邳州商界中年人創(chuàng)立品牌傳奇 ——記 “世界名品”折扣店、老字號(hào)店主高德強(qiáng) 陳景勝 張迎新

陳景勝 張迎新

有這么一個(gè)中年人，用他的人生坎坷經(jīng)歷書(shū)寫(xiě)了一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)佳話(huà)!

在他消費(fèi)群里，他的感召下，不斷涌現(xiàn)出對(duì)名牌、名品的認(rèn)識(shí)，提高生活質(zhì)量，品味人生，起到了橋梁與紐帶作用。高德強(qiáng)經(jīng)歷過(guò)很多不為人知辛酸故事。30年前懷揣夢(mèng)想從一個(gè)不為人知的小山村走出來(lái)。理想、追求喚醒他對(duì)人生價(jià)值的向往。他的故事你的感悟，下一個(gè)創(chuàng)造奇跡的定是你，他就是江蘇邳州商界奇才“世界名品”折扣店老字號(hào)店主高德強(qiáng)!

他年近50歲，品貌非凡，勤奮好學(xué)，積極向上，打貨是一種快樂(lè)，是一種眼力和膽識(shí)。多年來(lái)，他的足跡遍布全國(guó)，以獨(dú)到的進(jìn)貨方式，保證了每件商品的質(zhì)量，并以低廉的價(jià)格銷(xiāo)售。他胸懷寬廣，他思維觀(guān)念超前，跨界、跨境、跨業(yè)，成就服裝業(yè)、商業(yè)界的黑馬。

談起創(chuàng)業(yè)初期，高德強(qiáng)白手起家，以打工維持生活。歲月的歷練，摸爬滾打，為以后的發(fā)展奠定了原始積累融入了社會(huì)，創(chuàng)辦了邳州“世界名品”折扣店，在這是他施展才華的舞臺(tái)。品茶悟道，以熱情的服務(wù)，物美價(jià)廉的商品。得到邳州廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)。該店坐落在大唐街西門(mén)南端。主要經(jīng)營(yíng)中高檔名牌服裝、鞋帽、箱包。

高德強(qiáng)告訴筆者，父母務(wù)農(nóng)，家境普通，原是一文不名的農(nóng)家子弟。愛(ài)穿是他的本性，是蒙發(fā)他從商的動(dòng)力。

高德強(qiáng)覺(jué)得小利起步，積攢的幾千元錢(qián)這就是本。勝似故事里的走西口，他一個(gè)人從邳州匆匆上路了。生意場(chǎng)上的斗智，風(fēng)險(xiǎn)在所難免，努力是目標(biāo)。

從此沉默寡言。為了忘掉痛苦，年紀(jì)尚小的高德強(qiáng)便兩耳不聞窗外事，苦讀修行，形成了堅(jiān)強(qiáng)忍耐的性格。他相信，沒(méi)有比腳更高的山，沒(méi)有比腳更遠(yuǎn)的路;他堅(jiān)信，只要靈魂不屈，自己一定會(huì)走出一條康莊大道。

挫折是成功之母，他從沒(méi)輕言放棄，立志是他生命中跳動(dòng)音符。他認(rèn)為真正的強(qiáng)者是沒(méi)有低谷的，即使有也是短暫的，跌得越深，將來(lái)反彈的越高，一切都是為美好偉大的未來(lái)而準(zhǔn)備的。他秉承：先做人，后做事，人對(duì)了，事情自然就對(duì)了的原則。

也許你只看到他的成功，沒(méi)有看到他的汗水;你自命不凡苦于沒(méi)有伯樂(lè)，他出身貧寒卻獨(dú)闖天涯;即使創(chuàng)業(yè)路上布滿(mǎn)荊棘，他也從不言棄，一步一步地勇往直前;在向善的道路上，他潛心靜修，扶貧濟(jì)困，只求心安不求回報(bào)。他的人生征途，始終堅(jiān)實(shí)的踩在腳下。

品牌傳奇作為品牌創(chuàng)建中的一種特殊手段，在國(guó)外著名品牌的創(chuàng)建中已得到廣泛而卓有實(shí)效的運(yùn)用，如蘋(píng)果電腦、勞斯萊斯、路易威登等，皆因其品牌傳奇性而名聲大振且長(zhǎng)盛不衰。

品牌傳奇利用品牌敘事傳達(dá)一種世界觀(guān)，和一系列超越商品使用功能和認(rèn)知特征的理念。品牌敘事以存在主義的紐帶形式把消費(fèi)者和品牌聯(lián)系起來(lái)，它是品牌力量的基礎(chǔ)和源泉。品牌傳奇以自我循環(huán)的方式運(yùn)行，這種自我循環(huán)能夠帶動(dòng)消費(fèi)者的積極參與。具有生動(dòng)、易傳播、滲透性強(qiáng)、激發(fā)口碑傳播等特點(diǎn)，并激發(fā)受眾的好奇心從而主動(dòng)了解品牌歷史和故事，賦予品牌 “經(jīng)典、神秘、稀有、珍貴”等元素，相比廣告成本更低且可信度更高。

品牌傳奇具有如此強(qiáng)大的傳播力和滲透力，那么在商業(yè)品牌創(chuàng)建實(shí)踐中，品牌傳奇應(yīng)該如何挖掘、整理、藝術(shù)加工、升華并放大傳播呢?

