山能新礦集團協(xié)莊煤礦創(chuàng)新銷售思路挖潛市場利潤空間

山能新礦集團協(xié)莊煤礦堅持“客戶至上，利益共享”的原則，研究市場、分析客戶，實施銷售前移，挖潛市場利潤空間。

近一段時間，協(xié)莊煤礦中選機械公司在掘進機外銷方面的業(yè)績突增，成績的取得，得益于銷售模式的轉(zhuǎn)變。

“我們變傳統(tǒng)直銷模式為租售營銷，拉長付款期限，掘進機銷售時一次性收取客戶50%的貨款，剩余的50%以租金形式分期支付，貨款全部付清后，所有權(quán)轉(zhuǎn)給客戶，這樣一來，就緩解了客戶一次性付款壓力。”協(xié)莊煤礦中選機械公司銷售人員介紹說。

依靠租售營銷模式，中選機械公司接連售出了2臺掘進機。順延創(chuàng)新營銷模式的思路，協(xié)莊煤礦天元環(huán)保、中選機械等非煤單位以市場為導向，由原來銷售產(chǎn)品變?yōu)橐凿N售產(chǎn)品為點，為客戶提供設(shè)備安裝撤除、操作使用、檢修保養(yǎng)、配件供應(yīng)等流水線式的“一站式”服務(wù)，增加新的盈利增長點。

“考慮到現(xiàn)在客戶對產(chǎn)品的要求非?？量蹋瑳]有好的技術(shù)服務(wù)，難以建立長期的合作關(guān)系，因此在做強產(chǎn)的基礎(chǔ)上，還著力做強服務(wù)，增強市場競爭力，并取得了很好的進展，其中，天元環(huán)保和中選機械簽訂了外部訂單5個，金額達2000多萬元。”協(xié)莊煤礦非煤辦公室主任說。

通過不斷研究市場，轉(zhuǎn)理念變思路，這個礦非煤產(chǎn)業(yè)走出省內(nèi)，打入山西、貴州、新疆等地，打破了市場藩籬，產(chǎn)品涉足水力工程、隧道建設(shè)等多領(lǐng)域，新模式、新產(chǎn)業(yè)催生了市場效益的增量崛起。

?

?