華榮能源嘉華機(jī)械公司：小業(yè)務(wù)贏回“大訂單”

“山西東泰ZQY3400/11/25（JH25）支架裝配，目前已經(jīng)全部完工并通過(guò)驗(yàn)收，等到發(fā)貨了?！苯眨稳A機(jī)械公司完成了今年又一項(xiàng)重要訂單的生產(chǎn)任務(wù)。該業(yè)務(wù)共有新制支架25架、護(hù)幫板改造70套、底座體10套、防倒防滑配件一批，訂單總值達(dá)800多萬(wàn)元。

據(jù)該公司營(yíng)銷(xiāo)中心人員介紹，此次訂單的取得正是該公司面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇高瞻遠(yuǎn)矚精準(zhǔn)決策、果敢作為的結(jié)果。

就在去年下半年，盡管商談的項(xiàng)目很多，但都最終因?yàn)楦鞣N原因都未能落地，嘉華公司外部市場(chǎng)拓展可謂是舉步維艱，企業(yè)發(fā)展受阻頻頻。為此，該公司班子成員靜下心來(lái)積極商討對(duì)策，并在反思總結(jié)前期市場(chǎng)開(kāi)拓工作的弊端后，決定將目光放遠(yuǎn)，及時(shí)將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，“配件與成套產(chǎn)品”并重的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)運(yùn)而生。

該公司要求營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要盯住液壓支架，還得抓好一切配件訂單，一是要保證任務(wù)量，有業(yè)務(wù)可做，二是希望通過(guò)配件業(yè)務(wù)打造聯(lián)結(jié)鎖，抓住客戶(hù)心，建立更深度的合作。嘉華公司正是在這樣的策略引導(dǎo)下與山西東泰集團(tuán)建立合作，于去年接到了一批護(hù)幫板改造的訂單。

盡管訂單小，嘉華公司上下卻非常重視，該批護(hù)幫板制作情況成為一段時(shí)間內(nèi)公司各生產(chǎn)調(diào)度會(huì)必談內(nèi)容以及各生產(chǎn)環(huán)節(jié)中重抓之點(diǎn)。整批產(chǎn)品在生產(chǎn)制作過(guò)程中，該公司無(wú)論是材料準(zhǔn)備、下料標(biāo)準(zhǔn)控制、焊接成型質(zhì)量、外觀質(zhì)量都嚴(yán)格把控，傾全力做好，最終高質(zhì)量、按期交貨。正是憑借優(yōu)良的品質(zhì)與誠(chéng)信，嘉華公司獲得了客戶(hù)的好評(píng)。今年，雙方再次達(dá)成合作。

如此，嘉華公司用實(shí)踐深動(dòng)地詮釋了小業(yè)務(wù)贏回大訂單的可行性，也更加堅(jiān)定了該公司“配件與成套產(chǎn)品并重”的市場(chǎng)戰(zhàn)略信心和憑品質(zhì)打天下的決心。