陜北礦業(yè)龍華公司強(qiáng)化“三端”管理 助推高質(zhì)量發(fā)展

陜北礦業(yè)龍華公司強(qiáng)化“三端”管理 助推高質(zhì)量發(fā)展

近年來(lái)，陜北礦業(yè)龍華公司持續(xù)完善內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，強(qiáng)化進(jìn)口端、中間端、出口端管理，企業(yè)效益年年提升。

進(jìn)口端：買的價(jià)格要最低

6月10日，在公司招議標(biāo)商務(wù)談判會(huì)上，公司采購(gòu)部門負(fù)責(zé)人說(shuō)：“你們的設(shè)備報(bào)價(jià)要再降價(jià)20%?！惫?yīng)商說(shuō)：“不能在降了，我們給神木地區(qū)報(bào)的價(jià)格都一樣的，對(duì)于咱們老客戶給的報(bào)價(jià)更不會(huì)高了?！薄褒埲A礦業(yè)公司可以給你們供應(yīng)商提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要雙方達(dá)成協(xié)議，在保證設(shè)備質(zhì)量合格前提下，你們只需要跑一次，包括發(fā)票都可以郵寄過(guò)來(lái)，由我們承辦部門統(tǒng)一辦理簽字和掛賬手續(xù)，按合同約定準(zhǔn)時(shí)付款?！苯?jīng)過(guò)多輪談判，最后雙方達(dá)成了降價(jià)20%的合作協(xié)議。

這樣的場(chǎng)景在該公司招標(biāo)和商務(wù)談判中是常態(tài)化動(dòng)作。在每次招標(biāo)前，該公司都要做大量準(zhǔn)備工作，廣泛收集周邊礦井采購(gòu)的同型號(hào)設(shè)備的價(jià)格，在這個(gè)基礎(chǔ)進(jìn)行壓價(jià)10%-50%進(jìn)行商務(wù)談判。

一位多年給龍華供貨的趙老板說(shuō)：“龍華雖然給的價(jià)格低，但是他們對(duì)供應(yīng)商好，從招標(biāo)到付款我們只需要跑一次，不需要求人，中間都有他們的經(jīng)辦人員給辦理，付款也很準(zhǔn)時(shí)，沒(méi)有其他的花費(fèi)，掙錢多少?gòu)囊婚_始就能算出來(lái)，我們非常愿意與他們打交道?！?/span>

中間端：極限成本管控

該公司有著一整套全面預(yù)算管理體系，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，分部門分區(qū)隊(duì)進(jìn)行全面預(yù)算，按照“上下結(jié)合、分級(jí)編制、逐級(jí)審批”程序，各分管領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格把關(guān)?！懊磕昃帉徣骖A(yù)算，存在重大差錯(cuò)，都要追究分管領(lǐng)導(dǎo)、主辦部門的責(zé)任，并且預(yù)算一經(jīng)確定，全年嚴(yán)格按預(yù)算執(zhí)行，非特殊情況，不得任意改動(dòng)?！惫军h委書記、董事長(zhǎng)高杰說(shuō)。

日常成本管控中，堅(jiān)持物資領(lǐng)用“先舊后新”原則，開始實(shí)施舊設(shè)備領(lǐng)用積分制管理，有效提高了舊設(shè)備利用率。并在地面設(shè)立了中轉(zhuǎn)庫(kù)房，完成了清理、區(qū)域劃分、貨架安設(shè)和閑置設(shè)備分類存放等具體工作。

多年來(lái)，該公司就以“極限成本”在業(yè)內(nèi)聞名，噸煤制造成本始終控制在80元以內(nèi)，保持在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。

出口端：賣的價(jià)格要最高

“近日煤炭市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)，公司計(jì)劃今天把掛牌價(jià)格提高10元，大家討論討論”，該公司主管銷售的副總經(jīng)理說(shuō)。像這種討論會(huì)，公司會(huì)根據(jù)煤炭市場(chǎng)行情變化隨時(shí)舉行。

為了靈活掌握市場(chǎng)銷售變化信息，該公司成立了由公司主管銷售的副總經(jīng)理和銷售部人員組成的煤炭銷售定價(jià)小組，不定期組織召開定價(jià)協(xié)調(diào)會(huì)議，確定近日產(chǎn)品銷售價(jià)格，該漲價(jià)格及時(shí)漲，該降價(jià)格及時(shí)降。據(jù)統(tǒng)計(jì)，龍華礦業(yè)商品煤掛牌價(jià)格今年已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)“四降”、“三漲”7次調(diào)價(jià)，上半年噸煤平均售價(jià)達(dá)到300多元。

該公司今年煤炭銷售全面實(shí)行網(wǎng)上競(jìng)拍，不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的溢價(jià)增收，更減少了客戶的往返程序，讓煤炭銷售更加公開、透明和高效。尤其對(duì)待特殊要求客戶，該公司高度重視，積極滿足客戶對(duì)產(chǎn)品定制化的要求，加強(qiáng)煤質(zhì)監(jiān)督管理，規(guī)范煤質(zhì)采樣分析，科學(xué)調(diào)整入洗比例，確保商品煤發(fā)熱量達(dá)到5500Kcal，提高煤炭產(chǎn)品附加值，最大限度實(shí)現(xiàn)銷售效益最大化。今年上半年，完成銷售量432.4萬(wàn)噸，滿足了礦井正常生產(chǎn)需要，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間任務(wù)“雙過(guò)半”。(周海浪 張廷敬 )?