近日，寧煤洗選中心2024年首批活性炭訂單正在如火如荼忙發(fā)運，該中心堅持以市場為導(dǎo)向，完善運銷管理模式，舞活銷售“龍頭”，優(yōu)化產(chǎn)品銷售，提升營銷水平，實現(xiàn)品牌發(fā)展。
創(chuàng)新銷售機制。該中心試行銷售人員劃片銷售負責(zé)制，打破職級界限，以業(yè)績定薪酬，以貢獻論英雄。靈活調(diào)整營銷策略，加大銷售業(yè)績考核，探索完善“量價掛鉤，臺階優(yōu)惠”機制。加強營銷人才建設(shè)，完善“銷量、價格、回款”捆綁機制，努力打造一支知己知彼、善作善成的高素質(zhì)營銷團隊。
加強市場開拓。該中心在鞏固重點用戶的同時，培育優(yōu)勢用戶，開發(fā)潛在用戶，形成更加科學(xué)合理的客戶資源。開展實地走訪，加強市場調(diào)研，開發(fā)新用戶。積極開發(fā)溶劑回收炭市場，增加高品質(zhì)炭的附加值，先后開發(fā)江蘇新聚環(huán)保科技、紹興上虞華聯(lián)、山東宏濟堂等7家新客戶。同時做好市場調(diào)研，掌握市場動態(tài)，適時調(diào)整價格。堅持產(chǎn)品貼近市場、服務(wù)貼近客戶，探索產(chǎn)品定制化服務(wù)，提升客戶滿意度至99%，通過為客戶創(chuàng)造價值實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，保量保價，提升效益。
深化品牌建設(shè)。該中心進一步做好產(chǎn)品品牌建設(shè)，打造產(chǎn)品品牌，提高洗精煤和炭基產(chǎn)品的市場美譽度和占有率，提升企業(yè)核心競爭力和經(jīng)營質(zhì)量，擴大經(jīng)營成果。定期對炭基產(chǎn)品市場進行調(diào)研分析，根據(jù)炭基產(chǎn)品的市場應(yīng)用領(lǐng)域、市場占有情況、區(qū)域市場細分情況，制訂科學(xué)合理的炭基產(chǎn)品營銷方案。該中心系列產(chǎn)品在全國選煤學(xué)術(shù)交流會上進行學(xué)術(shù)交流和產(chǎn)品展示，并走上第十四屆中國(深圳)國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會精彩亮相。努力加深社會大眾對太西煤優(yōu)良品質(zhì)的認知程度，加大“太洗”牌和“太西”牌兩大品牌宣傳力度，使品牌成為名牌，形成輿論而影響市場，確立品牌優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)環(huán)保致勝、質(zhì)量致勝、區(qū)域優(yōu)勢致勝。
