǎn)產(chǎn)品相對(duì)接，提質(zhì)量、促銷量、拓市場(chǎng)并舉，當(dāng)前，在低迷的市場(chǎng)形勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)了較好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

1-8月份，運(yùn)銷分公司實(shí)現(xiàn)商品煤銷量1088萬(wàn)噸，商品煤價(jià)格保持了合理的價(jià)格水平，保證了產(chǎn)銷平衡，創(chuàng)效增收;1-8月份，運(yùn)銷分公司貨款回收率累計(jì)完成111.88%，陳欠比年初大幅下降。從這兩組數(shù)字可以看出，運(yùn)銷分公司在困難市場(chǎng)形勢(shì)下不僅保證了產(chǎn)品合理價(jià)格，而且防控了貨款風(fēng)險(xiǎn)，還實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。

眾所周知， 當(dāng)前市場(chǎng)是近年來(lái)最為復(fù)雜、應(yīng)對(duì)最為困難的市場(chǎng)。在煤炭?jī)r(jià)格頻繁波動(dòng)的情形下，該公司充分發(fā)揮區(qū)域、產(chǎn)品等各方面營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真研究分析宏微觀市場(chǎng)及周邊市場(chǎng)因素對(duì)公司區(qū)域市場(chǎng)的影響，區(qū)別情況適時(shí)有針對(duì)性的調(diào)整銷售策略，采取應(yīng)對(duì)措施。根據(jù)礦井產(chǎn)品及礦井生產(chǎn)安排，不斷加大市場(chǎng)開發(fā)力度，優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，建立了以區(qū)域市場(chǎng)為主、外部市場(chǎng)調(diào)節(jié)拉動(dòng)為輔的更為有競(jìng)爭(zhēng)力、效益高、風(fēng)險(xiǎn)低的市場(chǎng)格局，為產(chǎn)品提供了充足的市場(chǎng)空間。根據(jù)市場(chǎng)需求充分發(fā)揮洗選優(yōu)勢(shì)，密切關(guān)注用戶需求和變化，細(xì)調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為用戶量身定制適銷對(duì)路產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)多層次需求，提升產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)該公司進(jìn)一步完善了信息分析反饋體系，市場(chǎng)信息掌握更加精準(zhǔn)快捷，為產(chǎn)品銷售決策提供了準(zhǔn)確及時(shí)的信息支持。進(jìn)一步合理調(diào)節(jié)路運(yùn)及汽運(yùn)，保證運(yùn)順順暢……

面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，運(yùn)銷分公司上上下下不驕不躁，他們正在竭盡所能查遺補(bǔ)缺，力爭(zhēng)做好每一個(gè)步驟的工作，環(huán)環(huán)相扣，努力圓滿完成全年任務(wù)目標(biāo)。