韓城礦業(yè)：品牌升級(jí)戰(zhàn)略打造不敗“金身”

“龍門牌”瘦精煤是陜煤韓城礦業(yè)公司歷經(jīng)40年精心打造的拳頭產(chǎn)品，其以卓越的品質(zhì)與良好的信譽(yù)，連續(xù)多年保持中國(guó)著名品牌和陜西名牌產(chǎn)品稱號(hào)，在煤炭市場(chǎng)黃金十年中倍受青睞而暢銷全國(guó)，被韓城礦業(yè)視為經(jīng)濟(jì)支柱。近年來，為應(yīng)對(duì)低迷的銷售市場(chǎng)，全力打造“龍門牌”精煤品牌不敗“金身”，韓城礦業(yè)公司實(shí)施品牌升級(jí)戰(zhàn)略，改變單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展系列產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

抓硬件促品牌研發(fā)。要吃桃子需提前三年種樹，想放大“龍門牌”的品牌優(yōu)勢(shì)，改變單一品種發(fā)展系列產(chǎn)品，需提前布局抓硬件。韓城礦業(yè)公司先后在桑樹坪礦興建年入洗150萬噸的一級(jí)高爐噴吹煤選煤廠，年可生產(chǎn)“龍門牌”高爐噴吹煤100萬噸，其灰分小于10.50%，硫分小于0.50%，發(fā)熱量大于27.2MJ/KG;在象山礦井興建年入洗量為240萬噸的多系統(tǒng)選煤廠，可生產(chǎn)“龍門牌”高爐噴吹煤及“龍門牌”優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤及“龍門牌”電精煤等品種;對(duì)生產(chǎn)“龍門牌”瘦精煤的下峪口礦選煤廠，自1976年建成后分別于1989年、2001年及2014年進(jìn)行過三次大的系統(tǒng)升級(jí)改造，使其入洗能力由原來的60萬噸分別提升到90萬噸、120萬噸，2014年建成下峪口礦新選煤廠，淘汰了原來跳汰浮選聯(lián)合工藝，改成可根據(jù)煤質(zhì)不同隨時(shí)調(diào)節(jié)分選密度的重介浮選聯(lián)合工藝，使得年產(chǎn)入洗由原來的120萬噸提升至300萬噸。該選煤廠的投入使用，使下峪口礦的原煤產(chǎn)品落地后實(shí)現(xiàn)全部入洗，也使“龍門牌”瘦精煤的年產(chǎn)量較同期翻番;達(dá)到156萬噸;而且該選煤廠還可根據(jù)用戶需要洗出不同品質(zhì)的精煤產(chǎn)品。如今年1至11月就為桑樹坪2號(hào)井入洗高爐噴吹煤20萬噸，這一“粗糧細(xì)作”后的產(chǎn)品比原料煤賣出了更好的價(jià)錢。

“韓城礦業(yè)公司通過近幾年生產(chǎn)布局調(diào)整，產(chǎn)能大幅提升，如果公司領(lǐng)導(dǎo)之前不高瞻遠(yuǎn)矚，抓機(jī)遇建成300萬噸的下峪口礦新選煤廠，該礦原煤全部落地將難以入洗，咱企業(yè)現(xiàn)在的日子會(huì)難以為繼”。韓城礦業(yè)公司洗煤中心副主任劉長(zhǎng)岳感慨地說。

強(qiáng)管理提升品牌價(jià)值。韓城礦業(yè)品牌升級(jí)戰(zhàn)略不單只是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)實(shí)現(xiàn)多樣化，更重要的是實(shí)現(xiàn)管理升級(jí)。為提升管理水平，通過多次對(duì)標(biāo)找差，求創(chuàng)新，補(bǔ)短板。為強(qiáng)化洗精煤管理，于今年起對(duì)選煤廠的管理實(shí)行整體承包、獨(dú)立核算的運(yùn)行模式，改革工資結(jié)算模式，改變?cè)瓉砀飨疵簭S所在礦井到公司結(jié)算再給選煤廠二次分配，為公司直接與洗煤廠進(jìn)行結(jié)算，有效提高了選煤廠的自主權(quán)。并專門在機(jī)電動(dòng)力部成立了洗煤中心，加強(qiáng)對(duì)三座選煤廠的技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)解決生產(chǎn)中遇到的問題，確保選煤廠運(yùn)轉(zhuǎn)正常。前不久，韓城礦業(yè)公司總會(huì)計(jì)師吳喜文帶隊(duì)到黃陵、山西潞安等地進(jìn)行學(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。隨行的下峪口礦經(jīng)營(yíng)副礦長(zhǎng)李紅波說，按照公司要求，明年對(duì)于下峪口礦選煤廠將實(shí)行原煤與洗煤分開考核，對(duì)原煤以質(zhì)定價(jià)，分檔次結(jié)算;同時(shí)，用材料定額推行“班組核算”力降成本提效益。與此同時(shí)，韓城礦業(yè)公司還在加強(qiáng)品牌管理上下功夫，避免一切有損品牌事件的發(fā)生，提升品牌的“含金量”，從而積累豐厚的品牌資產(chǎn)，有效提升品牌價(jià)值。

