把“煤炭市場營銷課堂”辦到現(xiàn)場效果好

“請問，作為一名煤炭銷售業(yè)務員，你如何打開目前煤炭市場銷售困局”?“答:在目前煤炭銷售市場淡季，我們銷售人員首先要做好三點：一是超前為客戶服務，勤跑市場精準調(diào)研;二是把好生產(chǎn)一線煤炭質(zhì)量關，講好信譽，穩(wěn)定老客戶，開辟新客戶……”

“開展重點抽查、“零點行動”等行之有效的保煤質(zhì)專項活動，杜絕了生產(chǎn)單位只圖數(shù)量不求質(zhì)量的“小局”思想，實現(xiàn)了井下關口檢查、井口出煤撿矸、煤場堆放排查、裝車驗收等煤質(zhì)“閉合”管理”。這是近日河南能源新疆銷售公司組織開展“市場營銷課堂”下基層的一個現(xiàn)場鏡頭。

進入二季度以來，新疆煤炭焦炭市場量價不斷下行，采購客戶觀望,面對諸多不利形勢，新疆銷售分公司不等不靠，根據(jù)市場實際采取重新布局、重點開發(fā)、內(nèi)部提升等舉措，蓄力破局。

對當前煤炭市場準確分析定位，該公司召開市場形勢分析會，群策群力，根據(jù)市場實際捋思路、拿方案，制定應對措施，詳細梳理用戶需求情況，緊密結(jié)合市場靈活調(diào)整價格，尋找突破口。高層對接烏鐵局解決運輸難題，達成了疆外運輸協(xié)議，拓寬了銷售渠道，針對中潤400萬噸煤炭和眾泰130萬噸焦化項目的銷售市場提前謀劃。

該銷售公司將疆外開發(fā)市場作為重點，班子分工分組帶隊，一組前往甘肅、青海開發(fā)動力煤市場，目前已與甘肅、青海的多家客戶達成了動力煤框架協(xié)議。一組前往云貴川及廣西地區(qū)，掌握了大西南區(qū)域?qū)固康漠a(chǎn)需實情，為后期焦炭增量銷售找準了方向和突破口。同時疆內(nèi)市場開發(fā)人員帶著樣品到鋼廠、焦化廠、電廠上門促銷。

根據(jù)塔河礦業(yè)進駐、中潤煤業(yè)復產(chǎn)實際，依據(jù)業(yè)務需要和銷售區(qū)域，積極合理調(diào)配人員，充實基層銷售力量，內(nèi)外力平衡。同時加強產(chǎn)銷聯(lián)動，根據(jù)調(diào)研實情，及時向生產(chǎn)單位反饋建議，引導生產(chǎn)單位調(diào)整增加篩分能力和改進生產(chǎn)工藝，確保生產(chǎn)產(chǎn)品與市場保持接軌。

據(jù)統(tǒng)計,截止目前,該公司“市場營銷課堂”累計到基層現(xiàn)場調(diào)研10余場次,現(xiàn)場提問20人次,聽課人數(shù)達50人次，做到了“領導辦公在現(xiàn)場，指導銷售在一線”。