“1分鐘集裝一輛30噸的重卡。”
“2個半小時集裝一列50節(jié)的火車。”
時下九月，歲入中秋，山東能源新礦集團上海廟礦區(qū)到處呈現(xiàn)一派繁忙的發(fā)運景象，得益于過硬的“山能煤”品牌和智能化運銷模式，這里的煤炭發(fā)運時刻上演著“速度與激情”。
今年以來，新礦集團堅持“品質(zhì)為基礎(chǔ)、銷售為龍頭、盈利為關(guān)鍵”，統(tǒng)籌原煤生產(chǎn)、洗選加工、煤炭發(fā)運各環(huán)節(jié)，強化煤質(zhì)全流程管控，以市場為導(dǎo)向，合理配置煤炭資源，持續(xù)增大產(chǎn)品影響力和用戶依賴度，不斷提升市場競爭力和企業(yè)信譽度。 (榆樹井煤礦火車發(fā)運場景)
精益管控提高煤質(zhì)“含金量” 產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)核心競爭力。新礦集團深入實施“質(zhì)量強企”戰(zhàn)略，強化井上下全流程煤質(zhì)管控，構(gòu)建“集團-區(qū)域公司-權(quán)屬單位”三級煤質(zhì)管理體系，全面落實質(zhì)量責(zé)任制，從“井下源頭生產(chǎn)-洗煤加工-發(fā)運”全過程保障煤炭及煤副產(chǎn)品質(zhì)量，確保商品煤合格率100%。 (采煤工作面嚴(yán)格控制采高) 源頭控矸是實現(xiàn)“多出煤、出好煤”的關(guān)鍵之舉，新礦集團不斷強化生產(chǎn)源頭管控，上半年，長城二礦推進實施矸石硬化鋪底、廢舊巷道充填等矸石不升井措施，有效減少升井矸石量9萬噸以上;長城五礦積極控制原煤臟雜物及鐵器，對選煤廠洗選雜物進行回收，原煤含雜物降低40%以上。
新礦集團嚴(yán)把源頭設(shè)計關(guān)，堅持“以采煤為核心”的一體化設(shè)計理念，合理優(yōu)化巷道布局，抓實工作面開采層位、采高控制、破碎頂板管控等環(huán)節(jié)。同時，根據(jù)煤層水文賦存情況，通過物探、鉆探相結(jié)合的方式，提前控制、釋放煤巖層水量，從源頭減少外在水分對煤質(zhì)的影響。“我們要求采煤機合理控制采高，正常推采情況下，煤機滾筒嚴(yán)禁破頂割底。頂板破碎時，及時拉超前架支護頂板，避免偽頂?shù)袈溆绊懨嘿|(zhì)。”長城一礦副經(jīng)理王強介紹，生產(chǎn)過程中，他們嚴(yán)格要求淤泥不上帶、雜物不摻煤、轉(zhuǎn)載不空噴、沖塵不灑帶、淋水不濕煤，確保煤質(zhì)不受外部因素影響。
此外，新礦集團建立煤炭洗選加工全過程質(zhì)量管控體系，重點抓好分選、脫水設(shè)備工藝效果，優(yōu)化浮選精煤均質(zhì)化摻配工藝。同時，樹立“保障洗選產(chǎn)品質(zhì)量就是增加效益”的理念，發(fā)揮洗煤“聚寶盆”作用，深入實施洗煤創(chuàng)效、智能提效、降本增效、質(zhì)量促效，把優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、提高洗選效益作為重要課題，“一廠一策”改進洗煤方案，推進裝備優(yōu)化升級和選煤系統(tǒng)智能化建設(shè)，實現(xiàn)精煤回收率、綜合回收率雙提高，確保全年洗煤創(chuàng)效1億元。 (創(chuàng)新應(yīng)用高效粗煤泥分選設(shè)備FBS) 長城三礦選煤廠本著煤炭資源“吃干榨凈”原則，創(chuàng)新應(yīng)用高效粗煤泥分選設(shè)備FBS替代TBS，促進經(jīng)濟效益顯著提升。“FBS擁有結(jié)構(gòu)簡單、操作方便、分選高效等特點，經(jīng)改造，螺中灰分與螺旋矸石灰分分別穩(wěn)定在75.0%、80.0%以上，粗精煤灰分穩(wěn)定在合格區(qū)間，經(jīng)專業(yè)檢測，設(shè)備分選數(shù)量效率高達99.8%。”長城三礦選煤廠廠長侯宗波說。 精準(zhǔn)服務(wù)提升客戶“滿意度” 市場決定資源配置。新礦集團根據(jù)生產(chǎn)實際和市場需求，統(tǒng)籌礦井、區(qū)域、集團煤質(zhì)資源，適時調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實施跨礦配煤，精準(zhǔn)供給，滿足市場，推進“以產(chǎn)定銷”向“以需配銷”轉(zhuǎn)變。 (現(xiàn)場研究煤種特性，提供配煤方案) 省內(nèi)老區(qū)礦井在資源減量、后組煤比例升高的背景下，利用分煤層煤種、煤質(zhì)基本一致的特點，打破礦區(qū)各自洗選的格局，取消小煤種、劣勢產(chǎn)品，合理配洗效益最大化的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，實現(xiàn)區(qū)域協(xié)同配洗配銷，內(nèi)部資源煤質(zhì)特性優(yōu)勢互補。利用邱集煤礦氣肥煤的高流動度，與萬祥礦業(yè)肥煤、協(xié)莊煤礦、良莊礦業(yè)氣肥煤配煤;利用新汶老區(qū)后組優(yōu)質(zhì)氣肥煤特性，在老區(qū)礦井間開展氣肥精煤配煤，提高產(chǎn)品附加值。
