陜北礦業(yè)龍華公司：以“實”為本，秀出時代風華

陜北礦業(yè)龍華公司：以“實”為本，秀出時代風華

今年受疫情影響，下游市場恢復較慢、煤炭全產業(yè)鏈復蘇任然面臨庫存和價格劇烈波動、進口煤沖擊等關鍵隱患亟待化解。為實現(xiàn)年產年銷八百萬噸的目標，陜北礦業(yè)龍華公司銷售部成員克服壓力迎難而上，以“實”為本，秀出時代風華。

樹實“未雨綢繆”的理念

面對瞬息萬變的煤炭市場，不能坐以待斃只有掌握主動權才可以克敵制勝，在疫情結束之后，銷售部采取“走出去”的調研方式，去充分了解老客戶、潛在客戶的信息，包括采購數(shù)量變化、采購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等，另外密切關注國內各省市炭價格變化，掌握大背景下的煤炭市場走向，為我公司的煤炭價格在市場中準確定位打下基礎，科學合理地把握價格調整的時間差，為實現(xiàn)效益最大化提供決策依據。

做實“精益求進”的要求

作為一個以煤炭為主的企業(yè)，質量就是公司的名片，更是生存的命脈，在煤炭市場動蕩的當下質量更是尤為重要。那種“蘿卜快了不洗泥”的時代已然過去，如果質量都無法保證，那我們企業(yè)的前途和命運也無法保證。為保證原煤質量，打造龍華品牌，銷售部協(xié)同公司有關部門全面強化質量管理，對統(tǒng)銷礦井煤質管理采取“引導與監(jiān)督并重，結果與過程同舉，產銷協(xié)同共管”的理念，運用“事前預測預報，事中過程控制，事后信息反饋”的管理機制，定期督促各統(tǒng)銷礦井建立覆蓋井下原煤生產、洗選環(huán)節(jié)、裝車銷售等環(huán)節(jié)的規(guī)范化煤質管理體系，協(xié)調礦井錯峰檢修，防止生產、銷售在時間上脫節(jié)，使統(tǒng)銷礦井煤質管理逐漸走向標準化、制度化、長期化。本著對用戶負責任的原則，堅持“以誠立業(yè)，以信鑄魂”的管理理念，做到精益求進，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質的煤炭贏得了市場和用戶的認可。

充實“長遠發(fā)展”的藍圖

將眼光放長遠，加強戰(zhàn)略合作，實施發(fā)展培養(yǎng)大客戶的營銷策略。在穩(wěn)定已有客戶、爭取新客戶的基礎上，注重加強戰(zhàn)略合作，與之建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。重點發(fā)展一批長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略大用戶，與其簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立長期穩(wěn)定的供銷關系，對百萬以上的用戶實行一戶一策，單獨跟蹤管理，培養(yǎng)其強大的購買力，爭取發(fā)展一個、鞏固一個并壯大一個，有效抵御市場風險，實現(xiàn)合作共贏。（郭軍）