在“應(yīng)變中”抓機遇 用“主動”贏未來——山能重裝魯南裝備公司善于“求”變開“新局”

在“應(yīng)變中”抓機遇 ?用“主動”贏未來

山能重裝魯南裝備公司善于“求”變開“新局”

本報棗莊訊 ?近日，在2020中國（泰山）國際礦業(yè)裝備與技術(shù)展覽會上，由4臺皮帶機組成帶式輸送機成套樣機格外討喜。大紅色的托輥托著草綠色的皮帶高速轉(zhuǎn)動，金色的料斗和防護網(wǎng)在陽光下熠熠生光。這套由山能重裝魯南裝備公司設(shè)計制造的高速高效智能調(diào)速帶式輸送機樣機，憑借亮眼的外表、智能化的控制系統(tǒng)，一經(jīng)亮相就吸引了大家的目光。

展會現(xiàn)場，該公司銷售人員向大家熱情地介紹：“我們這套產(chǎn)品別看尺寸小，內(nèi)里可是濃縮了16項創(chuàng)新技術(shù)于一身，其中的智能調(diào)速管理、運輸線人員安全監(jiān)測系統(tǒng)和防撕裂及料堆積智能檢測等多項技術(shù)更是全國領(lǐng)先?！?/p>

參展樣機既要外觀“小巧精致”，又要內(nèi)藏“科技滿滿”，這是該公司技術(shù)中心給自己人設(shè)的“一道坎”， 旨在提高技術(shù)人員應(yīng)對風險挑戰(zhàn)的能力,激發(fā)出創(chuàng)新的干勁兒和拼勁兒。

打破舒適圈，才能離成功更近。此次參展樣機的設(shè)計制作，該公司技術(shù)人員除了要研究核心技術(shù)的展示，還要綜合考慮到參展現(xiàn)場運輸、安裝、調(diào)試等諸多因素。為此，他們自制了移動滑輪、升降架等自移裝置，便于移動、布展；以國際先進企業(yè)為標桿，嘗試將新型材料和噴涂工藝用于托輥、中間架、護網(wǎng)的制作，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也希望通過亮麗的色彩使產(chǎn)品更具活潑靈動之感，一改礦井下灰暗沉重的色調(diào)氛圍。

“重重困難的背后，是我們實力的最好證明?！痹谠摴炯夹g(shù)中心主任曹琳卿看來，應(yīng)對挑戰(zhàn)的過程也是創(chuàng)新升級的過程。

科技創(chuàng)新一直是企業(yè)發(fā)展的的核心動力。近年來，該公司共開發(fā)了99項新產(chǎn)品，先后承擔了51項省部級科研項目，完成了60余項科技創(chuàng)新攻關(guān)，獲得64項授權(quán)專利和6項發(fā)明專利。而在今年，該公司自我加壓,24名技術(shù)人員制定了48項科技創(chuàng)新項目，在國家級、省部級刊物發(fā)表了13篇論文，持續(xù)在采掘生產(chǎn)機械化、運輸系統(tǒng)連續(xù)化、監(jiān)測監(jiān)控數(shù)字化、設(shè)備運行自動化、現(xiàn)場值守無人化等領(lǐng)域增強創(chuàng)新能力、搶占競爭優(yōu)勢。

技術(shù)團隊忙于突破自我，營銷戰(zhàn)線也主動求變，不斷調(diào)整銷售策略。

“我們不僅有安裝專家、技術(shù)專家會到礦服務(wù)，還會為礦方免費提供機器操作、維修保養(yǎng)、安全監(jiān)控等方面的技術(shù)培訓(xùn)，保證煤礦工人盡快上手操作?！痹摴緺I銷中心經(jīng)理陳光寧談起了公司產(chǎn)品的“福利”。

緊跟“內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟”的發(fā)展形勢，以滿足用戶需求為出發(fā)點，該公司從產(chǎn)品服務(wù)、內(nèi)容服務(wù)和售后服務(wù)入手，對原有的營銷計劃重塑升級。以技術(shù)加持服務(wù)的升級，形成從研發(fā)設(shè)計到加工制造、安全維護再到操作培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)，擴大售后服務(wù)的覆蓋面；打造“客戶體驗”銷售模式，邀請礦方到生產(chǎn)現(xiàn)場參觀，參與帶式輸送機裝配、三級驗收等環(huán)節(jié)，以最直觀的方式展示生產(chǎn)加工實力。而生產(chǎn)過程的開放透明，也側(cè)面反映了該公司在質(zhì)量監(jiān)管、打造精品上的不懈追求。

泰安展會圓滿落幕，魯南裝備拿下了濟寧何崗煤礦的訂單，并與貴州東南礦業(yè)有限公司、云南東源煤電股份有限公司等5家單位達成了合作意向。在132公里外的生產(chǎn)基地，該公司研制的B2400mm大寬幅帶式輸送機通過了安標型式檢驗現(xiàn)場評審，拿下了32種滿足大帶寬、大運量、高帶速新型帶式輸送機的生產(chǎn)資質(zhì)。如今，公司正在不斷探索與客戶溝通的方式，使產(chǎn)品變得更智能，讓售后服務(wù)更具預(yù)見性。

“習(xí)近平總書記指出，要以辯證思維看待新發(fā)展階段的新機遇新挑戰(zhàn)，在認變中尋求突破，在應(yīng)變中抓住機遇?！痹摴军h委書記、董事長、總經(jīng)理王濤表示，在當前山東能源集團聯(lián)合重組的重要時期，在全國煤礦智能化建設(shè)現(xiàn)場會籌備的關(guān)鍵時期，作為正在挺進‘高端制造’的國有企業(yè)，我們要要善于“覓新機開新局”打好發(fā)展“主動仗”，以“核心技術(shù)+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+精致服務(wù)”來打造高端制造、智能制造的生態(tài)鏈，推動企業(yè)走向更好更遠的未來。

作者：王麗娟