新疆庫爾勒金川礦業(yè)有限公司昨日日銷原煤過萬噸

10月30日清晨，從第二師庫爾勒金川礦業(yè)有限公司銷售部傳出喜訊，昨日該公司日銷原煤破萬噸，達10628噸。

據(jù)了解，今年因行業(yè)經(jīng)濟不景氣，致使新疆巴音郭楞蒙古自治州境內(nèi)建材、電力等行業(yè)開工嚴重不足，域內(nèi)造紙廠大多停產(chǎn)，造成該公司原固定大客戶直接銷量減少50萬噸左右，原煤銷售陷入困局。

面對嚴峻的市場環(huán)境，該公司上下清醒認識，及時調(diào)整銷售策略，順市銷售，“三招”逆襲市場，營造出新的營銷環(huán)境。

開啟戰(zhàn)略合作穩(wěn)固大客戶

該公司與用煤大戶美克化工、富麗達、新隆熱力公司等單位積極洽談，公司董事長、銷售副總親自帶領(lǐng)銷售人員逐一拜訪大客戶，采取提供多煤種產(chǎn)品和國內(nèi)信用等級結(jié)算等方式，建立起新常態(tài)下的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，保證合作條約和資金正常安全運轉(zhuǎn)，僅美克一家企業(yè)，全年預計增加銷量10萬噸。10月29日，僅美克化工、富麗達、新隆熱力三家企業(yè)即拉運原煤近5000噸。

“抓大不放小”拓展新客戶

該公司通過調(diào)整銷售政策、出臺激勵機制，充分調(diào)動銷售人員積極性，拓展新客戶。今年公司銷售人員的足跡遍及南疆各地，尤其是針對公司原來的市場“空白點”，如鄰近的“北四縣”——和碩縣、和靜縣、焉耆縣和博湖縣，銷售人員列出用煤企業(yè)清單，逐一拜訪。僅“北四縣”因開拓新客戶今年增加銷量約10萬噸。

提質(zhì)促銷營造市場新環(huán)境

三季度公司斥資500余萬元在金川煤礦和塔什店煤礦安裝了風選機，對原煤進行分選，提高煤質(zhì)。同時公司兩個生產(chǎn)礦井緊盯生產(chǎn)一線，加大煤質(zhì)管理力度，確保煤質(zhì)。原煤的分類定級促進煤質(zhì)大幅提升，新增銷量10多萬噸，尤其進入10月以來，拉煤車輛每天排起了長龍，市場向好。

金川礦業(yè)公司一系列舉措彌補了經(jīng)濟下行導致的銷售缺口，營造了新的銷售環(huán)境。截止10月底，公司銷售

高于去年同期7萬噸，達144.6萬噸。