陜煤澄合董東公司 上半年，他們多措?yún)f(xié)同發(fā)力，結(jié)果是這樣的

運(yùn)銷集團(tuán)6月份統(tǒng)計(jì)報(bào)表顯示，該公司煤炭銷售、運(yùn)輸、貨款、價(jià)格、入渝保供、地銷煤網(wǎng)上交易等各項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均全面飄紅，超額完成了集團(tuán)公司下達(dá)的考核指標(biāo)進(jìn)度計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間、任務(wù)雙過半。據(jù)了解，該公司上半年累計(jì)煤炭銷量、鐵路運(yùn)量分別同比增幅7.17%和11.84%；煤炭銷售運(yùn)行呈現(xiàn)出穩(wěn)中有新、穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中趨好的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

今年以來(lái)，運(yùn)銷集團(tuán)堅(jiān)持“做大運(yùn)力基數(shù)、優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、提高營(yíng)銷效能、奮力追趕超越”工作主線不動(dòng)搖，扭住總銷量、鐵路運(yùn)量、入渝保供、貨款余額、競(jìng)價(jià)率及價(jià)格等考核指標(biāo)不放松，科學(xué)研判市場(chǎng)趨勢(shì)，積極搶抓國(guó)家煤炭運(yùn)輸結(jié)構(gòu)調(diào)整、公轉(zhuǎn)鐵政策機(jī)遇和西鐵局運(yùn)力相對(duì)寬松利好，把傳統(tǒng)銷售與“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”新型銷售相結(jié)合，優(yōu)先保障重點(diǎn)區(qū)域及用戶煤炭供應(yīng)，全面抓好長(zhǎng)協(xié)合同兌現(xiàn)，持續(xù)提升對(duì)礦區(qū)和下游用戶的服務(wù)水平，著力通過創(chuàng)新營(yíng)銷模式、調(diào)整運(yùn)輸結(jié)構(gòu)、完善價(jià)格機(jī)制、加強(qiáng)貨款回收改變結(jié)算方式、優(yōu)先入渝保供等多舉措?yún)f(xié)同發(fā)力，提升了市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和煤炭營(yíng)銷效能質(zhì)量。

創(chuàng)新營(yíng)銷模式讓銷售動(dòng)能與活力更強(qiáng)


他們加快營(yíng)銷模式創(chuàng)新向縱深拓展，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)激發(fā)營(yíng)銷活力，促進(jìn)營(yíng)銷動(dòng)能轉(zhuǎn)化、效率轉(zhuǎn)換、質(zhì)量轉(zhuǎn)換，促進(jìn)營(yíng)銷高質(zhì)量發(fā)展。深入推進(jìn)“專業(yè)化+區(qū)域化、分公司+辦事處（平臺(tái)公司）、互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”的營(yíng)銷模式創(chuàng)新，打破分礦區(qū)獨(dú)立的營(yíng)銷單元，重塑體制機(jī)制和銷售業(yè)務(wù)流程。各分公司高效組織資源、協(xié)調(diào)礦區(qū)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、強(qiáng)化產(chǎn)銷協(xié)同，各辦事處加大非電煤用戶開發(fā)力度，促進(jìn)產(chǎn)品供給由電煤一家獨(dú)大向原、燃料并重的用戶多元化轉(zhuǎn)變，全面提升區(qū)域前沿市場(chǎng)的供應(yīng)保障和營(yíng)銷服務(wù)水平。6月底煤炭庫(kù)存較年初下降4.6%，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能快速釋放和產(chǎn)銷平衡。

調(diào)整運(yùn)輸結(jié)構(gòu)讓產(chǎn)運(yùn)銷能力匹配度更高

他們?nèi)Υ蚱啤耙赃\(yùn)定銷”運(yùn)輸瓶頸制約，推進(jìn)煤炭鐵路運(yùn)輸?shù)目焖侔l(fā)展，做大鐵路運(yùn)力基數(shù)，加快煤炭?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)能釋放，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、運(yùn)、銷能力匹配度更高，不斷增強(qiáng)資源跨區(qū)域保障能力。該公司不斷深化路企合作，優(yōu)化存量運(yùn)力配置，并充分發(fā)揮自備車作用，提升對(duì)主要目標(biāo)市場(chǎng)的運(yùn)輸保障能力，著力加大跨省區(qū)供應(yīng)保障和重點(diǎn)用戶、中長(zhǎng)協(xié)合同兌現(xiàn)；印發(fā)了《關(guān)于提高鐵路裝車效率等的措施要求的通知》，縮短列車到站停留時(shí)間和取送車時(shí)間，提高裝車效率；通過協(xié)調(diào)礦井檢修與鐵路檢修同步、與主要用戶的消耗高峰期錯(cuò)開，保障鐵路裝車平穩(wěn)；要求各銷售分公司每天把車皮與運(yùn)量打飽、夯實(shí)，減少?gòu)U車和待裝車數(shù)量，把每一列車皮用好用足。上半年中長(zhǎng)協(xié)合同兌現(xiàn)率達(dá)到90%以上，省內(nèi)、省外鐵路運(yùn)量同比分別增幅24.16%和7.01%。


