貴州永煤科技：實行階梯定價 做好春節(jié)促銷

元旦以后，乙二醇副產(chǎn)品市場逐步進(jìn)入萎縮階段，面對乙二醇裝置的高速運行，銷售業(yè)務(wù)員個個感受到了很大的壓力，愁的根本顧不得去思考回家過年的事情。

為此，永煤科技化工營銷部及時召開了諸葛亮?xí)?，集思廣益，探討解決辦法，積極做好春節(jié)促銷，并決定對銷售難度較大的液氧、硫酸銨、粗碳酸二甲酯實行階梯定價。

元月上旬，通過對市場進(jìn)行詢價，摸清了價位區(qū)間，然后根據(jù)各個用戶的擬提貨量及可以接受的價位，實行了階梯定價，分段結(jié)算的方式，有效地解決了前期的庫存，并保持了每天的產(chǎn)銷平衡，確保了在除夕前實現(xiàn)最低庫存。（姚彥杰）