銷售公司：多管齊下，龜茲原煤售價(jià)穩(wěn)中有升

銷售公司面對持續(xù)低位的價(jià)格走勢，為確保效益最大化，多管齊下，積極調(diào)整龜茲原煤銷售策略，全方位拉升龜茲煤炭售價(jià)幅度。

奪取話語權(quán)，打贏價(jià)格戰(zhàn)。銷售公司針對龜茲氣煤下游客戶單一，客戶話語權(quán)過重的勢態(tài)，以“渠道就是談判力，客戶就是話語權(quán)”為指導(dǎo)，積極進(jìn)行市場調(diào)研，并努力拓寬銷售渠道，在火運(yùn)、汽運(yùn)等多運(yùn)輸渠道的支撐下，使氣煤用煤客戶由前期零星幾家拓展至十余家，奪取氣煤價(jià)格話語權(quán)，氣煤價(jià)格近兩個月已連續(xù)上漲25元/噸。近期新簽氣煤價(jià)格在原基礎(chǔ)上再上漲2-3元/噸，上漲勢頭依然強(qiáng)勁。

饑餓營銷，倒逼價(jià)格上漲。銷售公司通過前期的不斷努力，龜茲動力煤8月中旬以來持續(xù)0庫存運(yùn)行。銷售公司抓住利好形勢，上下一心、積極作為，結(jié)合礦方及時調(diào)整生產(chǎn)部署，適時適量生產(chǎn)動力煤，保證庫存持續(xù)低位運(yùn)行，采取饑餓營銷戰(zhàn)術(shù)，倒逼動力煤價(jià)格上漲。8月23日，銷售公司對下游動力煤客戶售價(jià)上漲10元/噸，部分用戶已同意價(jià)格上漲并派車?yán)\(yùn)，促使礦方利益最大化。

各個擊破，階梯定價(jià)提銷量。銷售公司針對龜茲硅煤庫存高位、市場面緊縮等不良因素影響，采取“按量定價(jià)、一戶一策”的定價(jià)策略、各個擊破。同時，嚴(yán)格控制價(jià)格浮動幅度，激勵下游客戶多拉多運(yùn)、以量取勝，積極消除硅煤價(jià)格下跌影響，降低硅煤庫存壓力。通過努力，下游客戶已陸續(xù)簽訂硅煤合同開始拉運(yùn)，為后期硅煤順利銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。