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逆市中的生存和發(fā)展

作者:網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載 2015-09-28 20:08 來源:網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載

??? 今年以來,面對煤炭市場持續(xù)疲軟,價格下降,銷售困難等實際情況,按照鶴煤公司要求,福源購銷公司全體干部職工積極作為、搶抓機遇、務(wù)求實效,通過狠抓區(qū)域公司銷售管理、搶抓市場機遇,強化制度落實等措施,連續(xù)8個月實現(xiàn)了收入、利潤“雙超”目標,創(chuàng)造了逆市飄紅。 截至8月底,實現(xiàn)營業(yè)收入70.39億元,比計劃增幅9.82%;實現(xiàn)利潤460.15萬元,比計劃增幅1.74%,同比增加14.28%。

??? 他們?nèi)绾稳〉玫倪@么亮麗的數(shù)字,記者進行了深入了解。

   制度“落地有聲”

  “只有從領(lǐng)導(dǎo)干部做起,讓制度入心入腦,落實到工作中,才能看出效果、聽到回音。”福源購銷公司副總經(jīng)理王宇新在采訪中告訴記者。

  年初以來以來,福源購銷公司積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),鼓干勁抓落實,先后制定完善了了十多項制度。為了確保制度落實到位,順利完成各項目標任務(wù),該公司從上到下逐級、逐項落實目標任務(wù),責(zé)任到人,任務(wù)到人,并加大了績效和任務(wù)的考核比例、考核力度,從績效制度上保證目標任務(wù)的“正向”完成。同時,考核小組每月按收入、利潤、貨款回收等考核目標對相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部室、責(zé)任人進行績效考核。

  該公司通過強化落實,把各項制度付諸于實踐、落實到末端、細化到枝節(jié),轉(zhuǎn)化為干部職工看得見、摸得著的變化,全公司上下工作新風(fēng)撲面而來。

   一名工作人員反映說:“制度落實抓與不抓大不一樣,現(xiàn)在干部形象‘新’了,整體的工作效率明顯高了。”

   打好營銷之戰(zhàn)

   區(qū)域公司信息:蘇家溝礦8月1-31日產(chǎn)量為100500噸,銷量為110050噸,希鋁電廠4200千卡/千克電煤收購價為137元/噸(含稅,一票到廠價),較月初下降3元/噸……

   其它信息:新鄉(xiāng)華電渠東電廠庫存10.5萬噸,日耗煤3500噸,9月份硫分小于0.6混煤,招標到廠價5.9元/百卡;同力電廠硫分小于2.4混煤,招標到廠價5.0元/百卡……

   這是記者在福源購銷公司《煤炭銷售市場信息》上看到的一些信息。

   針對嚴峻的煤炭市場,該公司把“積極作為、搶抓機遇、穩(wěn)中求優(yōu)”作為2015年的營銷方針,制定了快速適應(yīng)市場變化的經(jīng)營機制和營銷策略。新開發(fā)了3家大客戶,實現(xiàn)了貨場摻配銷售煤炭23.9萬噸,增收355萬元;為保證資金收支流暢,該公司在收到資金支付賬單后,工作人員會一直守在電腦、電話前,爭分奪秒與客戶、銀行時時保持聯(lián)系,確保了資金快速入賬,為公司贏得了良好的信譽。

  為了加強貨場管理,該公司制定下發(fā)了《福源購銷存貨管理辦法》,明確了進銷貨管理、盤盈盤虧的處理等,實現(xiàn)了進銷存的準確性。同時,還下發(fā)了《福源購銷四項費用管理補充辦法》,規(guī)范費用管理,收到了良好效果。上半年,管理費用同比下降29.5%,四項費用同比下降26.4%。

   產(chǎn)品質(zhì)量就是生命線

   市場經(jīng)濟的規(guī)律一再證明,市場只對高質(zhì)量產(chǎn)品開“綠燈”,產(chǎn)品質(zhì)量既能打開市場、贏得市場,也能自行關(guān)閉市場、失去市場。

   今年以來,福源購銷公司牽頭相關(guān)單位,對王河礦、克二礦原煤分別進行了篩選、分級、浮選試驗,對黨家河原煤進行了選煤回收率試驗……并作出了煤質(zhì)調(diào)整的指導(dǎo)性結(jié)論,使各區(qū)域公司明確了“提質(zhì)增效,提質(zhì)促銷”的銷售目標和方向,通過算賬抓質(zhì)量、算賬搞銷售,取得了一定的效益;各區(qū)域公司生產(chǎn)經(jīng)營理念發(fā)生了較大的改變,把質(zhì)量放在煤炭銷售的首位,積極通過調(diào)結(jié)構(gòu)為公司創(chuàng)造更大的利潤。如區(qū)域公司礦(磨莊礦、王屋山礦、魯莊礦)新增了篩分設(shè)備,蘇家溝礦加大了風(fēng)選煤質(zhì)量管理。

   按照鶴煤公司要求,該公司加大了對各區(qū)域公司煤炭銷售管理力度,通過培訓(xùn)提高了各區(qū)域公司銷售干部的管理能力,并在5月份組織了地銷煤現(xiàn)場管理大檢查。同時,把“去庫存、增效益”作為區(qū)域公司的銷售目標,嚴格落實區(qū)域公司礦井煤炭銷售合同、價格、計量等管理制度。

   該公司每月派人深入?yún)^(qū)域公司及時了解周邊市場情況,對區(qū)域公司煤炭銷售價格提出調(diào)整建議,并嚴格執(zhí)行價委會制度,每月及時召開價委會向鶴煤公司領(lǐng)導(dǎo)提供準確的市場信息,按照一礦一價、一礦一策制定價格,實現(xiàn)了區(qū)域公司效益最大化。

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