檸條塔礦業(yè)公司：銷售有道，盈利有方

檸條塔礦業(yè)公司：銷售有道，盈利有方

銷量完成1726.7萬噸，銷售收入超56億元……這是檸條塔礦業(yè)公司今年前11個(gè)月，交出的銷售答卷。

今年以來，檸條塔礦業(yè)公司在常態(tài)化做好疫情防控的同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)銷售工作，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益高質(zhì)量發(fā)展，為“十三五”規(guī)劃圓滿收官，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

提質(zhì)增收，噸煤售價(jià)節(jié)節(jié)升。

“據(jù)港口反饋，公司‘檸化一號(hào)’產(chǎn)品，在各大港口處于熱賣中，噸煤售價(jià)一度高于同類產(chǎn)品15元?！泵禾夸N售中心經(jīng)理樊甲高興地說。

為了切實(shí)把“好煤賣個(gè)好價(jià)錢”，檸條塔礦業(yè)公司牢固樹立“煤質(zhì)就是生命線”的產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，科學(xué)制定配采方案，不斷強(qiáng)化生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、運(yùn)輸系統(tǒng)、洗選加工、裝車銷售等環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理，原煤發(fā)熱量始終穩(wěn)定在5800大卡/千克以上，深受化工用戶青睞，高于市場(chǎng)價(jià)格的售價(jià)，今年來累計(jì)為公司創(chuàng)收超5000萬元。

品牌創(chuàng)效，市場(chǎng)地位步步高

“師傅，你這煤是從哪兒拉的？”“檸條塔大礦呀！”

在當(dāng)?shù)匾约懊禾靠蛻粞劾?，能買到“檸條塔大礦”的煤，那是倍兒有面子的事。所謂的“檸條塔大礦”，就是檸條塔礦業(yè)公司。為了持續(xù)擴(kuò)大品牌效應(yīng)，該公司今年又專門制作了產(chǎn)品宣傳片、廣告牌，并在港口、機(jī)場(chǎng)等通行要道進(jìn)行了投放，品牌知名度進(jìn)一步提高。同時(shí)，該公司還花費(fèi)70余萬元，定制了一批印有檸條塔標(biāo)識(shí)的手機(jī)支架、反光背心、保溫杯，贈(zèng)與客戶及運(yùn)煤車司機(jī)，受到了廣大客戶的一致好評(píng)。繼今年8月份取得“中國(guó)著名品牌”“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”之后，再次斬獲“中國(guó)煤炭行業(yè)最具影響力”和“全國(guó)市場(chǎng)用戶滿意首選品牌”兩項(xiàng)行業(yè)級(jí)榮譽(yù)。

優(yōu)化渠道，鐵路運(yùn)量年年增

2018年鐵運(yùn)量906.15萬噸；2019年鐵運(yùn)量1021.71萬噸；2020年截止12月18日，鐵運(yùn)量已經(jīng)超過1000萬噸，預(yù)計(jì)到年底將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過去年銷量。

在國(guó)家“公轉(zhuǎn)鐵”政策背景下，檸條塔礦業(yè)公司及時(shí)開通了“公轉(zhuǎn)鐵”汽車短倒新模式，持續(xù)擴(kuò)大鐵路運(yùn)量，于2019年建成了陜煤集團(tuán)首個(gè)千萬噸火車裝車站。2020年10月19日，國(guó)內(nèi)首套遠(yuǎn)程智能化鐵路裝車系統(tǒng)正式上線運(yùn)行，每列車作業(yè)用時(shí)平均減少35分鐘，極大地提高了裝車效率，創(chuàng)出單日發(fā)運(yùn)14列、單月運(yùn)量102.5萬噸的好成績(jī)。

拓展客戶，化工煤銷量年年漲

2015年化工煤銷量320萬噸；2016年472萬噸；2017年780萬噸；2018年首次突破千萬噸大關(guān)，達(dá)到1002萬噸；2019年1405萬噸。數(shù)字的背后，是檸條塔礦業(yè)公司一路東進(jìn)、高歌南下，先后深入山東、河北、安徽、河南等地，大量走訪客戶，廣泛尋求合作，不斷拓寬銷售渠道的心路歷程。通過大量卓有成效的“推銷”，與東部一大批化工企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。據(jù)悉，今年檸條塔礦業(yè)公司化工煤銷量已占到總銷量的76%。

（馬小勇）