十九大精神進(jìn)基層宣講報(bào)告會(huì)在東區(qū)中隊(duì)舉行

長(zhǎng)長(zhǎng)的車隊(duì)一眼望不到盡頭，拉煤車輛憑票一進(jìn)一出井然有序，磅房?jī)?nèi)打印機(jī)吱吱作響，職工忙碌而有禮的與大車司機(jī)交接業(yè)務(wù)，這樣的場(chǎng)景出現(xiàn)在韓家灣煤炭公司磅房?jī)?nèi)。

在該公司，有一組數(shù)據(jù)和這樣的畫(huà)面遙相呼應(yīng)，2月份以來(lái)，原煤價(jià)格累計(jì)調(diào)整66次，其中3月、5月、6月均調(diào)整達(dá)12次；7月31日，原煤銷售達(dá)到3.55萬(wàn)噸，平均每班銷量達(dá)到2.3萬(wàn)噸，創(chuàng)下建礦以來(lái)單日、單班銷量的最高記錄；9月份，銷售原煤55.97萬(wàn)噸，再創(chuàng)單月銷售最高記錄。

“我們的這個(gè)銷售龍頭，今年確實(shí)舞的不錯(cuò)！”該公司銷售部業(yè)務(wù)員崔旭驕傲的說(shuō)到。

“見(jiàn)縫插針”抓煤質(zhì)

銷路好不好，產(chǎn)品是關(guān)鍵。在該公司銷售部煤質(zhì)采樣工王向陽(yáng)的心目中，他的工作就是反映煤質(zhì)的“風(fēng)向標(biāo)”。在400多米的巷道內(nèi)至少設(shè)置15個(gè)以上的采樣點(diǎn)進(jìn)行取樣，對(duì)于從事煤質(zhì)采樣已有5年工齡的他而言早已習(xí)以為常。“現(xiàn)在煤質(zhì)抓的緊，下井采樣次數(shù)真是多了好幾倍。”他說(shuō)到。

比以前頻率高的，還有每天進(jìn)行的筒倉(cāng)、場(chǎng)地、子煤、中塊的煤質(zhì)化驗(yàn)。由于該公司工作面每層交替頻繁，煤質(zhì)波動(dòng)較大，該公司積極統(tǒng)籌協(xié)調(diào)煤場(chǎng)空間，合理布局煤種堆放，加強(qiáng)對(duì)煤質(zhì)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，及時(shí)將煤質(zhì)情況反饋生產(chǎn)部門，科學(xué)合理制定煤價(jià)。不僅如此，該公司還制定了《煤質(zhì)管理辦法》、《煤質(zhì)考核細(xì)則》，每月對(duì)生產(chǎn)單位的煤質(zhì)管理工作進(jìn)行動(dòng)態(tài)檢查，嚴(yán)禁生產(chǎn)過(guò)程中的割頂割底等現(xiàn)象，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境進(jìn)行綜合治理，對(duì)所有的臺(tái)賬記錄進(jìn)行規(guī)范整理，以發(fā)熱量作為考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)煤質(zhì)進(jìn)行考核，用產(chǎn)品質(zhì)量拓寬市場(chǎng)。

一車一票一通道

“今年6月份，我們?cè)囘\(yùn)行了一套新的銷售運(yùn)行系統(tǒng)?！?/p>

提到銷售管理變革，銷售部業(yè)務(wù)員崔旭列出了亮點(diǎn)工作，首當(dāng)其沖的就是“一車一桿一票”管理制度。原來(lái)，該公司為進(jìn)一步規(guī)范拉運(yùn)環(huán)境，在設(shè)立單雙號(hào)裝車和拉運(yùn)司機(jī)“黑名單”的基礎(chǔ)上，對(duì)拉運(yùn)環(huán)境管理又進(jìn)行了一次再升級(jí)。每一輛拉煤車輛只有一張拉煤卡，司機(jī)換取磅單后到保安處進(jìn)行檢查，被列入“黑名單”就徹底失去了拉運(yùn)資格，有效的杜絕了“上有政策下有對(duì)策”的一車多卡“套號(hào)”行為。

“不僅如此，我們還開(kāi)辟了長(zhǎng)途車輛拉運(yùn)‘綠色通道’?！变N售部黨支部副書(shū)記王凱接過(guò)了話題。據(jù)王凱介紹，以前長(zhǎng)途車和普通拉煤車共用車道，長(zhǎng)途車有時(shí)候會(huì)等到兩三天都拉不到煤，導(dǎo)致?lián)p失一些客戶，也影響銷量。經(jīng)過(guò)協(xié)商，該公司給長(zhǎng)途車開(kāi)辟了“綠色通道”，現(xiàn)在長(zhǎng)途車最多5個(gè)小時(shí)就能將煤拉走，近期拉給榆林市乾元能化公司的拉運(yùn)車輛就享受到了這一政策。

“我們還積極與周邊客戶聯(lián)系，協(xié)調(diào)與客戶車輛調(diào)派事宜等，與周邊村民進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，解決銷售中存在的各種問(wèn)題。你想想，近七個(gè)億的盈利啊，都是從我們這里賣出來(lái)的。”提到成效，王凱激動(dòng)又自豪的說(shuō)到了今年的盈利額。

廉潔清氣滿乾坤

“銷售管理中，最重要的事項(xiàng)一定是廉潔從業(yè)，這個(gè)必須抓好?！蓖鮿P嚴(yán)肅而認(rèn)真的說(shuō)到。

為杜絕因?yàn)殛P(guān)鍵崗位人員“吃拿卡要”等現(xiàn)象造成的客戶流失和投訴，該公司銷售部制訂了嚴(yán)格的廉潔從業(yè)管理制度，每周利用碰頭會(huì)、班前會(huì)、黨員活動(dòng)日等時(shí)間組織關(guān)鍵崗位的從業(yè)人員觀看廉潔視頻及警示教育片等，把好銷售人員的廉潔關(guān)。將三名管理人員的聯(lián)系電話在磅房等關(guān)鍵崗位都進(jìn)行張貼公示，加強(qiáng)對(duì)職工的廉潔監(jiān)督。

“我們要求銷售部每名職工每月都要寫(xiě)廉潔承諾書(shū)，目前我們已經(jīng)收到承諾書(shū)295份?！蓖鮿P邊說(shuō)邊翻開(kāi)身邊堆放的茶杯高的廉潔承諾書(shū)，10月份的一沓里，紙張大小不一、字體不同、內(nèi)頁(yè)形式各異，但每一份的承諾書(shū)都有職工的廉潔承諾簽字。

職工任剛寫(xiě)到，“只有懷有敬畏之心才能有所忌憚，我要立足崗位，樹(shù)立正確的利益觀，筑牢思想防線，堅(jiān)決不做不廉潔的事情?！蓖嵬嵝毙庇趾?jiǎn)單的十幾行字，為職工編織起了巨型的“廉潔防護(hù)網(wǎng)”，更為銷售留得清氣滿乾坤。