貴州永煤科技年度工作創(chuàng)新高

2019年，面對國內(nèi)外行情緊迫、工作難度大、資金緊張等情況，貴州永煤科技積極樹立“降本增效、提質(zhì)降耗”憂患意識，扎實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育等活動，公司全體人員上下一心、同心協(xié)力，積極組織協(xié)調(diào)，準確把握市場行情，加大貿(mào)易銷售力度，增加收入和利潤。

提高煤炭銷售量，增加資金率。2019年，永煤科技煤炭銷售量含副產(chǎn)品總銷371.61萬噸，全年累計完成營業(yè)收入20.19億元，完成累計計劃的100.95%，同比增加6.18億元，同比增長44%。全年累計完成營業(yè)利潤3696萬元，同比增加1967萬元，同比增長114%。

建立貿(mào)易實施方案，擴大貿(mào)易業(yè)務。建立貿(mào)易工作實施方案，項目責任制等一系列貿(mào)易工作相關(guān)制度，細化市場調(diào)研、客戶管理、合同管控、計劃管理、資金回籠、款項支付等各方面規(guī)定；先后與黔西電廠、黔東電廠、塘寨電廠等洽談并簽訂貿(mào)易合同，將北方煤銷售至各大電廠，開展了安龍海螺、錳廠、滇東電廠等貿(mào)易工作。全年完成貿(mào)易煤量45.75萬噸，完成收入21496萬元，完成利潤374.78萬元。

開展任務抵扣置換，提高銷售效益。與地方政府協(xié)調(diào)抵扣電煤任務量，2019年給宏盛化工、明達水泥銷售5.28萬噸，增收約600萬元；2019年上半年與安順電廠協(xié)調(diào)簽訂4萬噸低硫粉煤合同，單價比電煤價高出155元/噸，共增收620萬元。通過中間客戶對安順、轎子山的電煤進行置換，比直接銷售電煤提高約30元/噸，全年共置換21.27萬噸，增加收入1064萬元。

調(diào)研開發(fā)市場，擴大銷售半徑。通過對市場進行調(diào)研，及時掌握終端客戶以及競爭對手的信息，擴大銷售半徑，并通過捆綁銷售的方式處理難以銷售的產(chǎn)品，開發(fā)了西南華南乙二醇市場，降低了運輸成本。目前，開發(fā)四川弘盛平，銷售乙二醇1.67萬噸，增收約400萬元。全年主產(chǎn)品銷量26.65萬噸，銷售收入約11.44億元；副產(chǎn)品銷量9.8萬噸，銷售收入約7847.06萬元。（姚富美）