澄合礦業(yè)銷售分公司：四舉措做好增量增收工作?

? ? ???下半年以來，澄合礦業(yè)銷售分公司在面對(duì)資源和運(yùn)力不匹配的情況下，為確保統(tǒng)銷礦井正常銷售，該公司通過深入走訪調(diào)研周邊市場，整合各方優(yōu)勢資源，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等措施，積極響應(yīng)礦業(yè)公司號(hào)召做好增量增收工作。

?? ? ?為做好該項(xiàng)工作，銷售分公司營銷部在前期的市場調(diào)研中，充分利用區(qū)域價(jià)格差異，尋找穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商與客戶，為公司資源整合打好了基礎(chǔ)。對(duì)供應(yīng)商與客戶的煤炭采購銷售業(yè)務(wù)，雙方進(jìn)行了深入交流，根據(jù)企業(yè)與客戶雙方的實(shí)際訴求，確定了上下游客戶資質(zhì)，合同、購銷量、質(zhì)價(jià)等信息資料。公司財(cái)務(wù)結(jié)算部在實(shí)際結(jié)算業(yè)務(wù)中，一是以“先款后貨”政策為主線，在收到客戶預(yù)付款后，及時(shí)做好入賬工作，積極防范應(yīng)收賬款的產(chǎn)生；二是做好客戶結(jié)算時(shí)的四流一致。即合同流，資金流、貨物流、發(fā)票流一致。及時(shí)做好發(fā)票的統(tǒng)計(jì)，開具、認(rèn)證工作，并建立完整臺(tái)賬記錄本，防止結(jié)算信息缺失；三是做到客戶結(jié)算業(yè)務(wù)都要有完備有效的結(jié)算資料和支撐依據(jù)。在結(jié)算時(shí)，及時(shí)檢查結(jié)算單后附的合同，煤質(zhì)化驗(yàn)單等結(jié)算信息是否完備。四是建立有效的溝通渠道。與業(yè)務(wù)部門通過建立QQ或微信群，及時(shí)上傳回復(fù)客戶回款與結(jié)算信息，有效跟進(jìn)待辦、辦理中或已完成的客戶結(jié)算工作。
? ? ? ?通過一系列有力的措施，有效促進(jìn)了公司煤炭銷售總量的穩(wěn)步增長，為完成全年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。