神南紅柳林礦業(yè)公司亮出“四張牌”謀劃全年銷售工作

                                     神南紅柳林礦業(yè)公司亮出“四張牌”謀劃全年銷售工作

元月份以來，神南紅柳林礦業(yè)公司緊緊圍繞上級工作部署,深刻領(lǐng)會和準確把握中央經(jīng)濟工作會議精神,以“銷量、創(chuàng)收”中心工作為抓手, 以深化提質(zhì)增盈為落腳點，主動適應(yīng)市場新常態(tài)，亮出“四張牌”謀劃全年銷售工作。

細分市場，深挖終端優(yōu)質(zhì)客戶。該公司進一步細分市場，按片區(qū)進行區(qū)域化市場開拓，積極落實集團公司陜北礦區(qū)“以省內(nèi)電煤和東出銷售為主”的政策，擴大寧夏、山東、京津冀地區(qū)，以及港口和公路輻射區(qū)域的銷量。對公司長期合作且信譽良好的大客戶進行回訪交流，維護好客戶關(guān)系。深挖開發(fā)價格合理、能夠長期合作、適銷對路的優(yōu)質(zhì)終端客戶。充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，通過“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”，創(chuàng)新營銷方式，拓寬銷售渠道，提高自主開發(fā)客戶的比例。

著力調(diào)研，建立市場反饋機制。該公司每月積極開展市場調(diào)研，重點加強對下游客戶的庫存、流向、銷售價格、采購需求等方面的深入了解。根據(jù)走訪市場的情況，及時形成反饋報告。協(xié)調(diào)運銷集團榆林銷售公司，合理制定產(chǎn)品銷售價格，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售價格與市場接軌，實現(xiàn)價格既能調(diào)動客戶的積極性，給客戶留有一定的利潤空間，又能保證公司的經(jīng)濟效益?？茖W合理確定產(chǎn)品種類，讓公司的煤炭銷售緊跟市場步伐，為煤炭銷售提供可靠的決策依據(jù)。

加強協(xié)調(diào)，抓好產(chǎn)品外銷工作。該公司利用鐵路總公司協(xié)議運輸?shù)恼?，加強路企對接合作，確保協(xié)議運輸量落實到位。加強與陜煤榆林銷售公司、西延鐵路、紅檸鐵路等單位的協(xié)調(diào)，保障公路運輸最大限度地通行、提高鐵運計劃兌現(xiàn)率，實現(xiàn)公路鐵路優(yōu)勢互補。同時，規(guī)范煤炭地銷管理流程，重點抓好儲、裝、運各個環(huán)節(jié)的監(jiān)管，優(yōu)化裝車程序，提高裝車效率，最大限度地提高服務(wù)質(zhì)量，滿足用戶需求。協(xié)調(diào)當?shù)亟痪⑴沙鏊鶎\煤專線進行治理，為外來拉煤司機創(chuàng)造良好的拉運環(huán)境。

強化管理，推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。一是加快洗選系統(tǒng)改造工程建設(shè)，豐富產(chǎn)品種類。二是根據(jù)市場變化及客戶需求，精細洗選、篩選管理，定制生產(chǎn)適應(yīng)市場價格及客戶所需的產(chǎn)品。三是強化對產(chǎn)、運、選、銷各個環(huán)節(jié)的煤質(zhì)過程管控，重點加強現(xiàn)場管理和對掘進工作面的煤質(zhì)管理。公司以5700大卡為紅線，通過采取措施為客戶提供穩(wěn)定的煤炭產(chǎn)品。四是加快對煤質(zhì)化驗室升級改造，提高煤質(zhì)檢測的準確性。

持續(xù)宣傳，深化品牌建設(shè)效果。在獲得陜西省著名商標的基礎(chǔ)上，制定品牌建設(shè)實施計劃，積極申報“陜西省政府質(zhì)量獎”。該公司牢固樹立品牌戰(zhàn)略意識，高度重視品牌工作，加大品牌建設(shè)投入力度，建立和完善企業(yè)品牌管理體系，讓品牌成為企業(yè)競爭的 “法寶”。進一步加強產(chǎn)品宣傳，拓寬宣傳渠道，開辟更專業(yè)、更具影響力的宣傳陣地。通過開展“互聯(lián)網(wǎng)+”新的宣傳推廣模式，推動煤炭產(chǎn)品品牌化和互聯(lián)網(wǎng)化。

（王浩淼 田宏偉）