走 出 銅 煤 謀 發(fā) 展——奧博集團(tuán)闖市場(chǎng)贏先機(jī)掃描

    在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，煤炭市場(chǎng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻的情況下，礦業(yè)公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨巨大困難，這同樣給下屬非煤企業(yè)奧博集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)帶來(lái)了巨大壓力和影響。企業(yè)如何走出冬季，迎來(lái)春天？是擺在企業(yè)面前急需解決的問(wèn)題。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，企業(yè)要脫困，唯一出路就是走出去，在域外尋找生存新空間。奧博集團(tuán)黨政帶領(lǐng)廣大員工主動(dòng)出擊，把信心轉(zhuǎn)化為攻堅(jiān)克難的動(dòng)力，進(jìn)一步發(fā)揮成員企業(yè)專業(yè)化資質(zhì)隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加快企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，截止11月底，奧博集團(tuán)外部市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值5000余萬(wàn)元，使企業(yè)在絕境中贏得生機(jī)，在擺脫困境中贏得新的發(fā)展。
    強(qiáng)化全員銷售理念
    今年以來(lái)，奧博集團(tuán)積極應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，立足成員企業(yè)施工工程、建材、工礦物資經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)實(shí)際，切實(shí)做好產(chǎn)品前期市場(chǎng)需求調(diào)研，多次組織企業(yè)技術(shù)、銷售人員深入銅川、渭南、西安、咸陽(yáng)、榆林等區(qū)域市場(chǎng)，走訪客戶、了解建材和工礦物資產(chǎn)品需求和消費(fèi)環(huán)境，收集建材市場(chǎng)需求信息，為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展提供了決策依據(jù)。通過(guò)科學(xué)調(diào)研分析，成員企業(yè)銅霖公司立足于水泥建材產(chǎn)品，以環(huán)保低碳為主，引進(jìn)了保溫墻板、硅鈣復(fù)合墻板技術(shù)，在環(huán)保墻板環(huán)保材料上做文章，找突破，推動(dòng)企業(yè)順利轉(zhuǎn)型。川普公司依靠資質(zhì)、品牌、技術(shù)優(yōu)勢(shì)積極參與外部工程招標(biāo)，形成以施工項(xiàng)目帶動(dòng)主營(yíng)產(chǎn)品，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，不斷提高 “都市牌”、 “川普牌”質(zhì)感漆、乳膠漆、真石漆產(chǎn)品科技含量，以產(chǎn)品質(zhì)量和高性價(jià)比占領(lǐng)外部市場(chǎng)，使產(chǎn)品受到省外河南、蘭州等地代理商的信賴。華建公司通過(guò)強(qiáng)化銷售隊(duì)伍建設(shè)，使企業(yè)型材門(mén)窗產(chǎn)品成功擠進(jìn)銅川地區(qū)部分陜西省安居工程，在此，該企業(yè)還向銅川周邊市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，目前在渭南澄城、合陽(yáng)開(kāi)拓了市場(chǎng)。各成員企業(yè)通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研，有效提升了企業(yè)自主營(yíng)銷能力，為企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了一些基礎(chǔ)。
    拓寬思路注入新活力
    奧博集團(tuán)在全面做好陜煤化、礦業(yè)公司內(nèi)部市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬思路，調(diào)整經(jīng)營(yíng)布局，將主要依靠煤炭主業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)依靠市場(chǎng)，不斷拓寬企業(yè)業(yè)務(wù)承攬范圍，打造了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。今年來(lái)，集團(tuán)不斷提高市場(chǎng)占有率，積極將銷售力量向外挺進(jìn)，成員企業(yè)先后承攬了寶雞峽北干渠引水灌溉分段工程、西安聯(lián)創(chuàng)電子科技202廠房外墻真石漆、江南世紀(jì)城外墻真石漆工程、陜煤化物資集團(tuán)物業(yè)辦公樓外墻等多項(xiàng)工程；其中成員企業(yè)川普公司承建的寶雞峽北干渠引水灌溉工程 （寶雞扶風(fēng)絳帳鎮(zhèn)段）約3.5公里，是寶雞峽管理局水利灌溉改造項(xiàng)目的重點(diǎn)工程，也是北干渠改造工程 “咽喉”難度最大的項(xiàng)目之一。在承攬改造項(xiàng)目施工中，成員企業(yè)川普公司嚴(yán)格按照項(xiàng)目工程完成時(shí)間、任務(wù)節(jié)點(diǎn)，精心組織，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，克服時(shí)間緊、任務(wù)重、外協(xié)困難等因素，提前保質(zhì)保量完成任務(wù)，受到了項(xiàng)目工程甲方多次肯定。隨之，施工甲方又和川普公司增加了續(xù)建工程，日前已完成工程量的85%。該企業(yè)結(jié)合正在開(kāi)展的 “三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，從企業(yè)抽調(diào)工程技術(shù)人員，克服北干渠工程正處在秋收季節(jié)，務(wù)工人員十分緊缺局面，放棄節(jié)假日，堅(jiān)守施工第一線，千方百計(jì)趕進(jìn)度保質(zhì)量，確保工程按期交工，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值450萬(wàn)，同時(shí)也為企業(yè)下一步“走出去”開(kāi)創(chuàng)了局面。
