河南能源化工集團新疆銷售公司：“三字訣”提升塊煤銷量見成效

第四季度以來，銷售公司審時度勢，抓住塊煤銷售旺季，針對塊煤銷售采取“分、走、攔”銷售三字訣精準營銷，截至12月22日銷售公司第四季度已成功銷售龜茲礦各類塊煤約11.25萬噸，占全部煤種銷售總量的10.75%，成效顯著。

“分”，銷售公司細分塊煤客戶市場，精準營銷，結(jié)合龜茲礦業(yè)加大塊煤篩分力度，劃分大塊煤、小塊煤、混合塊煤、配焦塊煤、炸藥庫篩選塊煤等多類塊煤品種，滿足不同客戶的不同需求;并根據(jù)客戶類型及需求量劃分階梯價格，刺激拉運量提升。“走”，入冬以來銷售公司全員上山下鄉(xiāng)，深入實地調(diào)研，組織專人參加各類競、投標活動，“廣撒網(wǎng)，多撈魚”，成功開發(fā)了教育局、衛(wèi)生局、民政局、公安局、林業(yè)局等數(shù)家穩(wěn)定塊煤客戶。“攔”，銷售公司多次派遣人員在交通樞紐位置“攔截”市場散戶車輛，極力推銷龜茲礦塊煤，提高品牌影響力和群眾認知度，進行口碑營銷，成功率高達五成。