他結(jié)合多年服裝品牌咨詢(xún)的實(shí)踐，認(rèn)為可重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面著手挖掘服裝品牌的傳奇性——

1、獨(dú)一無(wú)二、天賦靈犀的產(chǎn)地

2、或源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的制造歷史

3、投資巨大或有歷史價(jià)值的制造設(shè)施

4、專(zhuān)利、秘方或流傳經(jīng)世的制造工藝

5、堪稱(chēng)商界奇才的企業(yè)創(chuàng)始人或天才設(shè)計(jì)師

6、稀缺的精挑細(xì)選的原料與苛刻的傳世工藝

7、社會(huì)名人的由衷偏愛(ài)

8、品牌與重大歷史事件的關(guān)聯(lián)

9、由品牌引發(fā)的趣聞?shì)W事和佳話(huà)

在事業(yè)成功的同時(shí)高德強(qiáng)也不忘回報(bào)社會(huì)，他積極參與公益事業(yè)，奉獻(xiàn)著他的愛(ài)心和力量。他最欣賞郭明義先生的那句話(huà)：我們的社會(huì)是一個(gè)大家庭，再大的難事，13億人一起分擔(dān)，就會(huì)變得微不足道;再小的善事，13億人一起累積，也會(huì)散發(fā)出太陽(yáng)一樣的光和熱。

經(jīng)商之道 ：“仁義”、 “誠(chéng)信”。 “仁義”乃向善而行，他說(shuō)“作為一名商家，應(yīng)懂得飲水思源，盡自身的綿薄之力回饋社會(huì)，為社會(huì)的和諧與美好多做些實(shí)實(shí)在在的事。”

他自籌資金，經(jīng)過(guò)三十幾年的努力拼搏，別人不做的，他敢做;別人沒(méi)有的，他想法設(shè)法進(jìn)來(lái)，滿(mǎn)足了不同消費(fèi)者的需求。如今取得不俗的成績(jī)。

他愛(ài)好廣泛，對(duì)字畫(huà)、玉器古玩等，有著天生的一種眷戀之情。在顧客買(mǎi)完一定量的服裝后，并以畫(huà)相贈(zèng)。

高德強(qiáng)善意交友，以誠(chéng)換心。在朋友圈中談到小時(shí)候父母的“刻薄”，造就了現(xiàn)在的自己。小時(shí)候父母非常嚴(yán)格，想要得到任何東西“都需要費(fèi)盡心思”，那時(shí)“總是羨慕身邊的同學(xué)可以輕易就擁有一雙球鞋甚至一部手機(jī)”。高德強(qiáng)說(shuō)，他覺(jué)得父母給她最寶貴的禮物就是“從來(lái)沒(méi)有讓我輕易得到任何一件東西”。因此創(chuàng)業(yè)后他也非常能拼，熟讀各種商業(yè)奇才的人物傳記，在朋友心目中是個(gè)十足的工作狂。早開(kāi)門(mén)，晚關(guān)門(mén)，這是一種敬業(yè)精神。

是什么成就了他青年創(chuàng)業(yè)的神話(huà)，成為商界奇才的呢?很多人認(rèn)為答案是智慧、精練和汗水，而他自己則認(rèn)為，“最關(guān)鍵的是要有敢于擔(dān)當(dāng)，成大事者不拘小節(jié)”。

他認(rèn)為：其實(shí)做生意從來(lái)就沒(méi)有容易過(guò)!起早貪黑，擔(dān)心受怕，患得患失，忙了一年顆粒無(wú)收甚至血本無(wú)歸，“眾叛親離””也是很自然、很正常的事。說(shuō)生意好做的人基本是吹牛，任何時(shí)代做生意都要冒風(fēng)險(xiǎn)，都要付出巨大的腦力、心力和體力。一夜暴富成名基本上只是電視劇里的故事，成功都是需要時(shí)間和心血積累打造的。