樹形象擴(kuò)大品牌影響力。隨著煤炭市場(chǎng)低谷的持續(xù)，精煤市場(chǎng)空間也逐漸狹小，面對(duì)市場(chǎng)上良莠不齊的品牌，韓城礦業(yè)公司認(rèn)識(shí)到只有將自我品牌打造的更有影響力才能贏得更多的生存空間。為此，在對(duì)外宣傳上作文章，緊盯主流媒體，加大了對(duì)品牌對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度;并由宣傳部負(fù)責(zé)，定期向全國(guó)重點(diǎn)客戶郵寄《韓城礦業(yè)》雜志及《韓城礦工報(bào)》，實(shí)現(xiàn)與重點(diǎn)客戶網(wǎng)絡(luò)鏈接直通，使用戶從另一方面感受企業(yè)圍繞品牌建設(shè)開展的各項(xiàng)活動(dòng)，了解公司在品牌建設(shè)中所付出的艱辛努力，有效擴(kuò)大品牌影響力。

質(zhì)量是品牌的靈魂，是企業(yè)的生命。面對(duì)目前煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的實(shí)際，韓城礦業(yè)公司下勢(shì)抓煤質(zhì)。建立了全過程的煤炭質(zhì)量管理體系和各級(jí)質(zhì)量責(zé)任追究制度，形成公司、礦、區(qū)隊(duì)、班組四級(jí)煤質(zhì)管理體系，使煤質(zhì)管理工作貫穿于生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的全員、全方位、全過程。各選煤廠也成立質(zhì)量跟班小組，在洗選上加強(qiáng)過程監(jiān)控管理保質(zhì)量;成立了煤質(zhì)駐礦采樣班，對(duì)發(fā)運(yùn)的每批商品煤都經(jīng)公司中心化驗(yàn)室進(jìn)行檢驗(yàn)，達(dá)到用戶對(duì)煤質(zhì)的要求。

“著眼全國(guó)搶占更多地市場(chǎng)份額，打造陜西冶金精煤生產(chǎn)基地，保持中國(guó)名牌及陜西名牌稱號(hào)，實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的進(jìn)一步升級(jí)，這將是今后努力的方向。”韓城礦業(yè)公司總會(huì)計(jì)師吳喜文介紹說。

抓服務(wù)提升品牌忠誠(chéng)度。與韓城礦業(yè)公司品牌升級(jí)戰(zhàn)略相伴的還有服務(wù)的升級(jí)。在具體實(shí)施中，韓城礦業(yè)公司信奉“用戶至上、質(zhì)量為本”的理念。為及時(shí)了解不斷變化的用戶需求，洞察行業(yè)先機(jī)，韓城礦業(yè)與運(yùn)銷韓城分公司肩并肩、手牽手外跑市場(chǎng)、訪用戶;緊緊圍繞“用戶需求”來設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，用戶需要哪種產(chǎn)品、哪種產(chǎn)品暢銷就生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，以獲得效益最大化。

同時(shí)，韓城礦業(yè)本著“穩(wěn)固老用戶、開拓新用戶”的理念，用誠(chéng)信、執(zhí)著與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造了“聯(lián)姻”40年的武鋼、湘鋼等老用戶;還開發(fā)了山東、湖南、安徽等新用戶。“與韓城礦業(yè)公司近30年的誠(chéng)信合作，使兩企業(yè)之間已成為患難之交，兩企業(yè)高層互訪互助，相信今后會(huì)與韓城礦業(yè)有更深的合作而實(shí)現(xiàn)共贏”陜焦原料處處長(zhǎng)馮學(xué)軍在談到兩家合作時(shí)說。

“用戶需要什么煤，我們就生產(chǎn)什么煤”韓城礦業(yè)公司董事長(zhǎng)王世斌的這一承諾絕不是一句空話，它體現(xiàn)的是韓城礦業(yè)通過多年來實(shí)施品牌升級(jí)戰(zhàn)略，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力逐鹿市場(chǎng)的一種自信和勇氣! (薛麗麗)