漲價其實沒那么重要：一篇顛覆你營銷思維的文章

9月份是鋼鐵需求的旺季，“金九銀十”曾經(jīng)是對鋼材市場最好的詮釋，但近幾年來，在經(jīng)濟發(fā)展降速的形勢下，這種氣氛已經(jīng)很淡了。但是，今年很可能出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。?

??? 日前，鋼焦企業(yè)集中補庫需求比較旺盛，找煤、找焦讓鋼廠的采購人員忙的不亦樂乎。?

??? 從市場看，在276天的限產(chǎn)壓力下，煤炭產(chǎn)量依舊偏少，各大煤礦庫存普遍處于低位，有甚至零庫存。河北南部的煉焦煤低庫存已經(jīng)維持了兩個月，交錢給煤但拉煤量不一定能達到交款的數(shù)量，供應(yīng)緊張狀況難以緩解。?

??? 價格也開啟了上漲行情。9月伊始，山西焦煤集團出臺焦煤價格上調(diào)方案，焦煤價格漲30—90元/噸、冀中能源焦煤價格漲40—50元/噸、華東聯(lián)合體內(nèi)企業(yè)煉焦煤上漲80—100元/噸；山東能源集團混煤價格上調(diào)25元/噸，精煤價格上調(diào)40元/噸，1/3焦煤價格漲30元/噸；大屯煤電精煤價格漲70元/噸。8月31日環(huán)渤海動力煤指數(shù)5500大卡收于476元，大漲12元；河北旭陽集團9月1日焦炭上調(diào)70元/噸，準一級焦出廠執(zhí)行1240—1250元/噸，7月以來累計上漲390元/噸。?

??? 價格漲漲漲，產(chǎn)品賣賣賣，充分表現(xiàn)出當前煤焦市場的火熱景象。?

??? 從目前限產(chǎn)的角度上看，下半年的后幾個月煤炭行業(yè)產(chǎn)量仍難以大幅提升。因為今年煤炭去產(chǎn)能全年目標任務(wù)量為2.5億噸，但是截至7月底，累計退出煤炭產(chǎn)能9500多萬噸，僅完成全年任務(wù)的38%。剩下的5個月里，煤炭行業(yè)仍需完成62%的去產(chǎn)能任務(wù)量，去產(chǎn)能力度較上半年會隨之增強。?

??? 雖然煤炭價格上漲了，但對煤礦來講，如何把高額的欠款降下來，其實比漲價更重要。?

??? 在一次會議上，山西有大型煤礦人員透露，今年后幾個月企業(yè)還貸壓力劇增，面對銀行續(xù)貸不增、還貸壓力不減的情況，怎么把資金盤活，清收巨額欠款，是企業(yè)擺脫經(jīng)營困境的當務(wù)之急。目前大型鋼廠欠煉焦煤企業(yè)的欠款在30至40億元的居多，還有的一個用戶欠款高達10億元以上，這是拖累煤炭企業(yè)良性發(fā)展的一大包袱。抓住當前的市場機會，把欠款降下來、把業(yè)績提上去，改善經(jīng)營環(huán)境是煤炭企業(yè)的一大要務(wù)。