找煤網(wǎng)獲千萬(wàn)美元風(fēng)投背后

　　7月31日，找煤網(wǎng)宣布獲得1000萬(wàn)美元A輪融資，這是煤炭電商領(lǐng)域迄今為止獲得的最大金額風(fēng)投。

　　實(shí)際上，今年以來(lái)，從央企、民企再到地方政府，各路資本紛紛加碼煤炭電商，煤炭行業(yè)似乎站在了“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口上，隨時(shí)準(zhǔn)備“起飛”。形成鮮明對(duì)比的是，整個(gè)煤炭行業(yè)仍然慘淡，供大于求嚴(yán)峻。

　　7月30日，國(guó)家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)節(jié)局副局長(zhǎng)魯俊嶺在國(guó)家發(fā)改委召開的媒體通氣會(huì)上介紹，今年前6個(gè)月，全國(guó)規(guī)模以上煤炭企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)200.5億元，僅為2012年同期的10.5%，企業(yè)虧損額達(dá)到484.1億元，大中型煤炭企業(yè)虧損面已達(dá)70%以上。

　　對(duì)此，安迅思能中國(guó)源研究總監(jiān)李莉在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，煤炭電商并不能改變行業(yè)的供需關(guān)系，且行業(yè)整體思維特別保守，煤炭電商平臺(tái)想要顛覆市場(chǎng)很難。

　　行業(yè)站上“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口

　　“公司A輪融資主要由淡馬錫集團(tuán)全資子公司祥峰投資控股有限公司投資，并且有幾家風(fēng)投跟投。融資資金主要將用于找煤網(wǎng)的推廣，以及繼續(xù)對(duì)用戶進(jìn)行補(bǔ)貼”。找煤網(wǎng)CEO崔聳在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。

　　實(shí)際上，作為煤炭電商平臺(tái)，找煤網(wǎng)今年6月10日正式上市，上線不久即獲得3000萬(wàn)元pre-A輪融資，隨后便宣布將支出500萬(wàn)元用于補(bǔ)貼用戶。

　　資本對(duì)找煤網(wǎng)的鐘愛只是近年來(lái)煤炭電商發(fā)展的一個(gè)縮影。2013年以來(lái)，以神華集團(tuán)、中煤集團(tuán)為代表的行業(yè)巨頭先后布局網(wǎng)上交易平臺(tái)，而山西、內(nèi)蒙古、秦皇島、陜西等區(qū)域性煤炭交易中心亦紛紛加碼煤炭電商交易。

　　今年以來(lái)，煤炭電商的發(fā)展有加速趨勢(shì)。3月，焦煤期貨在大連商品交易所上市;5月，中煤集團(tuán)自主研發(fā)的中煤商務(wù)平臺(tái)正式啟動(dòng)并上線運(yùn)營(yíng);6月，淮北礦業(yè)和上海鋼聯(lián)聯(lián)手進(jìn)軍煤炭電商。

　　據(jù)金銀島分析師戴兵介紹，目前，煤炭電商交易平臺(tái)大致為三個(gè)類型，一是大型煤企依托自身企業(yè)建設(shè)的電商平臺(tái);二是各地成立的區(qū)域性煤炭交易中心(山西、內(nèi)蒙古、陜西煤炭交易中心);三是以投資公司為背景組建的第三方交易平臺(tái)(找煤網(wǎng)、東煤交易中心)。

　　在資本助力煤炭電商同時(shí)，國(guó)家政策亦不斷加碼煤炭電商平臺(tái)。2014年5月，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《深入推進(jìn)煤炭交易市場(chǎng)體系建設(shè)的指導(dǎo)意見》，提出要逐步培育建成2~3個(gè)全國(guó)性煤炭交易市場(chǎng)，包括現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)。

　　今年5月初，國(guó)務(wù)院發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》，提出“推動(dòng)傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，研究完善能源、化工、鋼鐵、林業(yè)等行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)規(guī)范發(fā)展的相關(guān)措施”。

　　據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)每年的煤炭產(chǎn)量近37億噸，進(jìn)口煤3.3億噸，扣除電力企業(yè)和煤炭企業(yè)自產(chǎn)自用的4億噸左右煤炭，按照2級(jí)貿(mào)易體系測(cè)算外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)合計(jì)超過3萬(wàn)億元——巨大的市場(chǎng)潛力使得“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”成為業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)。

　　電商成交量呈現(xiàn)兩極分化

　　盡管煤炭電商的市場(chǎng)空間值得想象，資本也展露興趣，但目前煤炭線上交易量呈現(xiàn)兩極分化狀態(tài)。神華等央企的網(wǎng)上交易平臺(tái)的總交易量，已超過億噸;而不少第三方煤炭電商平臺(tái)銷售的煤炭數(shù)量卻不容樂觀，甚至出現(xiàn)“零交易”現(xiàn)象。

　　神華集團(tuán)旗下神華煤炭交易網(wǎng)2014年實(shí)現(xiàn)2.67億噸的煤炭交易量，成為業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的煤炭交易網(wǎng)，此時(shí)距離其上線也不過一年多。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，神華煤炭交易網(wǎng)運(yùn)行一年注冊(cè)用戶已達(dá)1757家。

