廣能嘉華公司：調(diào)整營銷思路穩(wěn)發(fā)展

近日，嘉華機械公司在經(jīng)過重新布局后接到了山西呂梁離石永寧煤業(yè)的一批護幫板生產(chǎn)訂單，這也是該公司營銷思路調(diào)整后承接到的首筆外部配件訂單。

面對市場形勢不利、外部訂單縮減的不利局面，嘉華公司積極謀劃，認(rèn)真分析總結(jié)，于近期制定了新的對外市場拓展方案。一是積極開展重點客戶、優(yōu)質(zhì)客戶走訪，建立長期緊密聯(lián)系，時時了解其需求動態(tài);二是改變營銷策略，要求除大宗業(yè)務(wù)外注重傳統(tǒng)產(chǎn)品及配件訂單承接，對來訪客人，要及時了解跟蹤配件、傳統(tǒng)產(chǎn)品需求，可先以小項目建立關(guān)系，打通合作屏障;同時，要求銷售人員整理工作思路，做好詳細(xì)安排，保持與客戶之間的定期聯(lián)絡(luò)，積極開拓外部小項目市場。

“雖然產(chǎn)值不高，但利潤可觀，當(dāng)下要抓住傳統(tǒng)產(chǎn)品和配件市場，對于公司在特殊時期迎合市場、穩(wěn)住發(fā)展基本盤、打破發(fā)展瓶頸具有深遠(yuǎn)意義?！痹摴緺I銷中心負(fù)責(zé)人介紹說。