檸條塔：煤炭銷售進(jìn)入“賣家秀”時(shí)代

在科技發(fā)展日新月異的今天，百姓的衣食住行都離不開網(wǎng)絡(luò)，可以說進(jìn)入了“全民皆網(wǎng)”時(shí)代，自然，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也無可避免地融入網(wǎng)絡(luò)大潮。這不，檸條塔礦業(yè)公司也開始實(shí)行“互聯(lián)網(wǎng)+智慧營銷”模式,通過網(wǎng)上競拍實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)增收。

“在沒有實(shí)施網(wǎng)上交易之前，客戶要到公司采購地銷煤，第一步是要前往運(yùn)銷分公司審核資質(zhì)，再將紙質(zhì)版調(diào)撥單返送到礦。實(shí)施后，資質(zhì)完善符合條件的客戶均可進(jìn)入平臺(tái)競拍，實(shí)行電子調(diào)撥單。操作平臺(tái)公開、公平、透明，工作簡便了，效率更高了?！辟|(zhì)價(jià)科長李海倫說到。

“賣家秀”李海倫的工作內(nèi)容也隨之發(fā)生了改變，從煤炭銷售員變成了“操盤手”。他一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)上交易規(guī)則，掌握交易流程，確保交易準(zhǔn)備工作落實(shí)到位。另一方面他根據(jù)參與競拍用戶數(shù)量、銷量和競拍價(jià)格等情況，分析市場對目前煤炭價(jià)格的認(rèn)可程度，讓煤炭網(wǎng)上競拍價(jià)格緊密貼近市場，使產(chǎn)品售價(jià)與市場同頻共振。

該公司推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+智慧營銷”常態(tài)化運(yùn)行，建了客戶微信群，及時(shí)通知客戶開拍信息，拓寬煤炭產(chǎn)品銷售渠道，實(shí)現(xiàn)線上無縫對接。

特別是疫情期間，“互聯(lián)網(wǎng)+智慧營銷”模式運(yùn)行順暢。截止3月21日，該公司通過網(wǎng)上交易平臺(tái)已成功組織9場線上競價(jià)交易，競價(jià)交易用戶已達(dá)30家，完成煤炭發(fā)運(yùn)量136.79萬噸。（檸條塔礦業(yè)公司 楊帆）