紅柳林礦業(yè)公司切實(shí)做好洗混小塊產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作

紅柳林礦業(yè)公司切實(shí)做好洗混小塊產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作

紅柳林礦業(yè)公司第二套洗選系統(tǒng)建成后，原煤入洗量大幅提高，增加的洗混小塊通過(guò)配煤加入鐵運(yùn)混煤銷(xiāo)售，使得鐵運(yùn)混煤質(zhì)量提高，電煤轉(zhuǎn)化工煤工作成效顯著，經(jīng)營(yíng)收入穩(wěn)步提升。

連日來(lái)，井下地質(zhì)構(gòu)造條件良好，原煤質(zhì)量穩(wěn)定，按照化工煤要求配比后，洗混小塊仍有富裕。按照目前的市場(chǎng)價(jià)格測(cè)算，洗混小塊價(jià)格高出鐵運(yùn)混煤價(jià)格近90元/噸，如果能夠?qū)⑾椿煨K單獨(dú)銷(xiāo)售，不僅能夠有效提高公司經(jīng)營(yíng)收入，還將為未來(lái)公司洗粒煤的單獨(dú)銷(xiāo)售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此項(xiàng)工作意義重大，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部抓緊時(shí)機(jī)，立刻著手實(shí)施。

“此項(xiàng)工作時(shí)間緊，任務(wù)重，務(wù)必要在下一周期網(wǎng)上競(jìng)拍前做好洗混小塊的銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，保障該煤種順利銷(xiāo)售。”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人說(shuō)。

按照洗混小塊的產(chǎn)品質(zhì)量和特性，紅柳林礦業(yè)公司有針對(duì)性的對(duì)周邊焦化廠(chǎng)、化工廠(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研。兵分兩路，說(shuō)干就干。一方面通過(guò)走出去的方式，深入周邊工業(yè)園區(qū)，將洗混小塊詳細(xì)介紹給客戶(hù)，并站在客戶(hù)的角度分析使用洗混小塊的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)算好“細(xì)賬”。另一方面，廣泛開(kāi)展電話(huà)調(diào)研，和塊煤客戶(hù)做好溝通，為他們發(fā)送洗混小塊的產(chǎn)品化驗(yàn)結(jié)果、篩分結(jié)果，并邀請(qǐng)客戶(hù)實(shí)地采樣。針對(duì)隱形客戶(hù)，紅柳林礦業(yè)公司通過(guò)客戶(hù)群、朋友圈、公眾平臺(tái)對(duì)洗混小塊進(jìn)行宣傳，很快就有客戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)。

很多客戶(hù)表示：對(duì)于公司的洗混小塊很感興趣！紅柳林礦業(yè)公司抓緊機(jī)會(huì)，約定時(shí)間，安排客戶(hù)集中采樣，對(duì)于未能及時(shí)趕到的客戶(hù)，也為客戶(hù)預(yù)留好煤樣。

功夫不負(fù)有心人，競(jìng)拍工作如期進(jìn)行，當(dāng)期五千噸全部中標(biāo)，最高漲幅5元/噸。第二期在起拍價(jià)格上調(diào)5元/噸的基礎(chǔ)上，最高漲幅達(dá)到26元/噸！長(zhǎng)、短途各占競(jìng)拍量的一半。兩期的競(jìng)拍結(jié)果令人欣慰，洗混小塊的銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展，為以后的洗粒煤的單獨(dú)銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（雙志強(qiáng)）