河南能源洛陽永龍精煤：精準(zhǔn)調(diào)整帶來新生機(jī)遇
作者：唐陽
2019-09-29 22:18
來源：本站原創(chuàng)
? ? ? “小雷，你們銷售科這次太牛了，第一次參加網(wǎng)上競標(biāo)，竟然取得了三連冠，給咱永龍精煤爭大光了”，機(jī)電科白戰(zhàn)東對此興奮的說到。為適應(yīng)當(dāng)前煤炭市場發(fā)展形勢，提升永龍精煤現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，在該公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的努力溝通、協(xié)調(diào)下，成功取得了國貿(mào)集團(tuán)首次線上競標(biāo)，并一舉連中三標(biāo)，此舉標(biāo)志著河南能源洛陽永龍精煤在煤炭銷售、安全管理、品種開發(fā)上將逐步向高、精、尖方向發(fā)展。?
? ? ? ??強(qiáng)化經(jīng)營理念，提升“銷售鏈”?
? ? ? ? 今年以來，河南能源洛陽永龍精煤積極調(diào)整煤炭營銷方式和營銷理念，推進(jìn)產(chǎn)品、運輸、市場三個結(jié)構(gòu)調(diào)整，走好煤炭銷售結(jié)構(gòu)性增收增效路子，努力構(gòu)建產(chǎn)銷聯(lián)動、量質(zhì)互動、效益協(xié)同的煤炭銷售新格局，實現(xiàn)銷售效益最大化。同時，按照分級管理、分塊考核的原則，加大對廠區(qū)內(nèi)外道路、煤場揚塵、煤質(zhì)洗選的管理力度和巡查次數(shù)，為公司促產(chǎn)促銷、提升內(nèi)力打下了堅實基礎(chǔ)。?
? ? ? ??完善管理機(jī)制，激活“創(chuàng)新路”?
? ? ? ? 河南能源洛陽永龍精煤根據(jù)自身特點，以小改小革、創(chuàng)新創(chuàng)效為載體，改變以往固有的管理模式，制定了以安全、環(huán)保和技術(shù)為支撐的戰(zhàn)略方針，不斷提高干部職工的管理素質(zhì)和現(xiàn)場操作能力。同時，在煤炭產(chǎn)品運輸上，實施“精準(zhǔn)請車，有序送車，保證重點，統(tǒng)籌兼顧”的工作機(jī)制，對廠區(qū)內(nèi)外車輛進(jìn)行全面執(zhí)行統(tǒng)一調(diào)度指揮、輪班定人定崗監(jiān)督。同時加強(qiáng)駐礦驗收、雙方共采、對標(biāo)對表工作，確保內(nèi)部管理可靠運行，外部監(jiān)督有效開展。?
? ? ? ??緊盯市場模板，打贏“生存戰(zhàn)”?
? ? ? ? 面對不斷變化的市場形勢和不可預(yù)知因素對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響，河南能源洛陽永龍精煤緊跟市場節(jié)奏，結(jié)合用戶對煤質(zhì)的要求，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全面實施數(shù)據(jù)分析和動態(tài)測算。提供“一戶一單”和“一廠一策”的個性化服務(wù)，不斷鞏固老用戶，贏得新用戶，進(jìn)一步穩(wěn)定市場、增加銷量，提升市場占有率。?
? ? ? ? 同時，對所有建檔客戶建立內(nèi)部評價機(jī)制，按月實行百分制評價、年度匯總，根據(jù)評價結(jié)果對客戶進(jìn)行分級、分層、分類建檔一對一服務(wù)。即保證了客戶對產(chǎn)品的需求，又保證了效益的最大化，為河南能源洛陽永龍精煤打贏市場“生存戰(zhàn)”提供了有力保障。?
? ? ? ??強(qiáng)化經(jīng)營理念，提升“銷售鏈”?
? ? ? ? 今年以來，河南能源洛陽永龍精煤積極調(diào)整煤炭營銷方式和營銷理念，推進(jìn)產(chǎn)品、運輸、市場三個結(jié)構(gòu)調(diào)整，走好煤炭銷售結(jié)構(gòu)性增收增效路子，努力構(gòu)建產(chǎn)銷聯(lián)動、量質(zhì)互動、效益協(xié)同的煤炭銷售新格局，實現(xiàn)銷售效益最大化。同時，按照分級管理、分塊考核的原則，加大對廠區(qū)內(nèi)外道路、煤場揚塵、煤質(zhì)洗選的管理力度和巡查次數(shù)，為公司促產(chǎn)促銷、提升內(nèi)力打下了堅實基礎(chǔ)。?
? ? ? ??完善管理機(jī)制，激活“創(chuàng)新路”?
? ? ? ? 河南能源洛陽永龍精煤根據(jù)自身特點，以小改小革、創(chuàng)新創(chuàng)效為載體，改變以往固有的管理模式，制定了以安全、環(huán)保和技術(shù)為支撐的戰(zhàn)略方針，不斷提高干部職工的管理素質(zhì)和現(xiàn)場操作能力。同時，在煤炭產(chǎn)品運輸上，實施“精準(zhǔn)請車，有序送車，保證重點，統(tǒng)籌兼顧”的工作機(jī)制，對廠區(qū)內(nèi)外車輛進(jìn)行全面執(zhí)行統(tǒng)一調(diào)度指揮、輪班定人定崗監(jiān)督。同時加強(qiáng)駐礦驗收、雙方共采、對標(biāo)對表工作，確保內(nèi)部管理可靠運行，外部監(jiān)督有效開展。?
? ? ? ??緊盯市場模板，打贏“生存戰(zhàn)”?
? ? ? ? 面對不斷變化的市場形勢和不可預(yù)知因素對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響，河南能源洛陽永龍精煤緊跟市場節(jié)奏，結(jié)合用戶對煤質(zhì)的要求，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全面實施數(shù)據(jù)分析和動態(tài)測算。提供“一戶一單”和“一廠一策”的個性化服務(wù)，不斷鞏固老用戶，贏得新用戶，進(jìn)一步穩(wěn)定市場、增加銷量，提升市場占有率。?
? ? ? ? 同時，對所有建檔客戶建立內(nèi)部評價機(jī)制，按月實行百分制評價、年度匯總，根據(jù)評價結(jié)果對客戶進(jìn)行分級、分層、分類建檔一對一服務(wù)。即保證了客戶對產(chǎn)品的需求，又保證了效益的最大化，為河南能源洛陽永龍精煤打贏市場“生存戰(zhàn)”提供了有力保障。?
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