從陜北大地走出去的化工煤

2015年以前，陜北礦業(yè)檸條塔公司還只是燃料生產(chǎn)商。面對瞬息萬變的煤炭市場形勢，檸條塔公司轉(zhuǎn)變營銷觀念，牢固樹立“煤質(zhì)與安全同等重要”的理念和“質(zhì)量是我們生存的命根子”的全員煤炭質(zhì)量意識，從創(chuàng)新工作思路、提升生產(chǎn)工藝技術(shù)、優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)等方面著手，充分發(fā)揮煤炭資源優(yōu)勢，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，大力開發(fā)化工煤用戶，致力打造成為煤炭清潔產(chǎn)品定制化的供應(yīng)商。

身先士卒，激活“一池春水”

2014年，煤炭市場處于疲軟期，賣方市場真正轉(zhuǎn)變?yōu)榱速I方市場，用戶不僅對價(jià)格提出更高要求，對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求也越來越高，“皇帝的女兒不愁嫁”和“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代已一去不復(fù)返。

檸條塔公司高層清醒地認(rèn)識到，單一生產(chǎn)原煤，難以順應(yīng)市場潮流，擺脫市場周期性震蕩的影響。選擇進(jìn)軍化工煤市場，化工煤企業(yè)需求量持續(xù)穩(wěn)定且售價(jià)高，但煤質(zhì)至少要達(dá)到5800大卡以上，并且要保持穩(wěn)定。怎么辦？

公司黨政領(lǐng)導(dǎo)攜分管銷售的副總經(jīng)理及生產(chǎn)、銷售相關(guān)人員主動出擊，跨越9省17市，足跡遍布山東、江蘇、浙江、安徽等多個(gè)省市，通過走進(jìn)化工企業(yè)，深入了解用戶煤炭需求量及煤炭特殊指標(biāo)，在充分介紹公司煤炭產(chǎn)品信息基礎(chǔ)上制定出合理的銷售方案，積極開拓化工煤市場。

2015年6月11日，江蘇靈谷化工有限公司董事長談福元前往檸條塔公司簽訂了4萬噸化工煤采購合同。至此，檸條塔公司吹響了大舉進(jìn)軍化工煤的號角。

五年時(shí)間，檸司人跟著高質(zhì)量發(fā)展的步伐，在定制生產(chǎn)化工煤這條道路上披荊斬棘，化工煤從2014年的“零”銷量，發(fā)展到2019年占據(jù)總銷量的77%，實(shí)現(xiàn)收入增長近5倍。

匠心追求，永葆“金子招牌”

效益不斷增長的背后是檸司人對定制化生產(chǎn)的決心。

“第一項(xiàng)安全議程結(jié)束，下面是第二項(xiàng)是煤質(zhì)通報(bào)......”這是檸條塔人最熟悉的會議議程。

“質(zhì)量是我們生存的命根子”、“要像抓安全一樣抓煤質(zhì)”這是檸條塔人最熟知的質(zhì)量理念。

“不管遇到什么困難，發(fā)熱量5800大卡這個(gè)底線決不能動搖?！边@是檸條塔人最熟識的工作任務(wù)。

從2015年開始，檸條塔公司按照“將燃料變原料”思路，開啟煤質(zhì)管理工作的新篇章。

根據(jù)地質(zhì)條件，合理布置工作面，盡量避免過斷層、淋水區(qū)域、沖刷巖層等，做好超前預(yù)防。按照礦區(qū)、工區(qū)、班組三級管理體系入手，在生產(chǎn)過程中，合理控制采高，實(shí)行沿底回采，以底控頂，加強(qiáng)現(xiàn)場工程質(zhì)量，把好煤質(zhì)生產(chǎn)關(guān)。煤質(zhì)檢測人員加大采制化頻次，按照國標(biāo)進(jìn)行水分、灰分、發(fā)熱量等項(xiàng)目檢測，及時(shí)反饋煤質(zhì)信息，便于公司進(jìn)行日考核。對發(fā)熱量不達(dá)標(biāo)的單位和個(gè)人進(jìn)行嚴(yán)格處罰，將每一次煤質(zhì)事故當(dāng)成安全事故追查處理，牢固樹立5800大卡煤質(zhì)管理的底線思維，不斷提高全員的質(zhì)量意識。站在講政治的高度認(rèn)真實(shí)施預(yù)測預(yù)報(bào)、實(shí)時(shí)監(jiān)控、分析總結(jié)的“三步閉環(huán)式”煤質(zhì)管理方法。公司煤炭發(fā)熱量連續(xù)四年穩(wěn)定在5800大卡/千克以上。

“檸條塔”混煤順利通過陜西省名牌產(chǎn)品和中國名優(yōu)產(chǎn)品認(rèn)證，“檸化一號”化工煤商標(biāo)成功注冊。目前，檸條塔化工煤享譽(yù)浙江、河北、山東等煤炭產(chǎn)品主要消化地，已然成為這些地區(qū)的“免檢產(chǎn)品”。

領(lǐng)跑市場，穩(wěn)坐“香餑餑”

“用戶需要什么煤，我們就生產(chǎn)什么煤?！睓帡l塔公司緊盯市場變化，通過對市場調(diào)研算賬對比，根據(jù)鋼鐵、焦炭、電力等不同企業(yè)對煤炭的不同需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為客戶量體裁衣，生產(chǎn)適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在河北、江蘇、山東等地具有一定的知名度，并與諸多知名企業(yè)保持了親密合作。

特別是與山水集團(tuán)的合作?！澳銈兊拿嘿|(zhì)不是最好的，但是最穩(wěn)定的。”山水集團(tuán)負(fù)責(zé)人說道。對于化工煤來說，光靠發(fā)熱量高也不行，最主要的是使煤炭發(fā)熱量穩(wěn)定在一定區(qū)間。這樣就不需要頻繁的調(diào)整設(shè)備參數(shù)，從而降低了化工企業(yè)的生產(chǎn)成本。檸條塔公司作為山水集團(tuán)與陜煤集團(tuán)合作的開啟者，目前是集團(tuán)公司唯一一家與客戶實(shí)現(xiàn)公路、鐵路、水路，三路并進(jìn)銷售格局的單位。

壯闊東方潮，揚(yáng)帆新征程。走過萬水千山的檸司人，仍需不斷跋山涉水，團(tuán)結(jié)一致，實(shí)現(xiàn)化工煤產(chǎn)銷的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。