內(nèi)蒙區(qū)域結(jié)合煤種、煤質(zhì)、市場容量等因素，實行“配煤大師拓市場”營銷新策略，變產(chǎn)品生產(chǎn)商為供應(yīng)商，在積極培養(yǎng)內(nèi)部專業(yè)人才的同時，聘請行業(yè)頂級配煤大師，為客戶提供配煤方案，有效提高冶煉精煤在冶金焦配煤中的使用比例。
為提升煤炭“身價”，新礦內(nèi)蒙古能源在現(xiàn)有煤種市場接近飽和的情況下，深入了解焦化廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)，與客戶溝通交流，在開發(fā)灰分6%氣肥精煤前提下，開發(fā)灰分9.5%的冶煉精煤，為焦化廠生產(chǎn)配比提供更多選擇空間。“菜單式、個性化、定制化”服務(wù)，滿足了市場多元化需求，激發(fā)了潛在客戶采購積極性。 (積極開拓市場，精準(zhǔn)服務(wù)客戶) “我們靈活掌握市場規(guī)律和客戶需求，有序調(diào)整采掘接續(xù)及生產(chǎn)作業(yè)計劃，做到協(xié)同運作，產(chǎn)銷平衡。”新上海一號煤礦煤質(zhì)發(fā)運科科長劉波說。該礦堅持內(nèi)外兼修，內(nèi)強“產(chǎn)品關(guān)”，外強“客戶關(guān)”，通過定期“進電廠、下煤場、看庫存”，了解客戶真實需求和動態(tài)，實行全方位、全程化跟蹤服務(wù)，為客戶“量身訂制”產(chǎn)品，拓寬銷售渠道，拉長壯大效益鏈條。
為保證產(chǎn)品合格、客戶滿意，新礦集團堅持做到商品煤“車車采樣、批批化驗”，化驗分析結(jié)果全部存檔，確保產(chǎn)品“質(zhì)級相符”“量級相符”。不斷加強全過程煤質(zhì)監(jiān)督檢測和考核力度，不定期進行煤質(zhì)動態(tài)抽查，確保煤質(zhì)不超標(biāo)、裝車不虧噸，杜絕煤質(zhì)糾紛，全力保障好客戶利益。 智能發(fā)運跑出運銷“加速度” 煤炭“產(chǎn)”出來更要“銷”出去。為提高煤炭發(fā)運效率，新礦內(nèi)蒙古能源建成集“儲、運、銷、采、制、化”為一體的全過程智能化發(fā)運系統(tǒng)，有力促進了煤炭發(fā)運提速提效。
地銷從過空車到過重磅全部線上“一條龍”完成，借助智能運銷系統(tǒng)，新礦內(nèi)蒙古能源榆樹井煤礦、新上海一號煤礦連續(xù)數(shù)日日銷煤炭3萬余噸，龐大的數(shù)字背后，是4名工作人員遠程操作和2名煤場管理員現(xiàn)場運作的完美配合。
“沒安裝這套系統(tǒng)之前，運煤車輛進出地磅房時需要排隊等候，地磅人員記錄載重、開據(jù)磅單，運煤司機頻繁上下車，拿著單據(jù)來回跑，影響發(fā)運速度，現(xiàn)在真是太方便了，只需刷一下卡，問題就全解決了。”前來購煤的客戶連聲稱贊。 (新礦內(nèi)蒙古能源智能集控發(fā)運中心) 客戶口中的“卡”，是新礦內(nèi)蒙古能源應(yīng)用智能運銷系統(tǒng)后，給購煤客戶的新“身份證”，客戶車輛信息、所購煤種、剩余煤量等數(shù)據(jù)信息均保存在卡里，刷卡感應(yīng)后，信息自動傳輸?shù)胶笈_，實現(xiàn)快裝快運、即裝即走的數(shù)字化銷售模式，各環(huán)節(jié)工作“無縫對接”，有效規(guī)避了人為因素的影響，在整體發(fā)運效率提升一倍的同時，減少發(fā)運用工28人，開辟出清潔高效智能發(fā)運“新賽道”。“未來，我們將根據(jù)工作實際，繼續(xù)優(yōu)化智能發(fā)運系統(tǒng)參數(shù)，實現(xiàn)信息化‘一張網(wǎng)’布局規(guī)劃，使大數(shù)據(jù)與生產(chǎn)經(jīng)營高效融合。”新礦內(nèi)蒙古能源煤炭發(fā)運負(fù)責(zé)人田天說。 (智能裝車系統(tǒng)高效裝煤) 與此同時，新礦集團持續(xù)規(guī)范煤炭產(chǎn)品入倉、落地存儲管理，加強煤倉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，各礦井煤炭產(chǎn)品分類儲存、標(biāo)識明確、界限分明，并嚴(yán)格控制好煤場、裝車系統(tǒng)等防塵水量，避免水分超標(biāo)，為煤炭高效合格發(fā)運保駕護航。
“穩(wěn)生產(chǎn)，增效益，創(chuàng)品牌。”下一步，新礦集團將在山東能源集團營銷統(tǒng)管體系下，樹立“一盤棋”銷售理念，進一步健全完善適合新礦實際、長期穩(wěn)定可調(diào)節(jié)的產(chǎn)銷運行機制，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，提升發(fā)運水平，為今冬明春能源保供工作再作新貢獻。
