借力助跑”走出去 合作搭建“共贏橋

“借力助跑”走出去  合作搭建“共贏橋”

——記河南能源新疆國龍貿(mào)易逆境中尋求經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)

河南能源新疆公司 王金海 王旭

2014年的新疆，天山腳下春來早，帶著2013年全年?duì)I業(yè)收入85.48億元，利潤309.5萬元的成績單，一幅探索改革創(chuàng)新的絢麗畫卷正在國龍貿(mào)易公司舒展，承載著動人圖景，充盈著無限希望。

2014年是新疆公司的“效率提升”年，更是國龍貿(mào)易借勢華麗轉(zhuǎn)身的一年。面對持續(xù)嚴(yán)峻的市場形勢，國龍貿(mào)易始終堅持“以服務(wù)創(chuàng)口碑，以創(chuàng)新謀發(fā)展，敢向市場要效益”的宗旨，響應(yīng)集團(tuán)公司號召，在做好內(nèi)部供應(yīng)的同時，放眼外部市場，開展對外多元合作，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

樹品牌——展現(xiàn)騰飛之勢

國龍貿(mào)易堅持內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，大力拓展服務(wù)渠道，公司品牌美譽(yù)度不斷提升。

一方面，為客戶歸檔立案，定期回訪。國龍貿(mào)易長期立足“服務(wù)體系網(wǎng)”建設(shè)，定期針對產(chǎn)品質(zhì)量、價格浮動、配送服務(wù)等多方面事項(xiàng)組織客戶座談，最終做到并且做好“親自為每一位客戶把脈”的標(biāo)準(zhǔn)。通過良好的服務(wù)理念，往來客戶從2010年的80多家發(fā)展到目前的260多家。

另一方面，以內(nèi)功促外力，為發(fā)展提供新契機(jī)。今年4月份，國龍貿(mào)易升級為洛軸商貿(mào)的新疆總經(jīng)銷商, 省去產(chǎn)品中間商的營銷環(huán)節(jié)，合理優(yōu)化了成本價值鏈，利潤將同比增長5%以上。國龍貿(mào)易切實(shí)做到了用服務(wù)拉動銷售，主動出擊充盈利潤空間。

促合作——借力拓展空間

公司巧借河南能源以及新疆公司之力，借助企業(yè)優(yōu)勢資源，全面深化企業(yè)間合作，由點(diǎn)到面平鋪規(guī)劃合作網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了“合作促發(fā)展，共建求雙贏”的良好愿望。

自國龍貿(mào)易成為洛軸新疆區(qū)總代理后，便與八一鋼鐵、金特鋼鐵兩大客戶建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。前4個月共完成銷售焦炭5.76萬噸、精煤5.02萬噸、鋼材2308.36噸。與此同時，與八鋼達(dá)成軸承供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，入圍八鋼供應(yīng)商后將受邀參加2014年度軸承進(jìn)口替代年標(biāo)會。據(jù)國龍貿(mào)易市場開發(fā)部副部長許猛介紹，八鋼每年所需軸承用量共計5000萬元，依托同八鋼逐步建立的合作關(guān)系預(yù)計將為國龍貿(mào)易爭取1000萬元的軸承銷售份額，實(shí)現(xiàn)稅前利潤50萬元的可觀收益。

與三門峽戴卡輪轂達(dá)成了合作意向，該公司下?lián)?00噸鋁錠業(yè)務(wù)試用訂單，由國龍貿(mào)易參與聯(lián)系貨源。后期需要量每月1000噸左右，按目前市場14223元/噸的價格，每月將會產(chǎn)生1422.3萬元的收入。

由近及遠(yuǎn)，國龍貿(mào)易還與隆博國際達(dá)成合作意向，利用霍爾果斯口岸的貿(mào)易政策，擬先從農(nóng)機(jī)、電動工具、軸承入手，為今后開展國際貿(mào)易積累經(jīng)驗(yàn)。與多浪、青松、紅獅等幾家水泥廠合作，獲得了每噸降價10元的優(yōu)惠價格。預(yù)計全年可銷售水泥10000噸，此一項(xiàng)可增收10萬元。

求發(fā)展——敢向市場要效益

目前，疆內(nèi)市場各品種煤炭價格下滑，新疆公司銷售壓力加大。國龍貿(mào)易按照接近市場、接近現(xiàn)場、接近生產(chǎn)的原則，緊緊圍繞“強(qiáng)基固本、轉(zhuǎn)型升級、保值增值，做強(qiáng)做優(yōu)、科學(xué)發(fā)展”的主題，展開了一場別開聲色的逆襲戰(zhàn)。

2013年之前，受煤炭經(jīng)營許可證的束縛，國龍貿(mào)易尚未開展煤炭貿(mào)易，但卻未雨綢繆多方開發(fā)煤炭經(jīng)銷網(wǎng)，自今年開放煤炭經(jīng)營權(quán)以來，利用與哈密、奇臺、喀什、伊犁、阿克蘇、義馬等地建立的貿(mào)易關(guān)系，緊盯當(dāng)?shù)厥袌?，對?nèi)部產(chǎn)品“生產(chǎn)、銷售、庫存”動態(tài)管控分析，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，下達(dá)各客戶用煤要求指標(biāo)給各礦廠進(jìn)行訂單生產(chǎn)，為煤炭銷售創(chuàng)造有利條件。前4個月實(shí)現(xiàn)煤炭銷售46.9萬噸，收入13.54億元的可喜成績。