　　有地方政府支持的省級(jí)煤炭交易中心線上交易總量也紛紛突破億噸級(jí)別。陜西煤炭交易中心董事長(zhǎng)高暐在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，2014年9月，陜煤網(wǎng)上交易量就突破了1億噸，成交額達(dá)348億元，同時(shí)企業(yè)用戶達(dá)1500家。

　　2015年2月，攀枝花首家煤炭電商“攀西煤炭電子商務(wù)交易中心(以下簡(jiǎn)稱攀西交易中心)”上線運(yùn)營(yíng)，總投資500萬(wàn)元。然而距今上線已過半年，仍未在線上達(dá)成一筆煤炭交易。

　　對(duì)于上述信息，攀西交易中心相關(guān)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者予以承認(rèn)，至于具體原因該人士則不愿回應(yīng)過多。

　　找煤網(wǎng)上線一個(gè)多月來(lái)，盡管已撮合成交400多筆交易，但是成交煤炭總量?jī)H有65萬(wàn)噸。作為國(guó)內(nèi)最早試水煤炭電商平臺(tái)的東煤交易，2014年全年線上交易為1190萬(wàn)噸，今年來(lái)的線上交易量剛突破4000萬(wàn)噸。

　　對(duì)此，廈門大學(xué)能源經(jīng)濟(jì)協(xié)同創(chuàng)新中心主任林伯強(qiáng)認(rèn)為，“很多電廠等大客戶都是與煤礦簽訂的長(zhǎng)期合同，這些用戶沒有必要到第三方平臺(tái)上去進(jìn)行交易。因此對(duì)于民營(yíng)第三方平臺(tái)來(lái)說，總的交易量在短時(shí)間內(nèi)很難增長(zhǎng)起來(lái)。”

　　線上交易難解需求不足

　　成交量分化使得煤炭電商的發(fā)展面臨尷尬局面：背靠煤礦且交易量額度巨大的央企即地方政府的平臺(tái)，并不需要依靠平臺(tái)來(lái)賺錢;而交易量遲遲難以提升上去的民營(yíng)平臺(tái)則在往里砸錢，但是未來(lái)到底怎么賺錢，卻沒人能說得清楚。

　　林伯強(qiáng)認(rèn)為，長(zhǎng)期來(lái)看，煤炭電商平臺(tái)的發(fā)展，對(duì)于信息化、透明化以及交易效率的提升是有益的，但是短期來(lái)看，增加線上的交易并不能改變煤炭行業(yè)的供需情況，不會(huì)帶給煤炭行業(yè)帶來(lái)本質(zhì)上沖擊。

　　一位內(nèi)蒙古煤炭貿(mào)易商此前在接受媒體采訪時(shí)認(rèn)為，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，神華等大型企業(yè)主導(dǎo)下的電商平臺(tái)仍將構(gòu)成主要交易陣地;而包括東北亞煤炭交易中心、陜西煤炭交易中心等區(qū)域性電商平臺(tái)，則扮演補(bǔ)充作用，能獲得一定市場(chǎng)份額。

　　坐擁資源的各地煤炭交易中心，也容易形成地域性的壁壘。“比如山西的煤礦就不會(huì)去陜西煤炭交易中心去進(jìn)行交易，而陜西的也不會(huì)去山西。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示。

　　與此同時(shí)，民營(yíng)企業(yè)則還在探索盈利模式。找煤網(wǎng)在上線不久便宣布對(duì)客戶進(jìn)行500萬(wàn)元的補(bǔ)貼，而A輪融資后仍將繼續(xù)對(duì)客戶進(jìn)行補(bǔ)貼。崔聳告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，目前找煤網(wǎng)并不急于盈利，并不看重達(dá)成交易的傭金，未來(lái)主要通過整合煤炭領(lǐng)域中的物流鏈與金融服務(wù)的增值服務(wù)來(lái)賺錢。

　　對(duì)于未來(lái)能否吸引大客戶進(jìn)入第三方平臺(tái)從而帶動(dòng)線上交易量增加，崔聳認(rèn)為，需要“順勢(shì)而為”，“有在和大的煤礦、電廠談合作，但是大家都是抱著試試看的態(tài)度，短期內(nèi)吸引到大客戶平臺(tái)的可能性不大。”

　　東煤交易自成立以來(lái)，每年投入超過1億元。東煤交易總裁黃貴生表示，東煤交易目前并不急于去盈利，而盈利模式還在探索之中。

　　中國(guó)能源網(wǎng)首席信息官韓曉平認(rèn)為，從市場(chǎng)化角度來(lái)看，煤炭電商作為一種行業(yè)內(nèi)的新嘗試，值得鼓勵(lì)，民營(yíng)的平臺(tái)或許能發(fā)現(xiàn)中小需求的價(jià)值;但是目前來(lái)看，煤炭最需要的還是長(zhǎng)期協(xié)議，不太適應(yīng)現(xiàn)貨市場(chǎng)，煤炭行業(yè)的問題并不是通過“互聯(lián)網(wǎng)+”就能一下解決。