改革開(kāi)放30多年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和龐大體量，為大量創(chuàng)業(yè)者展示自己的商業(yè)天分提供了充足的空間。敢于冒險(xiǎn)、敢想敢干及當(dāng)今斷則斷的作風(fēng)，為高德強(qiáng)的成功帶來(lái)了致富的傳奇色彩。

在他看來(lái)賺錢(qián)不是主要目的，如何能通過(guò)自己不懈的努力為社會(huì)做一些實(shí)實(shí)在在的事情。比如，他經(jīng)常向?yàn)?zāi)區(qū)和貧困地區(qū)捐贈(zèng)衣物等。如何成就最初的夢(mèng)想才是最重要的。

“逆境中高歌，順境中靜思”這是高德強(qiáng)在經(jīng)歷了數(shù)次失敗后總結(jié)出的人生經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨的他比原來(lái)更加自信、更加坦然。他是一個(gè)積極、向上、正面、陽(yáng)光的人，同時(shí)也是個(gè)充滿(mǎn)激情的人，他的信念是：激情成就夢(mèng)想，拼搏創(chuàng)造一切!這句話(huà)也成為了創(chuàng)立品牌效應(yīng)的信念。同時(shí)，高德強(qiáng)也是個(gè)沉穩(wěn)與睿智的人，不會(huì)被一時(shí)的小小成就沖昏頭腦，永遠(yuǎn)保持著一顆平常心，這也是他在現(xiàn)代商家的圈子中人緣如此好的原因。

他說(shuō)未來(lái)不是比規(guī)模、比關(guān)系、比頭銜的年代，而是比資源、比數(shù)據(jù)、比股權(quán)、比管道的商業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)的消費(fèi)者要的不光是產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)，更要的是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、就業(yè)平臺(tái)。

我發(fā)現(xiàn)成功的品牌店主基本上是那些把開(kāi)店當(dāng)成樂(lè)趣的那些“奇葩人士”，他們覺(jué)得買(mǎi)賣(mài)就是一種樂(lè)趣和交流方式。如果沒(méi)有人買(mǎi)你的東西，只能說(shuō)明你找“知己”的方法有問(wèn)題，或者你自以為“特別”的服務(wù)和產(chǎn)品，其實(shí)根本就沒(méi)有“知己”。不靠創(chuàng)意、耐心和服務(wù)去發(fā)現(xiàn)“知己”市場(chǎng)，單純花錢(qián)砸市場(chǎng)是愚蠢的自殺行為，當(dāng)然，不想投入就想找到“知己”也是幼稚行為。

他告訴我們未來(lái)，作為企業(yè)，你必須懂得鏈接傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融+眾籌，作為創(chuàng)業(yè)者你必須懂得借力+抱團(tuán)+整合+股權(quán)，作為消費(fèi)者你必須懂得就業(yè)+創(chuàng)業(yè)+分潤(rùn)+分享，只有這樣才可以共享、共贏。

他的生命因充分詮釋價(jià)值而光芒四射，他感恩、注重慈善而體現(xiàn)了人格的最高標(biāo)志，他是一位智者，懂得分享，懂得成就他人，他說(shuō)一切的成功都沒(méi)有定式，關(guān)鍵在于不斷學(xué)習(xí)，觀(guān)察、思考，敢于大膽的假設(shè)，敢于突破傳統(tǒng)思維。他說(shuō)做人要懂得知人者智，知己者明，勝人者有力，自勝者強(qiáng)。能認(rèn)識(shí)別人的叫做機(jī)智，能認(rèn)識(shí)自己的才叫做高明，能戰(zhàn)勝別人的叫做有力，能克制自己的人才算剛強(qiáng)。 商場(chǎng)上的他激情、幽默、風(fēng)趣、是發(fā)光聚焦體;生活中的他體貼、尊重、容忍、寬恕、負(fù)責(zé)、平和、禮貌;他的德商很高，德商高的人才會(huì)受到信任和尊敬，他對(duì)所有人尊重，不論社會(huì)地位和工作種類(lèi);他的智商很高，對(duì)知識(shí)的掌握程度，觀(guān)察力、記憶力、思維力、想像力、創(chuàng)造力以及分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力都讓人驚訝震撼。他感恩，重情，交心，沉穩(wěn)，大氣，有膽量、膽識(shí)、膽略，有樂(lè)活的心態(tài)。他說(shuō)未來(lái)是大健康、重環(huán)保、惜能源、倡文化、要民生、分利潤(rùn)的分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

相信在這位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)下，“世界名品”折扣店、老字號(hào)的明天一定會(huì)做大做強(qiáng)、更加美好!他正以自己卓越而不可復(fù)制的人生經(jīng)歷續(xù)寫(xiě)著他的商業(yè)傳奇!