改革紀實丨走向海外：鼎峰物流的破局之策

經(jīng)濟進入新常態(tài)，能源行業(yè)步入變革期，依托鋼鐵和煤炭的煤炭物流企業(yè)也遭遇“寒冬”，或者主動出擊，或者被迫出局。重新洗牌、優(yōu)勝劣汰的“陣痛”讓所有煤炭物流企業(yè)面臨艱難抉擇。

峰峰集團鼎峰物流公司謀定自身定位，主動尋求轉(zhuǎn)型，在調(diào)整中緊縮傳統(tǒng)的第三方物流，在創(chuàng)新中大力拓展國際物流業(yè)務，“走向海外”成為他們逆境突圍的破局之策。轉(zhuǎn)型之痛：變革中突圍今年上半年，鼎峰物流財務總監(jiān)邵改茹在盤點企業(yè)營銷時就深有感觸，“上半年鼎峰物流銷售收入65億元，僅實現(xiàn)利潤3264萬元”。“傳統(tǒng)物流太難了，頗有些苦澀和無奈，已經(jīng)到了非轉(zhuǎn)型不行的境地。”“鼎峰物流”作為“中國物流行業(yè)十大影響力品牌”，也曾有過榮耀的過去。“中國5A級綜合物流企業(yè)、2012年全國先進物流企業(yè)、中國煤炭物流杰出貢獻企業(yè)、2013年河北省物流50強企業(yè)第三名、中國物流創(chuàng)新獎”。近年來，“鼎峰物流”業(yè)務主要集中在內(nèi)部物流和第三方物流方面，企業(yè)內(nèi)部實行了生產(chǎn)物資集中采購、集中儲備、集中配送的“三集中”物資供應管理體系創(chuàng)新。第三方物流涉及鋼鐵、煤炭、有色金屬、加工制造、紡織、食品等各行業(yè)，提供代購代銷、托盤、加工制造及倉儲等多種物流服務。伴隨中國經(jīng)濟進入發(fā)展新常態(tài)，可以說從2014年以來，大家都感覺物流業(yè)生意越來越難做。一方面以倉儲+運輸為服務的第三方物流生存空間逐漸壓縮，另一方面貨主企業(yè)對物流服務效率和服務質(zhì)量的要求越來越高。尤其是煤炭物流企業(yè)自身熟悉的鋼鐵、煤炭、有色金屬等行業(yè)慘淡，業(yè)務下滑，也加劇了行業(yè)的困難程度。但困境中總是蘊藏著新的機遇。“一帶一路”、長江經(jīng)濟帶、“互聯(lián)網(wǎng)+”、自由貿(mào)易區(qū)等國家戰(zhàn)略的逐步推開，也為中國物流業(yè)迎來轉(zhuǎn)型發(fā)展的重大機遇。“一方面是傳統(tǒng)物流的日漸衰退。一方面是新興物流的優(yōu)勢崛起。不變革不轉(zhuǎn)型將會進入死穴。一切輝煌都已經(jīng)成為了過去，眼前的道路非常明確。”鼎峰物流董事長孫廷忠說。“吞得下轉(zhuǎn)型之痛，才能徹底迎來新生。”在“死穴與生機”面前，鼎峰人選擇了自我變革，加快轉(zhuǎn)型。因勢而謀加快了順勢而為。鼎峰物流從自身實際出發(fā)，確立了“三個轉(zhuǎn)變”的轉(zhuǎn)型思路，在物流規(guī)模上，從新增投資為主向新增投資與傳統(tǒng)整合并重轉(zhuǎn)變;在運作模式上，從第三方物流為主向供應鏈金融和商業(yè)保理服務轉(zhuǎn)變;在業(yè)務布局上，從內(nèi)陸發(fā)展向沿海發(fā)展和國際化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)型之路：走出去發(fā)展在邯鄲市高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，鼎峰物流新建成的峰恒物流園區(qū)內(nèi)，擁有國內(nèi)一流的倉庫、現(xiàn)代化的鋼架廠房、大型的停車場、中轉(zhuǎn)庫。漂亮整潔的辦公大樓一塵不染，74名鼎峰人都在為各自的業(yè)務忙碌。看得出來，“三個轉(zhuǎn)變”的戰(zhàn)略調(diào)整讓所有人感覺“目標明，方向清，心勁特足，對企業(yè)轉(zhuǎn)型突圍充滿了信心。”鼎峰物流綜合管理部部長劉燕芳說：“鼎峰物流正在實施全面的轉(zhuǎn)型升級和調(diào)整，這條路雖然艱辛，但是我們還是感覺‘走出去’，會迎來另一片天。”對于鼎峰物流的轉(zhuǎn)型升級方向，董事長孫廷忠表示，“越是市場困難的時候，越要穩(wěn)住腳步，把準方向，不能饑不擇食!”