鼎能房產(chǎn)整合整出新局面

 2014年9月11日，四川鼎能房地產(chǎn)開發(fā)有限公司整合成立！它是鼎能集團在整合米易龍陽、達竹嘉興房產(chǎn)開發(fā)公司和四川芙蓉置業(yè)公司的基礎(chǔ)上成立的。作為川煤集團轉(zhuǎn)型發(fā)展的試驗田，從成立的那天起，便肩負著改革、增效的重任和囑托。兩年多來，公司在國家經(jīng)濟持續(xù)低迷、房地產(chǎn)市場起伏動蕩的大環(huán)境下，把房產(chǎn)開發(fā)的眼光戰(zhàn)略性地投向了省內(nèi)三、四線城市，緊盯市場強力促銷、嚴控成本節(jié)支增效，不僅較好地實現(xiàn)了集團下達的經(jīng)濟指標，還基本滿足了公司新拍蓮花湖地塊2.3億土地出讓金的“自我造血”，為保證鼎能集團平穩(wěn)健康發(fā)展和公司新項目的無縫接替做出了應(yīng)有的貢獻！

一、  強力促銷  效益與品牌雙豐收 

強力促銷，加快資金回籠，是鼎能房產(chǎn)整合成立后的重頭戲。兩年來，公司打出營銷組合拳不斷加大銷售力度，使公司在米易、達州、郫縣的項目，均取得了良好的銷售業(yè)績，對外樹立了良好的社會形象。

2015-2016年，以康養(yǎng)和國際智能化社區(qū)為亮點的龍陽麗園項目在米易縣先后兩次開展了聲勢浩大的“米易好聲音、川煤好房子”電視歌手大賽，活動覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，“龍陽麗園”的名氣深入到了千家萬戶。項目在品質(zhì)和價格雙領(lǐng)先的前提下，一期開盤后17個月便售罄。其中，對一度滯銷的60平米的小戶型，公司創(chuàng)造性的進行“兩套改一套”的設(shè)計，使84套具備改造條件的滯銷戶型很快一搶而光。在二期的銷售過程中，公司搶抓2016年上半年購房有補貼的政策機遇，自2016年6月11日開盤以來，短短半年，在已推出的451套房源中銷售了363套，銷售率達80%。

達州西城名苑先后推出“購房有禮”、“滯銷戶型價格優(yōu)惠”、“老帶新獎勵”等促銷措施，搶抓“民工返鄉(xiāng)潮”和楊柳埡基地拆遷等時機，大打親情牌，促銷效果十分明顯。

桃源三期、四期和芙蓉山水的尾盤采取銷售公司包銷等辦法，銷售進度逐步推進。

2016年12月初，房產(chǎn)公司總經(jīng)理去米易縣出差，素不相識的餐廳老板在得知他的身份后，誠懇地問：龍陽麗園好久開發(fā)第三期呢？已經(jīng)有很多從外地來過冬的老人問我們了。

鼎能房產(chǎn)，儼然已經(jīng)成了老百姓在米易縣的品牌首選。

二  嚴控成本 多措并舉成績斐然

企業(yè)增效無非兩個途徑：一是增收，二是節(jié)支。嚴控成本，是房產(chǎn)公司增效的關(guān)鍵。

2014年9月，房產(chǎn)公司一整合便立即把審慎而專業(yè)的目光投向了對米易龍陽麗園一期的建筑設(shè)計和相關(guān)合同的審定之中。公司組織專業(yè)的工程、預(yù)算專業(yè)人員積極調(diào)整設(shè)計單位責(zé)權(quán)關(guān)系，理順施工單位契約關(guān)系，從源頭上嚴格控制成本支出：完善了龍陽麗園一期的設(shè)計合同（對整合前期遺留的多家設(shè)計人參與、缺乏牽頭負責(zé)人統(tǒng)籌的局面進行補正，明確設(shè)計人的責(zé)權(quán)利，厘清前期數(shù)次改圖的遺留問題），節(jié)約設(shè)計費18萬元；取消了機械停車位設(shè)計，節(jié)約投資200萬元以上；修改供水、樓梯欄桿、外墻保溫等設(shè)計，節(jié)約工程造價約60萬元。修訂了施工合同，體現(xiàn)市場化運作，降低建造成本2000萬元；組織的入戶門、太陽能、電梯三項大型招標采購成本比成本控制價節(jié)約投資約100萬元。

2016年，公司針對各項目制定了降本增效專案，并在后續(xù)施工中嚴格按方案實施，節(jié)約成本約1067萬元。

三  創(chuàng)新思路  三項制度激發(fā)活力

在鼎能房產(chǎn)公司，活躍著一支忠誠企業(yè)、能干事的生產(chǎn)經(jīng)營管理人員隊伍。他們中，有全國造價師、一級建造師、監(jiān)理師和評標專家，也有具有豐富房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗的中高級管理人員，房產(chǎn)公司整合以來之所以能夠取得令人矚目的業(yè)績，無不得益于這支隊伍的合力，無不得益于公司創(chuàng)新思路，在三項制度改革中所作出的積極的探索。

在公司領(lǐng)導(dǎo)班子全部競聘到位后，公司立即著手組織架構(gòu)的建立和中干的招聘。本著“精干高效”、“規(guī)范有序”的原則，僅設(shè)立了綜合部、市場部、法務(wù)部、預(yù)算部、工程部和財資部六大部門。兩年來，先后公開招聘了法務(wù)部、市場部、綜合部等部門和物業(yè)公司負責(zé)人，解聘違紀中干2名；在薪酬分配上，公司將員工薪酬與市場、專業(yè)水平、技術(shù)含量等因素結(jié)合起來，引入績效考核機制，獎優(yōu)罰劣，拉大獎勵差距，較好地保護了員工的工作積極性，激發(fā)了工作熱情。

兩年來，公司一班人不遺余力地跟蹤項目40余個，落實了達州蓮花湖、旺蒼、鹽源等項目的規(guī)劃方案，完成了對物業(yè)公司的整合，千方百計加大在售項目的銷售力度，為公司健康可持續(xù)發(fā)展作了積極的努力和貢獻。

四  文化引領(lǐng) 推動企業(yè)健康快速發(fā)展

一個企業(yè)走得遠不遠，要看有沒有企業(yè)文化，有沒有核心價值觀。兩年來，房產(chǎn)公司總結(jié)提煉了制度文化、廉潔文化、創(chuàng)新文化和“責(zé)任、擔當、忠誠、奉獻”的核心價值觀，并經(jīng)受住了市場的誘惑和考驗。

制度文化。兩年來，公司先后制定了《重大事項風(fēng)險評估制度》、《總經(jīng)理議事規(guī)則》、《項目決策管理辦法》等制度、辦法40余份，為公司的正常運轉(zhuǎn)提供了制度保障。

廉潔文化。公司制定了廉潔教育專欄，定期開展誡勉談話和集體約談活動，簽定了廉潔目標責(zé)任書和干部配偶廉潔承諾，營造了深郁的廉潔文化氛圍。

創(chuàng)新文化。公司鼓勵管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，制定了《管理創(chuàng)新獎勵辦法》，對管理創(chuàng)新確有成效的進行表彰獎勵。

同時，公司員工認真踐行“責(zé)任、擔當、忠誠、奉獻”的核心價值觀，以實際行動維護著公司的利益不受到損害。如：2015年米易龍陽麗園一期二標段的消防工程招標過程中，公司評標人員發(fā)現(xiàn)了投標人有串標的嫌疑，及時中止了招標，為企業(yè)避免了較大的經(jīng)濟損失。