蒲白建莊礦業(yè)：聚焦產(chǎn)品質(zhì)量，靈活銷售渠道，確保企業(yè)效益最大化

近期，陜西產(chǎn)地煤炭市場(chǎng)銷售形勢(shì)良好，整個(gè)陜煤指數(shù)也呈現(xiàn)出不同幅度上漲。建莊礦業(yè)在保持產(chǎn)銷平衡、零庫(kù)存的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、提升服務(wù)品質(zhì)，與此同時(shí)，混煤價(jià)格也一路飆升，環(huán)比增加72元/噸，同比增加160元/噸，為企業(yè)效益的最大化奠定基礎(chǔ)。

聚焦產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌效應(yīng)

該公司堅(jiān)持以“以品牌樹(shù)形象、以形象闖市場(chǎng)”的方針，以推動(dòng)銷售高質(zhì)量發(fā)展為主線，不斷提升和完善質(zhì)量目標(biāo)管理體系，保證質(zhì)量滿足市場(chǎng)需求。在生產(chǎn)方面，該公司摒棄重產(chǎn)量輕質(zhì)量的觀念，要求所有部門認(rèn)清形勢(shì)，齊抓共管。質(zhì)檢部門嚴(yán)格按照《煤質(zhì)管理考核辦法》對(duì)生產(chǎn)單位進(jìn)行考核，并定期召開(kāi)煤質(zhì)專題會(huì)議，實(shí)行煤質(zhì)管理問(wèn)責(zé)制和質(zhì)量事故追查制度，對(duì)造成煤質(zhì)事故的所有失職人員交由公司紀(jì)檢委做進(jìn)一步處理。同時(shí)大力實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，做好“建莊牌”優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤宣傳推廣，提升品牌的知名度和影響力，確保產(chǎn)能有效釋放。

優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，保障運(yùn)量穩(wěn)定

考慮到目前我公司貿(mào)易戶居多、用戶結(jié)構(gòu)沒(méi)有支撐性的現(xiàn)狀，近期銷售部將重點(diǎn)工作放在化化客戶結(jié)構(gòu)上。為了保障運(yùn)量穩(wěn)定，銷售部對(duì)直供戶、重點(diǎn)貿(mào)易戶年初計(jì)劃量進(jìn)行實(shí)地考察，合理分解規(guī)劃。網(wǎng)上掛牌量根據(jù)各用戶實(shí)時(shí)需求進(jìn)行測(cè)算，提升直供戶和重點(diǎn)貿(mào)易戶拉運(yùn)比重，構(gòu)建一支以重點(diǎn)大用戶（直供戶）為主，貿(mào)易戶為輔的用戶架構(gòu)。進(jìn)一步完善競(jìng)拍用戶與直供戶管理辦法，確保制度完善，用量穩(wěn)步提升。

靈活銷售渠道，科學(xué)定價(jià)機(jī)制

今年以來(lái)，該公司主要以西煤交易網(wǎng)上競(jìng)拍銷售為主，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化制定一系列優(yōu)惠政策。為了確保定價(jià)的可執(zhí)行性，將原15天競(jìng)拍周期縮短為10天一個(gè)周期。同時(shí)，為了更好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)研判，銷售部每周對(duì)市場(chǎng)及周邊價(jià)格進(jìn)行調(diào)研分析，積極了解市場(chǎng)變化；加強(qiáng)與蒲白運(yùn)銷分公司的溝通與協(xié)調(diào)，在市場(chǎng)反饋、煤質(zhì)管理、銷售渠道、定價(jià)機(jī)制等方面實(shí)現(xiàn)信息交流與共享；建立定價(jià)報(bào)備機(jī)制，強(qiáng)化定價(jià)管理、價(jià)格方案的及時(shí)有效和市場(chǎng)適應(yīng)性，進(jìn)一步確保公司效益最大化。（王維利）