煤炭訂貨：看似“皆大歡喜”，實(shí)則無奈且苦澀

10月下旬，按照往年的慣例，各大型煤炭企業(yè)開始謀劃明年的訂貨方案。與往年不同的是，隨著近三年來煤炭市場(chǎng)的大幅下挫，召開大型煤炭交易會(huì)的幾率大為減少，但煤炭訂貨作為煤炭交易的傳統(tǒng)方式，仍然賦予它重要的使命。而且我們看到，幾乎所有的煤炭訂貨都會(huì)冠于“成功”的符號(hào)，比如今年訂貨量比上年度增加了多少，而且增加訂貨量作為一種“成績(jī)”，被上層領(lǐng)導(dǎo)給予肯定。至于明年有多少真實(shí)的需求、有多少貨真價(jià)實(shí)的銷量，并不能以訂貨數(shù)量為參考，甚至與訂貨并無關(guān)聯(lián)，因?yàn)橛嗀浄匠３２灰浕蛘呱僖?，可能沒有訂貨的反而有銷售純?cè)鰳I(yè)務(wù)。所以我們不能只滿足于光鮮的訂貨數(shù)據(jù)，這場(chǎng)盛宴的背后或許有些無奈或者帶有部分虛空的成份。

可以肯定的講，如今的煤炭訂貨是傳統(tǒng)方式的延續(xù)，而且承接了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的部分功能。從煤炭訂貨會(huì)的演變過程我們就能夠清楚地看到這一點(diǎn)，煤炭訂貨會(huì)---煤炭訂貨交易會(huì)—合同匯總會(huì)---煤炭交易會(huì)---煤炭市場(chǎng)論壇暨交易會(huì)，這個(gè)過程的演變，政府的職能逐步淡化，市場(chǎng)的作用漸漸加強(qiáng)。十幾年前，鐵路動(dòng)力十分緊張，能夠在全國煤炭訂貨會(huì)上增加一定的“過口量”，成為煤炭企業(yè)或者煤炭用戶的共同的需求，訂貨會(huì)實(shí)質(zhì)上演變成為鐵路運(yùn)量的專業(yè)會(huì)，要被鐵路承認(rèn)并加蓋運(yùn)輸專用章，成為煤炭企業(yè)的成功范例，但往往“新增運(yùn)量”需要做了大量的工作，不惜企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)協(xié)調(diào)。時(shí)過境遷，今天市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善，鐵路動(dòng)力的寬松，公路運(yùn)費(fèi)的下降，煤炭供需矛盾的突出，煤炭訂貨早已失去了它以往的意義。由于訂貨合同對(duì)雙方的約束力有限，甚至有的就根本沒有約束，有的訂貨合同兌現(xiàn)率連50%都不到，訂貨的真實(shí)作用已經(jīng)大打折扣。

看似一場(chǎng)皆大歡喜的盛宴，背后的無奈多多少少讓煤炭人有點(diǎn)苦澀。

一是，煤炭訂貨合同，仍然是最無約束力的合同。因?yàn)橛脩舻挠嗀浿皇敲髂晷枨蟮囊庀?，至于發(fā)運(yùn)不發(fā)運(yùn)、能否形成真實(shí)銷售則是另一會(huì)事。即使用戶訂貨后，一兩也沒有形成銷售，煤炭企業(yè)也不可能去追究其法律責(zé)任。更何況訂貨的用戶主體，仍然是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)遺留下來的傳統(tǒng)國有企業(yè)，比如大型鋼廠、電廠或者焦化廠。煤炭市場(chǎng)這么多年了，沒見那個(gè)煤炭企業(yè)與國有大型用戶因運(yùn)量、價(jià)格、或者質(zhì)量打過官司，雙方協(xié)商成為市場(chǎng)的主流選擇。

二是，訂量不定價(jià)，銷售合同也缺乏可操作性。訂量不定價(jià)，幾乎成為煤炭合同的“標(biāo)準(zhǔn)條款”。由于對(duì)市場(chǎng)的判斷不能形成共識(shí)，或者對(duì)未來走勢(shì)難以做出明確的把握，價(jià)格高了用戶不接受，價(jià)格低了煤企也不好承受，那就只好求同存異，訂量不定價(jià)。而不定價(jià)的根本，是煤炭企業(yè)沒有市場(chǎng)話語權(quán)。今年以來，河北南部煉焦煤價(jià)格已經(jīng)大幅下滑22.5%，其中除了2月、7月兩個(gè)月價(jià)格未做調(diào)整外，其它的月份焦煤價(jià)格不同程度的下調(diào)30—50元/噸。但這個(gè)幅度供需雙方都不好在年初確定。

三是，互聯(lián)網(wǎng)+煤炭的電商逐漸增多，訂貨有了更多的選擇方式。目前，煤炭網(wǎng)上訂貨仍不能成為煤炭訂貨的主流方式，因?yàn)橹T多原因比如煤炭的非標(biāo)產(chǎn)品屬性、交貨方式、質(zhì)量界定、運(yùn)輸方式、升貼水折算等影響因素太多，煤炭電商或者交易中心，目前仍囿于自家范圍內(nèi)的平臺(tái)交易，比如太原煤炭交易中心、神華煤炭交易中心、陜西煤炭交中心，是目前交易量最大且年交易量超過1.0億噸的三個(gè)平臺(tái)，但我們不難看到，其中政府的行政作用和大型企業(yè)自身作用，還是起到了關(guān)鍵作用。部分新興的第三方煤炭電商，交易量還十分有限。但煤炭電商畢竟增加了一個(gè)開放的第三方平臺(tái)，交易量也會(huì)逐步上升，但短期內(nèi)仍然難以撼動(dòng)煤炭企業(yè)的傳統(tǒng)訂貨方式。

國際大宗產(chǎn)品價(jià)格的下跌仍未止步，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速降緩也是大概率事件，煤炭需求減弱、銷售的困境尚難改變，煤炭市場(chǎng)的政策底、市場(chǎng)底、信心底的“三底”仍未夯實(shí)，煤炭市場(chǎng)在產(chǎn)能過剩這個(gè)根本前提沒有明顯改觀的情況下，市場(chǎng)下行的動(dòng)力雖以衰竭但仍有空間。這種形勢(shì)下，煤炭企業(yè)要對(duì)煤炭訂貨的科學(xué)性、合理性和可操作性認(rèn)真謀劃，增加部分約束性條款，強(qiáng)化雙方的法律效率。除了傳統(tǒng)的方式外，也不妨嘗試一下電商模式，拓寬訂貨渠道、尋找更多的真實(shí)用戶，真正實(shí)現(xiàn)“為銷售而生產(chǎn)、為效益而銷售”，尋找那些光鮮數(shù)據(jù)背后的市場(chǎng)“真金白銀。”