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山東能源棗礦集團田陳煤礦精煤銷售量創(chuàng)歷史新高 同比增強30%

作者:梁曉彤 張玉卉 2019-05-08 23:11 來源:中國煤炭網(wǎng)

近日,從山東能源棗礦集團田陳煤礦運銷科傳來喜訊,該礦四月份精煤銷售量同比增長30%,創(chuàng)造了建礦以來最高紀錄。

今年以來,田陳煤礦時刻關注市場變化,及時進行市場調(diào)研,準確把握市場動向、客戶需求,堅持大小客戶并重、遠近客戶并重,焦煤、動力煤并重,新老市場并重的原則,合理平衡地銷汽運、船運及火車運量,努力提高客戶滿意度,穩(wěn)固市場占有率,實現(xiàn)了不增產(chǎn)量增銷量,探索了一條老礦增收提效的新路子,跑出了礦井煤炭經(jīng)營創(chuàng)效加速度。

“我們秉承‘賣服務與賣產(chǎn)品同等重要’理念,圍繞‘價格、運輸、成本、效益’核心內(nèi)容,超前把握客戶產(chǎn)品需求,由等待客戶帶車拉煤,變?yōu)橹鲃訛榭蛻籼峁┫到y(tǒng)運輸方案,響亮提出‘只要你下達了采購訂單,剩下的事情我們來做’的服務理念,打響了‘田陳煤’品牌。”運銷科科長陳利國一語道破了他們“銷售秘訣“。

他們制定了煤質(zhì)、運輸、計量等問題糾紛24小時響應機制,根據(jù)各種情況,提出有針對性的解決辦法,確??蛻魸M意,實現(xiàn)供需關系和諧。堅持走出去、請進來,主動聽取客戶意見和建議,并利用QQ群、微信、微博、煤炭交易平臺等溝通平臺,每天向客戶發(fā)布煤炭價格、產(chǎn)品種類、發(fā)熱量等產(chǎn)品信息,讓客戶足不出戶就能及時了解“田陳煤”實時動態(tài)。

在此基礎上,該礦針對目前煤炭銷售所遇到的環(huán)保橙色預警、焦企限產(chǎn)、交通限行等實際情況,及時調(diào)整銷售策略。在持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結構的基礎上,不斷優(yōu)化運輸結構,構建了煤炭產(chǎn)品系列化、運輸結構多元化、煤質(zhì)管控協(xié)同化的銷售模式,同時,推行管理零缺陷、產(chǎn)品零雜物、客戶零投訴,檢測質(zhì)級相符合格率100%商品煤品種‘三零加一百’管理法,吸引了眾多客戶。零活掌握發(fā)運時間,不斷提高煤炭發(fā)運效率,規(guī)范發(fā)運程序,有力促進了礦井煤炭發(fā)運工作順利進行,一季度連續(xù)多日發(fā)運量突破萬噸,打造礦井穩(wěn)固的效益營盤。

“今年我們在穩(wěn)定13個精煤客戶的基礎上,又先后與多家客戶簽訂長期合同,為形成產(chǎn)銷兩旺的生產(chǎn)格局奠定了基礎?!标惱麌f。

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