陜北礦業(yè)龍華公司強化“三端”管理 助推高質量發(fā)展

陜北礦業(yè)龍華公司強化“三端”管理 助推高質量發(fā)展

近年來，陜北礦業(yè)龍華公司持續(xù)完善內部運行機制，強化進口端、中間端、出口端管理，企業(yè)效益年年提升。

進口端：買的價格要最低

6月10日，在公司招議標商務談判會上，公司采購部門負責人說：“你們的設備報價要再降價20%?！惫陶f：“不能在降了，我們給神木地區(qū)報的價格都一樣的，對于咱們老客戶給的報價更不會高了?！薄褒埲A礦業(yè)公司可以給你們供應商提供最優(yōu)質的服務，只要雙方達成協(xié)議，在保證設備質量合格前提下，你們只需要跑一次，包括發(fā)票都可以郵寄過來，由我們承辦部門統(tǒng)一辦理簽字和掛賬手續(xù)，按合同約定準時付款?！苯?jīng)過多輪談判，最后雙方達成了降價20%的合作協(xié)議。

這樣的場景在該公司招標和商務談判中是常態(tài)化動作。在每次招標前，該公司都要做大量準備工作，廣泛收集周邊礦井采購的同型號設備的價格，在這個基礎進行壓價10%-50%進行商務談判。

一位多年給龍華供貨的趙老板說：“龍華雖然給的價格低，但是他們對供應商好，從招標到付款我們只需要跑一次，不需要求人，中間都有他們的經(jīng)辦人員給辦理，付款也很準時，沒有其他的花費，掙錢多少從一開始就能算出來，我們非常愿意與他們打交道?！?/span>

中間端：極限成本管控

該公司有著一整套全面預算管理體系，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營計劃，分部門分區(qū)隊進行全面預算，按照“上下結合、分級編制、逐級審批”程序，各分管領導嚴格把關。“每年編審全面預算，存在重大差錯，都要追究分管領導、主辦部門的責任，并且預算一經(jīng)確定，全年嚴格按預算執(zhí)行，非特殊情況，不得任意改動?！惫军h委書記、董事長高杰說。

日常成本管控中，堅持物資領用“先舊后新”原則，開始實施舊設備領用積分制管理，有效提高了舊設備利用率。并在地面設立了中轉庫房，完成了清理、區(qū)域劃分、貨架安設和閑置設備分類存放等具體工作。

多年來，該公司就以“極限成本”在業(yè)內聞名，噸煤制造成本始終控制在80元以內，保持在行業(yè)內領先水平。

出口端：賣的價格要最高

“近日煤炭市場有所好轉，公司計劃今天把掛牌價格提高10元，大家討論討論”，該公司主管銷售的副總經(jīng)理說。像這種討論會，公司會根據(jù)煤炭市場行情變化隨時舉行。

為了靈活掌握市場銷售變化信息，該公司成立了由公司主管銷售的副總經(jīng)理和銷售部人員組成的煤炭銷售定價小組，不定期組織召開定價協(xié)調會議，確定近日產(chǎn)品銷售價格，該漲價格及時漲，該降價格及時降。據(jù)統(tǒng)計，龍華礦業(yè)商品煤掛牌價格今年已經(jīng)經(jīng)歷過“四降”、“三漲”7次調價，上半年噸煤平均售價達到300多元。

該公司今年煤炭銷售全面實行網(wǎng)上競拍，不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品的溢價增收，更減少了客戶的往返程序，讓煤炭銷售更加公開、透明和高效。尤其對待特殊要求客戶，該公司高度重視，積極滿足客戶對產(chǎn)品定制化的要求，加強煤質監(jiān)督管理，規(guī)范煤質采樣分析，科學調整入洗比例，確保商品煤發(fā)熱量達到5500Kcal，提高煤炭產(chǎn)品附加值，最大限度實現(xiàn)銷售效益最大化。今年上半年，完成銷售量432.4萬噸，滿足了礦井正常生產(chǎn)需要，實現(xiàn)了時間任務“雙過半”。(周海浪 張廷敬 )?