    創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)， “走出去”發(fā)展
    按照礦業(yè)公司做強(qiáng)非煤產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，積極實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)在困境中穩(wěn)步發(fā)展。成員企業(yè)楓樺公司一方面加強(qiáng)內(nèi)部管理，強(qiáng)化品牌意識(shí)，通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，取得礦用產(chǎn)品安標(biāo)，穩(wěn)固產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品科技含量，提高企業(yè)信譽(yù)和知名度，為企業(yè)“走出去發(fā)展”拓展市場(chǎng)創(chuàng)造條件；另一方面，眼睛向外，走出銅煤，及時(shí)了解掌握網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)信息平臺(tái)捕獲市場(chǎng)信息，充分利用陜煤化集團(tuán)內(nèi)部協(xié)作相關(guān)政策，搶占市場(chǎng)份額。通過(guò)不斷努力，楓樺公司通過(guò)招投標(biāo)與物資集團(tuán)簽訂的戰(zhàn)略供應(yīng)協(xié)議，企業(yè)工礦物資產(chǎn)品左旋螺紋鋼錨桿、圓鋼麻花錨桿、錨索和鐵絲網(wǎng)、鋼筋網(wǎng)等成功擠進(jìn)陜北能源基地大型礦井，實(shí)現(xiàn)外銷經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值1600萬(wàn)元，超額完成企業(yè)年度外銷任務(wù)。同時(shí)，在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)實(shí)施“走出去發(fā)展”戰(zhàn)略中，該企業(yè)還結(jié)合實(shí)際，科學(xué)對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行梳理，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰落后產(chǎn)能，研究和制定有針對(duì)性的措施，正確引導(dǎo)各企業(yè)立足外部市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持發(fā)展綠色環(huán)保建材產(chǎn)品，拓寬思路，使企業(yè)在創(chuàng)新中提升競(jìng)爭(zhēng)力，加快了 “走出去發(fā)展”步伐，進(jìn)一步提高了企業(yè)外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)份額和市場(chǎng)占有率。
    強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)提速轉(zhuǎn)型發(fā)展
    為確保全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)順利實(shí)現(xiàn)，奧博集團(tuán)通過(guò)各種途徑正確引導(dǎo)廣大員工干部適應(yīng)煤企新常態(tài)，樹(shù)立全員營(yíng)銷理念，搶占市場(chǎng)份額，在細(xì)分市場(chǎng)中拓展業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)縫隙中尋找生產(chǎn)空間，在專業(yè)化道路上精耕細(xì)作。集團(tuán)邀請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)管理專家為全體管理人員充電，通過(guò)舉辦“實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)”、拓展培訓(xùn)等多舉措強(qiáng)化全員市場(chǎng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。各企業(yè)結(jié)合實(shí)際，瞄準(zhǔn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和管理短板，層層分解落實(shí)責(zé)任，破解企業(yè)發(fā)展難題，強(qiáng)化服務(wù)協(xié)調(diào)能力，按照年度、季度、月度時(shí)間節(jié)點(diǎn)切實(shí)抓好各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)工作的落實(shí)。1—11月份，全集團(tuán)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值1.56億元，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)微盈利經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，各企業(yè)通過(guò)開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽、技術(shù)革新、優(yōu)化工藝、細(xì)化降本增效工作，認(rèn)真抓好采、供、銷及生產(chǎn)過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)管理，做好資源配置，以市場(chǎng)為中心，全力以赴投入做強(qiáng)非煤品牌攻堅(jiān)，在寒冬中努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)“強(qiáng)穩(wěn)創(chuàng)進(jìn)”，在煤炭寒冬的轉(zhuǎn)角擁抱春天。