“鼎峰的目標就是三步走，一是因勢收縮傳統(tǒng)第三方物流，二是積極開發(fā)商業(yè)保理服務，三是全力拓展國際物流。”據(jù)了解，按照規(guī)劃，鼎峰物流正在實施“五大建設”，全面整合布局國內(nèi)外物流市場。他們要建設好一個園區(qū)，在邯鄲高新技術開發(fā)區(qū)建成峰恒園區(qū)，發(fā)揮信息融匯、倉儲服務等綜合服務功能;全面搭建邯鄲、上海、天津、香港四大平臺;梳理整合并細化內(nèi)部物流、國內(nèi)物流、國際物流三大物流版塊，做強國際物流業(yè)務;強化上海、天津、香港三方區(qū)港聯(lián)動建設，發(fā)揮自貿(mào)區(qū)獨特優(yōu)勢，形成內(nèi)外互動格局;加快人才開發(fā)建設，采用內(nèi)培外引，全方位突破國際物流中人才、語言、法律等制約瓶頸。鼎峰物流加快產(chǎn)業(yè)布局，2014年3月24日，香港寶峰國際有限公司正式掛牌成立。2012年10月17日組建上海冀峰卓興公司。2015年9月21日，(天津)商業(yè)保理有限公司在天津自貿(mào)區(qū)掛牌。摩拳擦掌的鼎峰物流成功打出海外布局三足鼎立的“國際拳”。在國際物流方面，鼎峰物流業(yè)務范圍涉及鐵礦石、鐵精粉、焦煤、焦炭等各行業(yè)，積極為客戶提供代購代銷、加工制造及倉儲等多種物流服務。業(yè)務輻射俄羅斯、印度尼西亞、韓國、澳大利亞、巴西、越南等多個國家，逐步在外部搭建了業(yè)務拓展的橋頭堡。轉(zhuǎn)型之艱：搶灘橋頭堡走向海外的道路并不輕松。但秉承“革故鼎新，敢為人先”創(chuàng)業(yè)精神的鼎峰人從來沒有向任何困難險阻低過頭。張志鋒是鼎峰物流駐扎香港寶峰公司的第一個業(yè)務員。陌生的環(huán)境，繁瑣的業(yè)務流程曾經(jīng)讓他的精神高度緊張。談到來港的工作感受，他總說一個字：忙!“這里的工作節(jié)奏很快，每天的日程都排得很滿，很多工作都需要邊學邊干，白天忙業(yè)務，晚上還要做總結(jié)，盡快熟悉國際業(yè)務流程。”為了拓展國際業(yè)務。從未出過國的他，只身一人奔赴老撾南部山區(qū)進行考察。歷經(jīng)艱辛，采選近20公斤礦石樣品，撰寫了考察報告，拍攝700余張礦石、礦山和運輸路線照片。張志鋒把業(yè)務合同條款的擬定作為工作重點，分別擬定FOB和CFR兩種國際貿(mào)易術語的合同，修改了8個合同樣本，最終確保了老撾合同的順利簽署。印度尼西亞作為國家“一帶一路”的海上支點，鼎峰物流也積極尋求市場開拓。8月份，經(jīng)過兩個月的籌備，二十多輪的談判，鼎峰物流抓住印尼紅鎳土礦冶煉廠興起的商機，同印尼賽博公司順利簽署焦炭出口合作協(xié)議。鼎峰物流充分利用峰峰集團在焦炭生產(chǎn)和國內(nèi)焦炭資源整合的優(yōu)勢，發(fā)揮賽博公司在印尼的銷售渠道，誠信合作，互惠共贏，一舉克服了在印尼無分支機構(gòu)和不了解當?shù)厥袌龅亩贪?，迅?ldquo;搶灘”了印尼市場。據(jù)統(tǒng)計，通過香港寶峰國際有限公司，鼎峰物流今年已經(jīng)累計完成6船煉焦煤進口，4船焦炭出口，1000余噸有色金屬進口和18萬噸鐵礦石進口業(yè)務，涉及老撾、印尼、韓國等國家，銷售收入達到5900萬美元，實現(xiàn)了業(yè)務利潤雙突破。在走出去的過程中，鼎峰公司利用上下游客戶的市場優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，構(gòu)建合理、高效的物流業(yè)務網(wǎng)絡，完善上海、香港兩個窗口平臺，逐步形成了“以外促內(nèi)，以內(nèi)保外”的進出口貿(mào)易格局。商業(yè)保理作為新興貿(mào)易融資的有效形式，鼎峰公司搶抓機遇，在天津自貿(mào)區(qū)成立了冀中能源峰峰(天津)商業(yè)保理有限公司，全面涉足貿(mào)易融資、銷售分戶賬管理、信用風險控制與壞賬擔保等各項金融服務。成立短短2個月以來，就已接到52份訂單，總金額突破7007萬元，成為鼎峰物流產(chǎn)業(yè)新的利潤增長點。

(供稿：孟麗娜)