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完善價(jià)格機(jī)制讓收益更穩(wěn)定效益更大

為謀求陜煤集團(tuán)煤炭產(chǎn)業(yè)效益最大化，運(yùn)銷集團(tuán)一直致力在價(jià)格機(jī)制上探索嘗試和完善優(yōu)化。今年以來(lái)，他們對(duì)中長(zhǎng)協(xié)動(dòng)力煤和化工用煤堅(jiān)持“基準(zhǔn)價(jià)+調(diào)整價(jià)”月度定價(jià)機(jī)制，對(duì)冶金煤價(jià)格按照市場(chǎng)形勢(shì)變化隨行就市，對(duì)地銷煤全面網(wǎng)上交易公開掛牌競(jìng)價(jià)，并對(duì)發(fā)往重慶地區(qū)港口煤炭推行網(wǎng)上掛牌銷售，提高價(jià)格收益。通過中長(zhǎng)協(xié)用戶價(jià)格的穩(wěn)定支撐作用，保障了集團(tuán)整體價(jià)格平穩(wěn)增長(zhǎng)和效益穩(wěn)定。上半年陜煤集團(tuán)地銷煤網(wǎng)上交易量同比增幅15.4%，累計(jì)煤炭平均價(jià)格較年初漲幅3.59%。

加強(qiáng)貨款回收改變結(jié)算方式讓經(jīng)營(yíng)生態(tài)更好

今年以來(lái)，他們認(rèn)真執(zhí)行貨款回收管理辦法，堅(jiān)持現(xiàn)金為王，細(xì)化分解指標(biāo)任務(wù)到各分公司，簽訂責(zé)任書、夯實(shí)責(zé)任人，制定印發(fā)了《進(jìn)一步加強(qiáng)貨款回收終身負(fù)責(zé)制的若干規(guī)定》，并強(qiáng)化獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，加快了貨款回收速度，提高了資金周轉(zhuǎn)效率。截至6月底，煤炭應(yīng)收賬款余額較年初降幅18.68%；陳欠款清收上，通過分解指標(biāo)細(xì)化責(zé)任，積極與用戶對(duì)賬、簽訂還款協(xié)議，并督促欠款用戶嚴(yán)格執(zhí)行還款協(xié)議。上半年累計(jì)收回陳欠款2.98億元；鐵路“先款后貨”通過引入第三方資金托盤預(yù)付貨款，明確預(yù)付款的優(yōu)惠范圍、票據(jù)比例限額和優(yōu)惠額度，協(xié)調(diào)、鼓勵(lì)、引導(dǎo)用戶培養(yǎng)新的結(jié)算習(xí)慣，逐步向“先款后貨”模式過渡，持續(xù)改變結(jié)算生態(tài)。鐵路“先款后貨”用戶比例已達(dá)50%以上，有效加快了資金回籠，降低了貨款風(fēng)險(xiǎn)。
優(yōu)先入渝保供讓陜渝能源合作走得更遠(yuǎn)
運(yùn)銷集團(tuán)始終高度重視陜煤集團(tuán)與重慶方面達(dá)成的戰(zhàn)略合作發(fā)展框架協(xié)議的落實(shí)和入渝保供兌現(xiàn)工作，堅(jiān)持對(duì)重慶地區(qū)的保供原則不動(dòng)搖、銷售政策不改變，優(yōu)先保供，不講條件、不講理由，重信踐諾、絕不失信，把入渝保供作為一項(xiàng)政治任務(wù)來(lái)抓，扎實(shí)穩(wěn)步實(shí)施西南區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進(jìn)陜渝能源戰(zhàn)略合作。根據(jù)年初陜煤集團(tuán)分配的入渝發(fā)運(yùn)量計(jì)劃，將入渝運(yùn)量作為保供重點(diǎn)，積極組織煤源，精心制定保供方案，細(xì)化分解任務(wù)，對(duì)各銷售分公司發(fā)運(yùn)情況逐周統(tǒng)計(jì)逐月考核；與下游重點(diǎn)合作用戶建立了常態(tài)化聯(lián)系溝通機(jī)制，積極協(xié)調(diào)解決發(fā)運(yùn)和接卸等有關(guān)事宜，全面提高計(jì)劃的執(zhí)行力和兌現(xiàn)率；同時(shí)積極與西安鐵路局加強(qiáng)銜接，全力爭(zhēng)取入渝配車及運(yùn)力，切實(shí)把陜煤入渝發(fā)運(yùn)計(jì)劃落實(shí)到每一列車皮上。上半年累計(jì)入渝量401.44萬(wàn)噸，同比多運(yùn)157.63%

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