神南紅柳林礦業(yè)公司多措并舉沖刺年度銷售目標

進入四季度以來，神南紅柳林礦業(yè)公司科學(xué)研判，自我加壓，堅定目標不旁騖，對照任務(wù)找差距，多措并舉沖刺年度銷售目標任務(wù)。

狠抓任務(wù)落實。該公司集中聚焦四季度“安全、生產(chǎn)、銷售”等主要指標任務(wù)，按照年度產(chǎn)銷目標任務(wù)，依托時間節(jié)點，倒排計劃，明確責任，將工作量細化到部門、區(qū)隊、班組、個人，做到任務(wù)再分解、再部署、再推進。采掘區(qū)隊科學(xué)組織生產(chǎn)，強化領(lǐng)導(dǎo)帶班跟班制度，加大設(shè)備維護檢修力度，突出抓好預(yù)測預(yù)想、安全確認、三三整理、現(xiàn)身說法等工作，確保產(chǎn)銷平衡。銷售部門以班組為單位大力開展勞動競賽活動，推行“天考核、周公布、月總結(jié)”競賽模式，以賽促銷，嚴格獎罰機制，充分調(diào)動銷售人員工作主動性和積極性，全力實現(xiàn)月度銷售計劃，確保圓滿完成年度銷售目標任務(wù)。

加強內(nèi)外協(xié)調(diào)。該公司銷售部門對內(nèi)做好與生產(chǎn)部門的聯(lián)系協(xié)調(diào)，根據(jù)銷售情況合理安排5-2煤和4-2煤的生產(chǎn)、洗選，煤質(zhì)不穩(wěn)定時及時進行配煤，確保煤炭產(chǎn)品效益最大化。對外做好與運銷集團銷售分公司的溝通協(xié)調(diào)，在了解市場信息的基礎(chǔ)上，協(xié)商制定科學(xué)的掛牌價格，既保證企業(yè)利潤，又考慮下游客戶的拉運積極性。鐵運方面，加大協(xié)調(diào)力度，爭取更多車皮計劃，保證鐵運發(fā)運量。汽運方面，動員各方力量，全力為司機創(chuàng)造良好拉運環(huán)境，提高拉運車輛的運轉(zhuǎn)效率，實現(xiàn)鐵運、汽運共同發(fā)力、優(yōu)勢互補。

優(yōu)化服務(wù)水平。該公司堅持以客戶需求為導(dǎo)向，打破崗位壁壘，構(gòu)建“大服務(wù)”格局，采取有力措施規(guī)范裝車、司磅等服務(wù)行為，提高裝車速率。銷售工作人員擔任現(xiàn)場車輛引導(dǎo)員，根據(jù)車輛類型和裝車卡迅速判斷其所拉煤種，合理調(diào)度，快速分流，在最短時間內(nèi)引導(dǎo)車輛停在相應(yīng)裝車位置，做到精準裝車、安全裝車、秩序井然。搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”順風車，提供在線咨詢等服務(wù)，建立客戶微信群、QQ群，設(shè)立留言板，實現(xiàn)線上線下雙向互動，進一步服務(wù)客戶、挖掘客戶，達到客戶點贊、司機認可、企業(yè)滿意的多方共贏目標。

著力煤質(zhì)管理。該公司從采煤掘進、煤流運輸、積水管理等入手，全方位管控，制定考核細則，要求采掘區(qū)隊執(zhí)行有效的抽、排水措施，減少頂?shù)装鍧B淋水、防塵用水和防滅火用水對煤炭水分的影響。加大生產(chǎn)源頭、運輸及篩選加工過程中的除雜揀矸力度，保證儲、裝、運過程的煤質(zhì)達標。定期召開煤質(zhì)分析專題會議，對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的煤質(zhì)偏差提出預(yù)警，及時制訂相應(yīng)的糾偏措施。加大對煤質(zhì)采樣檢測力度，科學(xué)預(yù)測預(yù)報，及時調(diào)整井下、洗煤生產(chǎn)，抓好煤炭合理配采和分級入洗，實現(xiàn)動態(tài)監(jiān)督、檢查和控制。

（田宏偉  劉東志）